来源：雪球App，作者： 迟迟爸，（https://xueqiu.com/2603081894/305302811）
$贵州茅台(SH600519)$ 三天安徽行是早有的计划。为何不去别的地方还是去安徽？一个是因为前两次去的，我们调研的方向也是安徽，与两个月前好有个比较；二，安徽是一个新能源汽车从生产到集成产业链可以说最完整的地方之一，也就是茅台集团领导前面说的“新的消费场景”所在地之一吧。
先说结论，这次我们几个走访了烟酒全国连锁店，当地烟酒连锁店，单体最大酒品店，还有部分商超。除了商超数据基本拿不到以外，其他店铺据老板反映，一般销售茅台酒我们目前都是亏着卖一点，价格每天一个价在持续下跌有点难。我们的调查有问店主的，因为有熟人在，我们有深聊。也有问不熟悉的老板给他打电话的。最多的是以买主身份与店员聊。光想知道一个结论，其实没必要去自己做实地调研，网上有的是各种各样的网络渠道信息发布。你也只有通过自己亲身去跑市场，你能感觉到市场这个氛围以及渠道商的心情，以及他们对市场的那种预期。你如果看着我的文字，你是肯定感受不到我在市场中感受到的与人直接利益攸关方接触的那种感觉。
调查的具体哪二个城市我就不说了。因为一不小心伤害到别人不想公开的东西，很不好！先来说说，渠道商亲口跟我说的几个样本。我们最先去的是一家当地比较大的烟酒店，他们的门面写的是古井贡酒原浆很显眼的大字，住在安徽中等城市以上街坊都是能经常看到的。我们一进去刚好碰到老板娘在收购酒。老板出来招呼我们，他们问我你们是要急于买酒的吗？他说“如果你们不是急于用酒，那么建议我们再等等，后面的价格可能会超出我们的想象。”这是他的原话。
我们去了一家全国连锁店开在那个城市的店铺。一进门满眼都是茅台酒在酒架上陈列着，还有这家连锁总店大老板与茅台公司的合影合照。地上堆了一排今年飞天茅台原箱酒，20240530批号的，有20240730等。老板不在店，我们问了店员，那店员说她是被叫来临时看管看店的，他们都出去吃饭了。我们问酒的价格怎么卖，她说她不熟悉也做不了主，于是拨通了老板电话，老板电话里是喝酒的氛围。我问几个关于茅台酒现在价格怎么卖的。老板开始模模糊糊答不太上来，我问他老板是不是酒喝多了，他说是的。我问原香酒多少一箱能卖，他说2560元/瓶。他估计我知道市场价格远比这个低，他报这个价格可能有点高，他解释说“我是年初进来的时候你知道多少钱”，我答应该是2890附近，他说是的。他意思是想告诉我，他这个价格卖也已经亏了很多了！
相对来说，尽管我们是熟人陪着去的。当地的比较大的连锁店的营业员口中你很难问到真相，他们多是三缄其口，含糊其词。反正说茅台酒在跌价，买的日常还这样，有但不太多，来问价格的多。他们说当地两三百块钱的口子窖，古井贡酒这一类比较好卖。（这一点与我们从其他渠道，比如说出租车司机、小饭馆里看到的很接近。）他们服务员好像也乐意向我们推荐这一类酒。我也做过百货，营业员一般都推荐好卖，或毛利相对高一点的东西，老板给他们考核的更多是营业额。
因有熟人陪同，有的店里面我们也看到了一些日常营业数据，具体数据我们看到的很少，也不想这里说。
总体印象：多数大店铺老板见到的压力有，负面情绪有，我猜不是资金压力是价格压力；但是地方连锁店的老板有的倒是很淡定的，他们认为这很正常。这些年新开的那些全国连锁的店的老板显然压力更大一点。地方的单体连锁店，他们类似于中间贸易商，压力轻多了。也只有这样的老板还会劝我们，如果不急于用酒可以等一等。
说几句我们几个投资人小聚交流的题外话，做投资最危险的是什么？就是不懂就买，并买成了重仓。这里还包括不懂装懂，一知半解，盲人摸象。
知道自己不懂，知道自己肯定有搞不懂的地方，这是一种很好的习惯，所以有时候要出去调研。
知道了想要的答案，不一定眼睛看到的就是事物发展的真相，这一点其实也很重要，否则的话很容易落入俗套。譬如你到宁波来调研，那么如果是婚庆这种时候用的酒，不是五粮液就是贵州茅台。如果你去我昨天去的那个城市，那么你问到的同样的场景用的就是两三百块的口子窖或者古井贡酒。所以调研也是有局限的，一定要先搞懂你所买的公司价值情况。市场只是一个市场，市场还是那个市场，随行就市。
投资这件事，我只忠实于自己，非常规思维往往更好。以上这些话我都是自己对自己说的，其实球友们看到的很多东西都是我自己对我自己说的，并不是要什么传道之类或者介绍经验，我至少到现在还没这个本事的。
