🤔 国内风电市场以业主端强势为主，主机厂面临激烈价格竞争。而海外市场由于供给有限，主机厂更强势，业主端相对弱势。
🤝 国内主机厂出海，需要向海外业主证明产品性价比高、服务态度好，并能进行价格谈判，让海外业主体验到“大爷”般的感受。
🌎 出海策略的关键在于选择那些产品保护程度较低的地区，并积极洽谈。
🚧 海外标准制定和贸易保护主义是出海面临的主要障碍，需要灵活应对。
🚀 通过积极的沟通和策略，国内主机厂能够在海外市场取得成功。
💰 寻找产品被保护程度较低的地区，是国内主机厂出海的重要策略。
📈 国内主机厂出海，需要克服海外标准差异和贸易保护主义，并通过产品性价比、服务态度和价格谈判等优势，说服海外业主体验“大爷”般的感受。
📈 国内主机厂出海，需要克服海外标准差异和贸易保护主义，并通过产品性价比、服务态度和价格谈判等优势，说服海外业主体验“大爷”般的感受。
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来源：雪球App，作者： 围棋投研，（https://xueqiu.com/3199838879/304710814）
以风电赛道为例，国内是业主端比较强势，做主机厂的要卷价格竞争，而海外由于供给有限，主机厂们更强势，业主端相对弱势。
现在，国内主机厂出海，就是去说服海外业主们，只要通过验证，咱们产品性价比很高、服务态度好、还能谈价，海外业主体验到做“大爷”的感受，一般沟通都能比较通畅。
唯一障碍就是海外不同地区的标准制定，以及当地贸易保护主义，那么出海策略很简单，就是找哪些产品被保护得不那么多，抓紧洽谈。
下午在整理这周的一些研究内容，其中有家制造业高管就分享了上述观点，挺有普遍性，也分享给球友们
#制造业# #出海# #风电# $东方电缆(SH603606)$ $汇川技术(SZ300124)$ $卧龙电驱(SH600580)$
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