来源:雪球App,作者: 化妆品资本论,(https://xueqiu.com/2663709332/304082105)
听美国人是这么讲广告的商业模式:美国人把效果广告说成营销漏斗的底端,主要是引流电商平台的,没有效果广告,就等于电商店铺没了流量来源。只要效果广告的ROI能够稳定在某个值以上,品牌方就会不停投入。
他们把品牌广告说成营销漏斗的顶端,是占用的品牌推广预算,主要是为了提升品牌形象。当经济不好,就会缩减品牌推广预算比例。
效果广告赚的是欧美电商渗透率提升的钱,如果电商想要持续增长,必须依靠源源不断的效果广告。所以效果广告是好的商业模式,instagram,facebook,google都是效果广告为主,所以赚钱非常稳定。现在效果广告占比60%+,且在持续增长,品牌广告比例在萎缩。
而品牌广告是很差的商业模式,因为经济不好就会缩减品牌广告预算。twitter,youtube,还有传统线下电视广告都是竞争品牌广告,竞争激烈,大盘收缩,所以是很差的商业模式。Tik Tok之前是以品牌广告为主,现在逐渐转向效果广告。
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