睡前参与了这些讨论，结果睡不着了。接着前面几条说下吧，“消灭中间商赚差价”在商业逻辑上本身就是个伪命题。
比如用ai实现中介的作用，同样需要投入研发和维护，需要盈利。就像过去的互联网一样，大家在成为新的最大的，效率更高的，中间商。
「瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价。」相信你对这句广告语耳熟能详。
它巧妙地误导了大家，没有中间商赚差价，卖家可以卖更多钱，买家可以买得更便宜啊。
其中隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的「吸血鬼」。
然而，真实的商业社会中，有很多反直觉的东西。
好像我们的文化里对中介有着比较深的偏见，好像中间商就是投机倒把、囤积居奇、唯利是图。
那是因为人们的认知中，只知道只承认一件商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
所有的去中介化口号，最后都把自己变成了最大的新中介。
因为大家忽略了「流通价值」，认为这是中间商，应该拿掉。
其实是拿不掉的。这是营销界的常识，我们以科勒大师的《营销管理》中的知识为例：
如图所示，每个箭头都代表市场上生产者、消费者、经销商之间要做的工作量。
本来每个顾客都需要和每个生产商联系，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。
而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。
上面说得太学术，以我的专业领域举个通俗易懂的例子说明下啊。
拿山里的农产品举例，我不买，是因为它不够便宜，不够有价值吗？
是因为没有抖音推送，没有主播带货，没有运输的司机和储存的冰柜，它根本进不了我眼里。
保险是同样的道理，只是因为它是一种无形产品，所以它的销售成本看起来比较扎眼而已。
比如我买保险，想把钱花在刀刃上。
但是中国呢，有近百家人身保险公司，每家公司又有各种产品。
无论从逻辑上，还是从实际上来看，都不可能有单独一家保险公司可以把医疗险、重疾险、意外险、寿险等同时做到市面上最好。
而保险公司自身的代理人呢，只会代表自己家的产品。
我一家家去市场上找，又太费心费力，能不能有人根据我的情况量身定制呢？
这就是为什么有保险经纪人（Insurance Broker）这个行业了。
我国《保险法》第一百一十八条规定：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
除此之外，保险经纪人还会负责常联系、定期报送保险服务情况，发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料、代表客户与保险公司谈判等。
再讲一个比较好理解的案例，一家保险经纪公司老总讲的。
老总讲到，有家北京知名的医院邀请他们入驻，他感到「受宠若惊」和不解，为什么有这种好事上门呢？
原来，患者需要不同家的保险公司服务，但是呢这家医院又不能把这些医院全部都请过来入驻，就发现需要请的是保险经纪公司。由经纪公司负责信息收集整理、促销推广、谈判、订货、甚至承担资金风险等。
会发现，保险本身是产品，和其他产品并没有什么不同。如果有什么不同，是它更复杂，生产涉及医学法学精算金融等，购买涉及个人/家庭/企业风险/财务安排。
同样按第一性原理，保险不仅是产品，还是份契约，是法律合同。
所以保险经纪人代理人不仅在做销售工作，同时还在做打官司/索赔，财务和风险管理，知识服务等，而非仅仅所谓的“人脉链接”。
我们再说回汽车领域啊，当年的大搜车直接做了反向营销，CEO姚军红说：
「有人说自己没有中间商赚差价，背后又收4个点的服务费。我们干脆大大方方承认自己是中间商，只收1%服务费。欢迎来战，一起推动车商生态健康发展。」
那这个东西能不能通过互联网或ai等技术来实现呢？
我觉得太可以了，中国保险代理人从业人员从2019年的900万到现在200万人不到，流失率的背后，和效率提高也有关系。
比如我现在的工作，就包括了通过互联网获客（效率极高），内容图文讲解（一次顶一万次），系统（一键对比产品），ai（根据关键提问一键全网提取相关数据等），一个人做的业绩可以顶过去上百人的团队。
所以，中介本身就是商业中生产和销售的环节，所谓的「去中介化」的竞争，比拼的其实是「谁是更加高效的中介」。
以上，做一些关于营销、商业和保险产业的科普，为行业减少偏见做一些微不足道的努力。
