来源：雪球App，作者： 庸俗投资，（https://xueqiu.com/7664781887/304380818）
“咚咚咚”，熟悉的敲门声，年初《领导，A50这是一拐三卖吗？》的主人公，营业部理财经理小张，再次敲开了领导大A的办公室。
“请进！”领导边看着某为三折屏的发布会，边敷衍道。
“领导，我又来了”，小张胆怯道。
“原来是小张啊，进来坐！这某为真厉害，这年头居然还有3万的手机，咱这行业降薪降得都快看不起了！”，领导起身，走向沙发。
“是啊，咱卖基金的奖励都没了，哪还有钱换手机。”小张接上话，“上次A50的产品，都还亏着，这次又来了十家基金公司同时卖A500，这销售指标可咋办啊！”
领导见状，打起太极，“上次李婶和王大爷都买了吗？”
“都买了，但是买的不是一家的，李婶经常跑来问，为什么王大爷的A50能见到回头钱，她的没有？”小张有点疑惑的说道。
“王大爷买的是哪家的？”
“就是K先生说的外资鲶鱼。”
“摩根的啊。”
“对，就是摩根的,代码我都被李婶追问的背下来了，$中证A50ETF指数基金(SH560350)$ ！”小张说着就起了高声。
“跟李婶解释了吗？”
“解释了，但李婶理解不了，每次来的时候，还非要拽着王大爷一起过来，王大爷反而没那么生气，经常旁边看热闹。”小张疑惑道。
领导笑出了声，“是啊，同样是亏损，但一对比，王大爷见着了回头钱，看李婶没有，反而觉得自己有眼光了。”
“是啊，昨天我群发了A500的营销短信，忘记屏蔽李婶了，然后她说今天要上门来找我，真是愁死了。”小张挠了挠头。
领导起身给小张倒了杯水，“别着急，一会K先生也要过来，你可以再请教请教他。”
言毕，K先生就走到了门口，旁边还站着李婶和王大爷。
“小张，我看李婶和王大爷在找你，同事说你来领导办公室了，我就给你领过来了。”K先生解释道。
“辛苦K先生了，李婶、王大爷，都快进屋坐，我刚沏了茶，一块尝尝。”领导大A代为招呼道。
李婶进门就呛小张，“小张啊，你说我这A50都还亏着，你这又上赶着卖A500，这是添个0，重新卖吗？”
“不是的，李婶”，小张摆手解释道，“A500的编制方案跟A50有区别，上次是囊括了所有35个中证二级行业，这次是在包括全部二级行业的基础上，还包括了92个三级行业。”
“你别扯这些有的没的，就说我还能不能回本吧。”李婶有点生气了。
“李婶，别急。”K先生帮忙安慰道，“A500这次确实有点出乎意料。”
“怎么了”，王大爷好奇道。
“一般都是先有指数，然后才有ETF产品，这次指数还没生效，直接就开卖了，这是头一回，豁免了所有规则。”K先生解释道。
这时，领导大A也好奇，“是的，这次急急忙忙的，什么材料都没有，周末直接通知，这周二就卖，我们也弄得云里雾里的。”
K先生抿了口茶，接着说，“是的，大盘从3000，一路保护到2700，大家都很着急。基金的中报都披露了，GJD一直在救，但效果不好，反而把银行股拉得虚高了。”
大A补充道，“确实，银行股涨，其余反而越救越差。”
K先生无奈道，“没办法，过去的宽基，按市值排序的，这样容易导致某些行业比例过大，再加上大家风险偏好越来越低，容易报团取暖。如果再按老方法救，不仅没效果，还可能会有挤出效应。”
李婶来了兴致，“那A50不行吗？上次说选的都是龙头，GJD喜欢。”
K先生笑道，“李婶记忆挺好，确实，如果50只各行业的龙头，代表的是中国经济的未来，那剩下的，同样优质的上市公司怎么办？有些非常有成长潜力的公司，他们同样需要得到更多的关注。”
王大爷点点头，“还真是，你可以给尖子生奖励，但不能只顾尖子生，放弃一大片。”
K先生接上话，“对，如果差点火候，带动一下龙头，可能就会有风跟上，但如果长时间拉不动，反而还熄火，那就需要带动更广泛的力量来扭转局面。”
李婶似乎懂了，但又没懂，“那这个跟A500有啥关系呢？”
K先生喝了口茶，接着说道，“A500这次的编制，最有特点的，就是囊括全部中证二级行业和三级行业，这是刚才小张说的，但光囊括还不够，它的行业市值分布与A股一致，不仅主板，还包括了科创板，北交所。这500个股票，选择也是很讲究的，先淘汰流动性最差的，然后再用ESG评级、互联互通等进行负面剔除，就是把这两个指标不佳的股票给排除，最后根据三级行业，轮流按规模进行筛选，并尽可能克隆整个A股的行业市值分布态势。”
王大爷拍手道，“这有点像学校评奖学金啊，如果光成绩好，人品差也不能入选，同时确保每个班级都有人获评。尖子班多点，但普通班也得有名额。”
李婶连连点头，“没错，如果只给尖子班，普通班的孩子学习积极性就没了，不能打击，应该多鼓励，说不定普通班的孩子高考比尖子班发挥还好呢。”
K先生点了一支烟，“二位果然是过来人，掐尖适合竞赛，提高学校的整体成绩，还得靠大家共同向上的积极性。”
小张突然冒出来，“那是不是直接配上证综指更合适？”
K先生摇摇头，“小张，政策的意义是以小博大，我们需要的是一个支点，撬动全局，如果撒钱，那得撒多少，撒到何时呢？我们需要的是重建信心，而不是无脑的拉指数。”
K先生拍了拍小张的肩膀，“另外，我们要的是正向引导，而非鼓励懒人。如果你经营糟糕，或者产能落后，需要我浪费资源吗？是不是应该把资源集中到真正优秀的企业中，鼓励那些用心经营或具有先进产能的企业，他们的向好转变，才对整个经济有巨大的拉动作用！”
大A点头肯定道，“确实，我这营业部也不能让所有人年年升职加薪，肯定得让先进个体发挥带头示范作用。”
王大爷好奇道，“K先生，上次你说你就看看，这次你会买吗？”
K先生弹了弹烟灰，“其实不瞒几位，我已经三年多没加仓了，看不准，以前买的都被套了，不敢再补仓。但这一次，我会参与一点，因为这次我们得自救了。”
“此话怎讲？”好几个异口同声道。
K先生起身，“诸位，你们都知道，不到万不得已，政策豁免这样的口子是不会开的。你们可能知道，美元理财的收益都到5%以上了，这可是无风险收益啊，再叠加可能的人民币贬值，外资进入A股的机会成本已经非常高了，GJD过去一年已经买了8000亿了，咱已经没有太多援军可以等待了。”
K先生停顿片刻，继续道，“就像沙漠中的枯井，你必须先往里加水，才有可能抽出更多的水来。因此，如果我们每个人买1000元，1000万股民就是100亿，8000万股民就是800亿，众人拾柴火焰高，场子热起来了，再加上机构的子弹，A股的颓势才有可能彻底扭转。所谓的信心重建，不是给别人建设，而是我们自己。如果我们继续等待，可能我们之前被套的基金和股票，解套都将遥遥无期。”
众人拍手肯定道。
K先生转向小张和大A，“我觉得A500，你们不要再找人或者借钱冲量来完成任务了，自己借钱买10万，还不如让100个被套的客户，都来买1000元。虽然这过程会招来无情的谩骂，但我想，骂过之后，还是会有一部分人选择继续买1000元的。”
K先生深吸一口烟，“就像国足，刚0:7耻辱的输给日本，但转头，又是一帮人在那刷屏自己在看的国足直播，继续痛骂最后时刻，多一个人的情况下，还被沙特逆转。虽然痛恨，虽然怒其不争，但我们依然会坐在电视机前等待，依然会边骂边看，谁让这是我们自己国家的足球队呢！”
王大爷听罢有点激动，“那国足真的是，踢这么臭，这么多年了，越踢越臭！”
李婶笑了，“你们这些大老爷们，跟我家老头一样，天天在那骂，但每次有比赛就霸占电视，非要看，搞不懂你们。”
K先生掐灭了烟头，“是的，每次惨败后，我都告诉自己，再也不看了，但下次我还是忍不住想看他们能不能拿下，总是憧憬还能在有生之年，再次冲出亚洲！这跟我们的A股一样，虽然每天骂，但真的希望A股能像媒体宣传的那样，成为老百姓资产配置的工具，而非收割的镰刀！”
领导大A吐了口气，“K先生说的对，我们不能再只想着完成任务了，那么多像李婶、王大爷这样的客户，因为信任我们才在我们这开户，但这几年确实都很不尽如意，我们不能逃避，应该多去沟通，即使被骂，也算提供了情绪价值。”
小张有点胆怯的问到，“这个工作确实需要克服很大的心理障碍，这几年被骂怕了。另外，K先生，十个A500，我推荐哪个呢？”
K先生坐下后，“其实这十个产品没有本质的区别，但我个人会选摩根。我不想让好人寒了心。”
众人不解，“怎么讲？”
K先生解释道，“摩根这条鲶鱼，A50引入了强制分红，他们是上半年唯一一个客户数增加的A50ETF，其他九只都是暴跌。所以这次，十家有9家也采用了这个条款，向它学习。”
“那为什么叫它好人呢？”
K先生笑了笑，“你们可能不知道A50ETF上半年竞争有多焦灼，前面几个的规模咬得那叫一个紧，但即使这样，摩根依然分红了3500万元，这才一个季度啊，这要持续一年，得至少分掉1个亿啊，这规模对于基金公司来说，是多么的珍贵啊！”
领导大A，拍了一下大腿，“还真是，基金公司上半年这个产品压力很大，来我们这的就好多，都想要规模，摩根还能分出去3500万，真的不容易啊！”
K先生点头道，“是的，就是怕到时候公司内部有阻力，人家事先把这一条写入了合同，强制分红。在规模为导向的基金行业，这真是一股清流啊。”
李婶叹气，“王大爷买的就是，还能见到回头钱。”
王大爷笑了，“是的，这种体验还不错，但为什么有人跟我说，分红是忽悠人，把自己的钱从左兜到右兜。”
小张附和道，“对，如果不分红，不是可以继续再投资吗？分了不就本金减少了吗？分红有意义吗？”
K先生续上一支烟，“你们说到了一个非常重要的问题。分红其实有两种，稳定分红和临时大额分红。临时分红，举个例子，基金经理攒了好多年的超额收益，一次性分掉10%，但很多投资人并没有持有同等时间，不少人可能刚买没多久，那么这个时候，分红，分掉的就是本金。这对个人确实没有太多意义。如果是稳定分红，比如季度强制分红，单次分红比例可能不到1%，但它分掉的只是部分超额收益，你剩下持有的，依然是指数本身。这就相当于基金经理帮你做了部分止盈，并以现金形式分给你，但不影响你仍然持有该指数。”
小张长大了嘴，“还真是！之前把这两种情况混为一谈了。”
K先生接着说，“这次A500，有9家采取强制分红，这就形成了一股积极向上的风气，因为基金经理们都得努力地为投资者一个BP一个BP的赚取超额收益，否则别人能分红，你连想分红的超额收益都没有，分不了红，那就很尴尬了。”
李婶拍手道，“好，这些基金经理个个都名牌大学，确实应该你争我抢的为咱老百姓拼业绩，这种风气好！”
K先生笑了，“是啊，你说这条外资鲶鱼，逼自己强制分红，写入合同，规模较劲的时候还能痛快分掉3500万规模，让行业都内卷跟风，你说这算不算好人？”
“是，确实是条好鲶鱼！”众人皆乐。
“既然十个都一样，那就支持一下好人。既然援军等不到，那咱就自己救自己。”
“说得好，我回头让张大爷、李大爷他们也都买个1000元，咱们人多力量大！”王大爷起身道。
李婶也站起身，“行，我觉得1000元我还是能支持的，希望咱们的股市可以尽快稳住，好起来！”
领导大A也起身，“感谢李婶、王大爷，小张你跟大家也传达一下，积极动员起来，我一会自己也买点。”
小张起身领命，“没问题，领导，一人1000，大家应该都能想办法克服困难。”
K先生也起身，“辛苦各位了，相信相信的力量，诸位！”
“小张，你记得把代码发给我！”王大爷拍了拍小张。
“好嘞，我看一下”，小张翻了下手机，“摩根A500ETF，简称就叫A500ETF，代码560533！”
全剧终.
$A500ETF(SH560530)$ $上证指数(SH000001)$ @今日话题 @清欢乌龙 @硬核姬老板 @揭幕者 @张翼轸 @E起来养基
