来源：雪球App，作者： 一树风云，（https://xueqiu.com/9539077331/305017776）
河南、四川、安徽、江苏综合大商交流要点20240916
?中秋整体反馈：
■1）河南：存在消费降级+高端宴请礼赠减少，中秋动销预计茅台-10%+，五粮液-5%，老窖-10%+，汾酒-2~3%左右，酱酒价格体系影响最大。
■2）四川：销量整体下滑15%，其中高端-10%左右（青花郎15% 国窖10%+ 茅五个位数），次高端下滑多（舍得-30~35%，剑南春-10%，红花郎略增，60版特曲下滑），300元以下有增长。
■3）安徽：动销整体下滑15-20%（古5古8洞6口6未出现预期的小爆发），预计到国庆节结束同比下滑控制在10-15%，团购商务采购量减少，婚宴同比下降20%左右。
■4）江苏：动销同比双位数下降，其中高端-10%（整体来看茅优于五优于泸），次高端分化，省内品牌洋河今世缘主品基本下滑10-15%及以上，省外品牌汾酒（+10%）、古井表现较优，舍得沱牌、酒鬼、水井较差下滑20%以上。
?茅台：1）河南：散瓶稳定2400，整箱2500左右，从配货来看同比下滑10%+。2）四川：完成9月打款，货收到。厂家加大了整箱，2530左右，散的2380。库存偏少，动销能够跟得上厂家发货进度。非标走弱，库存较明显，15天-30天左右。3）江苏：回款75%，库存同比上升0.5月，飞天动销同比持平或微降，非标精品生肖等有下滑，综合看基本持平。
?五粮液：1）河南：普五930-935，动销小幅下降约5%，9月款未打，到货90%，库存40天左右，由于价格低迷，叠加酒厂没有明确补贴，所以最迟10月会打完全年款。2）四川：完成全年回款，发货进度在70%，批价935-940，最近一个月批价没有变化，库存1个月。1618完成全年回款，动销70%，增量加大，增速翻倍，其他地区30%增长，960-970出货，暗流价930-940。3）江苏：全年款基本打完，节前930-940，中秋940，动销同比下降约10%，库存1-1.5月同比上升0.5-1约，1618、其他系列产品批价有所下滑。
?老窖：1）河南：9月完成70%，库存70天，批价870-875。由于五粮液强势，1618影响国窖动销，预计今年任务完成不了，中秋动销预计同比-10%+。2）四川：完成全年回款，发货80-90%，库存2个月，批价860-870。3）江苏：回款进度70%，流通价880-890，库存1.5-2月同比上升0.5-1月，中秋动销预计10%-15%下滑。
?汾酒：1）河南：发货85%-90%，库存50天，价格稳定，玻汾放量略有下滑490左右。青20稳定360，随着库存减少有上扬趋势，中秋动销同比去年-2~3%。2）江苏：低基数（不到5亿）下中秋增长较为稳定，全年目标15-20%，预计中秋整体10%，其中青花20同比持平，黄盖玻汾有增长，打款进度70-75%同比略慢，库存同比高1月左右。
?古井：1）合肥：省内打款进度87%（同比去年略慢），发货70%+，剩余10-15%回款中秋后回；库存全年30%左右（+还有10%+未发货），同比去年高10-15%；动销古5略下滑，古8比较稳定，古16增长较高。2）江苏：库存3-3.5月同比上升0.5-1月，预计今年Q3Q4对价格体系仍有压力。
?迎驾及口子：（经销商体量不大）口子回款进度80%，迎驾85%；口子当前渠道利润领先（兼系列、老品经销商活动加大很多，兼8瓶盖现金红包等力度大），反馈优于去年；迎驾洞16同比明显增长，洞6合肥增长一般，洞9有增长，整体增速>古井。
?洋河：单今年增长主要体现在绿苏（个位数增长），主力单品均下滑，中秋M6+下滑，海天下滑15%以上，梦系列基本10-15%左右下滑。省内打款进度接近90%（去年同期99%），同比下降10%；库存3-3.5月同比上升0.5月；M6 530-540元（今年陆续下降40元左右），水晶瓶 375-380元，海天下降10-20元左右，主品价格体系有压力。
?今世缘：省内打款进度90%（去年同期95%），9月底逐步补回款；库存和洋河基本持平在3-3.5月，同比上升0.5-1月；四开、V3等流通价小幅下降，四开400-410元，V3 530-540元。今世缘&洋河均开展金融贴息政策促经销商回款。
