来源：雪球App，作者： 北方的wolf1985，（https://xueqiu.com/7153156603/304349689）
杳理芒格：最好是从别人的悲惨经历中学到深刻教训，而不是自己的；我详细分析一下之前跨境电商失败的案例，以及人才为什么可遇不可求
2016年碳晶墙暖还有取暖器卖爆了，但是供应商交货周期还有质量老是出问题，差点把品牌搞死，怎么也搞不好质量，最后决定自己搞工厂；工厂很快搞起来了，但是靠只靠电商零售很难养活工厂，于是成立外贸和线下团队，开始全渠道扩张；理想很丰满现实很骨感，非常想借助工厂，不断沉淀让产品系列化，掌握客户数据及时研发新产品；但是0-1大概率招聘的都是执行岗位，很难招聘到高手；所谓的高手大都是1-10或者10-N，都是锦上添花而不是雪中送炭的
经过两年多沉淀，确实积累了几十个客户，工厂也开发出来一些列产品，在细分类目站住脚了，净化器卖不动后，毕竟只有取暖器一季产品，很难让客户盈利，于是开始生产夏季产品冷风机之类，确实好了一年但是很快价格战开始了，浙江的零售价比我们的成本价还低，没办法又回到了冬季产品，但是大类目也没法做只能做一些差异化高客单产品，销售难度更大了
2017年线下团队开发了工程渠道，接了一个大单几千万，结果钱收不回来了，国内开发的产品跟国外客户需求以及标准总是不能精准匹配，于是决定做亚马逊，这个方向肯定没错，但是如果当时和今天一样精细化思考，跨境比国内规模大很多，但是当时一堆破事搞的焦头烂额，组建好团队给他们搞完产品，就放手不管了
批发和零售费用完全不一样，批发基本就是人员工资，跨境是每个环节费用巨大，特别是我们做大件，运费还有仓储费用是比货值都高，而且货发出去基本就退不回来了，刚开始是外贸的两个小姑娘搞，就卖两个高客单产品，两个月卖几千台，一台400美金左右，确实是开门红；时间来到2020年，正好参观中欧同学的跨境公司，了解了他们的玩法非常兴奋，派团队过去学习了一个周，回来给我说做亚马逊要高举高打，搞大件要大团队大投入才能搞大体量，脑袋一热决定大规模招兵买马，很快团队到了三十多人，分了三个组三个品牌三个类目同时跑，非常不幸的是海运费暴涨十倍，货到了美国后，价格战开始了，店铺之间又产生关联交易加上亚马逊大规模封店，三个品牌加所有店铺无一幸免全军覆没
2020年亚马逊亏了大概500万，主要亏在亚马逊退仓费加仓储费用上，留下几个表现不错的进军直播，其他的就地解散了，直播2021-2022是竞争最激烈的时候又亏了300万。
后来总结教训都是考虑不充分导致的，如果想做好一个陌生领域，一定要有一个从头到尾都特别专业的人带队，或者两个特别专业的人合伙，比如一个产品能力强的一个运营能力强的，而我们几个环节都是一瓶子不满半瓶子晃荡，这就是失败的核心原因，国内电商竞争激烈但是试错成本低，而且经过红利期，很多隐形成本都覆盖了
这次重新做跨境，我就非常谨慎，所有环节都找的最好的，无论产品还是供应商都找行业最专业的合作，没有专业的运营就从头到尾自己学习了一遍，找了很多行业专家请教，从商标开店到上架都要自己经手一遍；为什么合伙人很难找，前几天做水果生意，每年大几亿的兄弟打电话给我，遭遇合伙人逼宫心情很压抑，问我怎么办？
无非两个选择：妥协或者自己接过来，最终兄弟选择妥协，合伙人大都有难可以同当有福很难共享，主要目标很难一致，就像我创业十四年，从来不允许自己占人便宜，但是很难遇到不占便宜的人，占便宜是天性，只有极高追求的人才能不在意短期得失
短期目标一致也许容易，长期价值观一致是很难的，所以小而美往往是最佳选择
