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$农夫山泉(09633)$ 说一说农夫这段时间的思考吧。生意其实就是供应商+生产+销售端。
农夫在供应商端口有几个，1天然水原地，2类似合作社的农民，农夫提供技术，甚至资金，农民提供人力按照sop流程化生产。可以说在供应商角度来看是绝对甲方，但是农夫为了社会效益以及自身的品控付出的是要比别人高一些的（不懂得就不用回复了，毕竟你们不知道农夫的茶叶和果汁都是一定程度上的自产自用的）。但是看综合成本来看又不比其他公司高。
生产端：农夫将产品力做好，并且不是看重眼前的利益，东方树叶8年才盈利，果汁到现在亏损。产品力上花的心思是别家没有拥有的，看看农夫的包装和广告就看得出，广告是bbc纪录片摄影师拍的，包装也很有美感，不像其他家包装都做不好。就像局座说的一句话：一件武器厉不厉害就看他设计的漂不漂亮就行了。
销售端：这才是企业竞争的重点。这也是为什么上半年商战中抛出来的一瓶农夫山泉水比一瓶子小麦都值钱的根本原因。
再说说农夫的商业模式，现代商业中重要的是让人们可以随时随地的获得产品，可口可乐一样，红牛一样，农夫也一样。而不是去说单纯的用价格来看一瓶水的价值，那么农夫出厂价0.56/瓶的水，到了消费者手里变成2元，是农夫的错吗？中间有代理商赚的钱，有货运司机赚的，有小卖部老板赚的，他们又带动了多少人的就业呢？这是一个现代商业社会良性的循环发展。
说回农夫本身，他们也是代理商制度，这其实和白酒的代理商有什么区别呢？都是现金拿货，作为调库存，平滑财报的利器。
好的商业模式不就是没有固定资产投资，永续经营，无限现金流，分红？
那么农夫哪一点不满足？
更何况农夫的潜力还是有很大，果汁，咖啡，功能，哪个都是无限潜力的大赛道，权当彩票吧，如果有一个可以爆发，那就是跟东方树叶这个产品一样，再造一个农夫。
