来源：雪球App，作者： 随行去执，（https://xueqiu.com/4726671336/305011904）
1、商业交往的本质，是解决信任问题。
2、买方和卖方，你和你以外的其他人，天然的存在信息不对称，有这层信息不对称，就会产生不信任。这种信息不对称，虽然伴随着互联网时代的到来，在变的扁平化，但是，人与人之间依然存在大量的，难以言说的不信任感。
3、建立品牌，抢占心智，积累口碑，全部是在建立信任的“技术”。本质上，消费者买一个东西，因为他“信了”。买卖双方能达成一笔成交，因为“信了”。
这也是很多创业者经常犯的错误，他们在卷一些没用的产品功能的，自嗨并且自得其乐，最后发现根本卖出不去，导致企业经营不下去。因为他们没有解决最基本的商业上的信任问题，消费者不“信”，投资者不“信”，交易对手不“信”，凭什么买单？
4、过去中国经济高速增长的40年里，很多学院派的人，非常鄙视一些开奔驰但也许只有小学文凭的“土老板”，觉得只是“胆子大”。但其实“胆子大”的另外一面，是他们很多时候解决了人与人之间的信任问题。表面上你感觉好像他做的事情没啥技术含量，不就是中间捣鼓捣鼓么？但其实，背后都是“软实力”。
5、因为过去工作的原因，见过很多身家上亿的所谓“土老板”，大部分都很坦诚也很直接，甚至你可以说，有点太接地气了。这种接地气，让你会瞬间降低防备感。可能是他们常年累月做生意过程中，发现真诚才是最高效的方式吧。
6、说回来白酒与商业交往。白酒，就是解决人与人之间不信任很好的工具。其与生俱来的“降低羞耻感”特征，引发了交易双方的“有话直说”，反正不藏着掖着了，最重要的也是最难的信任环节也就解决了。
7、白酒，尤其高端白酒，自始至终，依托的是商务需求。而商务需求，在过去40年高速经济体的增长过程中，在基建、房地产、汽车、互联网等等场景下，都出现过。这也是，我不同意说“房地产基建不行了，白酒就不行了”这种论调的原因。
8、房地产基建，只是过去20年拉动经济增长的最大引擎，是白酒繁荣的一个因素，但不是全部。否则你很难解释互联网大佬很多也是海量的原因。白酒，是商业交往，人情往来的润滑剂。
9、下一个经济增长点是什么？白酒就会在未来依附在这个行业之上。白酒繁荣，是经济繁荣的果。
10、白酒真正需要担心的，是下一代创业者，比方说00后，在商务谈判和交往中，到底用不用这个工具了，需不要这个东西来解决信任了，如果不需要了，才是白酒真正的危机时刻。
