本文分析了洋河近几年发展缓慢的原因，主要包括三三三股权导致的管理层主观能动性问题，政务消费变化带来的挑战，品牌底蕴不足以及多品牌战略带来的力量分散等因素。文章还对比了汾酒和老窖的清晰战略，并指出洋河需要明确目标，集中优势兵力，避免战略混乱。

🥃 **三三三股权与管理层激励**: 洋河早期三三三股权结构虽然激发了管理层的积极性，但随着时间推移，股权激励空间变小，导致新旧管理层之间出现矛盾，影响了公司决策和执行效率。 早期的管理层持股比例较高，这使得他们对公司的发展有着强烈的责任感和积极性，也促使他们努力开拓市场，推动公司快速发展。然而，随着时间的推移，公司规模不断扩大，股权结构也发生了变化。新管理层持股比例较低，激励机制不足，导致他们缺乏对公司发展的强烈责任感，工作积极性也相对较低。此外，新老管理层之间在经营理念和发展方向上也存在分歧，这进一步加剧了公司内部的矛盾。 三三三股权结构的弊端在于它无法有效地激励新管理层，导致公司在发展过程中缺乏持续的动力。

🥂 **政务消费变化带来的挑战**: 洋河在政务消费减少的时期，及时调整销售策略，向大众消费市场靠拢，但由于习惯了小商制，在政务消费回暖后，未能及时转变销售模式，导致高端白酒市场份额丢失。 在2013年和2014年，由于反腐倡廉的推进，政务消费大幅减少，白酒行业整体受到冲击。洋河作为白酒行业的重要企业，也未能幸免。然而，洋河及时调整了销售策略，将重点放在大众消费市场，通过推广中低端产品，成功地抵御了政务消费减少带来的冲击。 然而，在2016年，政务消费市场出现回暖，高端白酒市场需求增加。洋河由于长期习惯了小商制，在高端白酒销售方面缺乏经验，未能及时转变销售模式，导致高端白酒市场份额被竞争对手抢占。

🍻 **品牌底蕴与市场竞争**: 洋河的品牌底蕴与茅台、五粮液等头部企业相比差距较大，在次高端市场竞争激烈的情况下，难以形成绝对优势，尤其是在茅台等品牌降价的情况下，洋河的次高端产品将面临更大的挑战。 洋河虽然拥有“梦之蓝”等知名品牌，但其品牌底蕴与茅台、五粮液等头部企业相比仍有较大差距。这些头部企业拥有悠久的历史文化和深厚的品牌积淀，在消费者心中拥有更高的品牌认知度和信任度。 此外，近年来，白酒市场竞争日益激烈，尤其是次高端市场，众多品牌争夺市场份额。洋河在次高端市场面临着来自汾酒、泸州老窖等品牌的激烈竞争。

🍾 **多品牌战略与力量分散**: 洋河的多品牌战略虽然旨在覆盖不同价格段的消费者，但也导致了资源分散，难以形成品牌优势，难以集中优势兵力，在市场竞争中缺乏足够的竞争力。 洋河近年来推出了多个品牌，涵盖了从低端到高端的不同价格段，旨在满足不同消费者的需求。然而，多品牌战略也带来了资源分散的问题。公司需要投入大量资源来推广和维护多个品牌，这无疑分散了公司的精力和资金，难以集中优势兵力，在市场竞争中缺乏足够的竞争力。

🥂 **战略目标不明确**: 洋河的战略目标不够清晰，缺乏集中优势兵力，导致公司在发展过程中缺乏明确的方向，无法形成统一的品牌形象，难以在市场竞争中脱颖而出。 洋河在发展过程中，缺乏清晰的战略目标，导致公司在发展过程中缺乏明确的方向。例如，洋河同时推出了多个品牌，试图覆盖所有价格段的消费者，但这种做法却分散了公司的资源和精力，难以形成品牌优势。

来源：雪球App，作者： 小散龙，（https://xueqiu.com/3542628552/305228367）

昨晚看了大航大佬关于洋河的雄文，大概两三个小时，据说是用了一个月的时间写的，把洋河的历史，前世今生翻了个遍，说实话，我从来没有读过这么详细全面的文章。包括为什么这几年增长缓慢，其实这个问题困扰我好久了。老唐很早就投资洋河了，他的文章我全看过，也没说清楚这个问题。我大概复述重点
1三三三股权，导致初期管理层主观能动性非常强，干劲儿十足
2 13年14年政务消费减少时，公司销售政策向大众消费靠拢，使洋河在那次的下行周期受到伤害比较小
3 16年突然政务消费好起来了，但是洋河习惯小商制，中端白酒做的比较好，而高端白酒适合有资源的大商制销售，一时间很笨转换不过来
4 早期的管理层持股太多，后来新的的管理层持股太少，矛盾比较大，股权激励的空间比较小
5 品牌底蕴相比一毛五，差的比较多，次高端竞争激烈
6 想全价位段发展，目标不明确，无法集中优势兵力
7 在白酒下行周期的今日，如果茅台开始降价，普五和1573也跟随降价，最先影响的就是次高端的产品，洋河m6+受影响非常大
这几年发展比较快的白酒，汾酒，首先汾老大品牌底蕴杠杠的，再就是以黄盖汾酒引流，不断的推汾10，再推汾20，现在就是在巩固扩大汾20的情况下推汾30，感觉目标战略明确清晰，简单。
洋河的年报就是多品牌，多价格段全面发展。战略越多品牌越杂，越无法形成共识，感觉洋河类似于赛马机制。不过赛马机制一般只有行业龙头才能用吧。老窖的战略也很清晰，扩大1573的消费群体，扎实腰部60特曲.窖龄酒。包括新军凸起的迎驾，年报里发展策略非常清晰，就是发展洞6洞9。
我记得大道说过苹果商业模式好的原因就是每年只出一款手机，不仅单个机型配件价格可以做到最低，机型研发金额也是非常高。诺基亚就是死在机型过多。
当然，白酒肯定要有几个价格段的，不过过多了力量也容易分散。
随便一聊，不对的，多批评！