来源：雪球App，作者： 舟宿夜江，（https://xueqiu.com/7302500197/305685240）
上周，和老大哥（大我15岁）去见了他一个高中同学，他这个高中同学大腹便便（毕竟人都快50岁了），烟不离手。高中同学因为当年没考上大学，进入社会也比较早，这两年做生意出海（食品相关到东南亚国家）发了财，一年收入2-3亿，利润3000万左右。
这个高中同学很感谢我这个老大哥，可能是他高中没考上的缘故（也或许是性格相投），喜欢和我这个“大学生”老大哥交流。前几年，这个高中同学出海生意还很小时，我这个老大哥就建议高中同学夫妻店生意，可以扩大下，把专业的事情交给专业的人做，把核心的客户抓到手里就可以了，报关、财务等非核心事情就招大学生来做，让高中同学专注在核心环节上，这几年成绩突飞猛进。这个高中同学，很感谢我老大哥，前几年这个建议，否则现在大概率还停留在夫妻店阶段。
前几天，这次来找老大哥，主要是国内某上市公司，想并购他们这个公司51%的股份，再去见对方董事长前，想找老大哥问问建议。在场还有这个高中同学夫妻、律师、老大哥，我就在一边听着。律师在那里滔滔不绝的，讲如何讨价还价，如果显示公司未来的成长性，如果“虚张声势”，如何拿到更高的价格等等。突然，老大哥，说的一番话让我印象深刻，“你卖和不卖股份，都要对接下来谈判表示足够的真诚。其他的都是术问题，可以慢慢谈。”一旁的我，像触电一样，瞬间感到这或许才是接下来谈判的本质吧。那次会后定下了，几个原则：1.对此事要足够真诚、足够认真，这是最重要的。2.先让对方表达观点以及意见。
昨天，这个高中同学反馈，见了董事长，董事长那天“高谈阔论、引经据典“很是潇洒，自信，这个高中同学表现的唯一特点就是真诚，随行人也带着笔记本在那里事无巨细的记下对方重要的话，让董事长印象深刻，感觉在”高手“面前，唯一需要做的就是真诚。这个高中同学，很感谢老大哥这个建议，让他一下子”懂“了很多。
事后，昨天和老大哥聊天时候，我提到了一个事情，当年邓（大概上世纪80年代初），邀请郭鹤年他们来国内投资时，郭顾虑非常大，遂找到其母亲问是否可以参与。我深深的记得，老太太说的那几句话大概意思，就是人最终都会为子女、下一代考虑的，让孩子们追求美好生活的向往是不容置疑的。这种对”真、善、美“的追求可以超过”主意、所谓的“意识星泰”等，是人们最核心的追求方向，人们切记不要违背这个方向。
