匠心家居是一家专注于电动沙发和电动床的上市公司，其产品主要出口，不进入国内市场。该公司在定期报告中强调了“产品力”的重要性，认为产品力是企业IP的基石，而创始人或管理层的IP则相对次要。文章指出，产品力的提升需要企业狠下功夫，努力提升用户体验，最终实现零广告支出依旧可以达到宣传目的。作者认为，产品本身会说话，顾客是行走的广告“屏幕”，任何美誉都不为过。

🤔 产品力是企业IP的基石，创始人或管理层的IP则相对次要。作者认为，管理层的IP往往是虚伪的情怀，他们不尊重市场规则，喜欢通过舆论为内部人指控保驾护航，而第一代互联网公司的创始人喜欢塑造个人IP，却拿不出与时俱进的产品IP，这种想法过于简单。

💪 产品力的魅力在于提升用户体验感，实现零广告支出依旧可以达到宣传目的。顾客因为产品的优秀，会忍不住或一不小心美言几句，从而实现口碑传播，顾客数和潜在顾客都会指数级增长。

🚫 文章批评了提前投巨额广告进行造势与预售的做法，认为这种打法不尊重用户，并以奥运冠军女生头上的发卡一夜爆火和马斯克称赞黑悟空为例，说明好产品本身会说话，不需要过度宣传。

📊 作者认为，一家上市公司如果业务是toC，基本不用打广告就能把产品卖到消费者手中，一定有过人之处；同样，如果业务是toB，基本没有多少销售人员和差旅费，一定有绝杀技。

🚀 作者的观点是，企业要重视产品力，而不是过度依赖创始人IP或广告宣传。产品力是企业成功的关键，只有不断提升产品体验，才能获得用户的认可和口碑传播，最终实现企业的可持续发展。

来源：雪球App，作者： 楚薰，（https://xueqiu.com/1606321031/303951683）

匠心家居这家姐弟恋实控的上市公司很有个性，主营业务为电动沙发、电动床，基本出口，不做国内市场。这家上市公司每年四次定期报告的开篇都是《总经理致辞》，有数字呈现，有文字渲染，从这些文字与数字中，让我感受到这家上市公司战略定力非常清晰。其总经理在定期报告开篇中就特意提到一个词汇，我深以为然：
“产品力”
按照我的理解，就是所有的IP设定，归根结底是产品或服务的IP，这是第一位，第二位是企业IP；最低级的IP是创始人IP或管理层IP。管理层的IP就是特别虚伪的情怀，他们基本不尊重市场规则，喜欢通过舆论的跟风为自己的内部人指控保驾护航。如果本末倒置，注定悲剧。这也是为何第一代互联网公司的创始人喜欢塑造自己的个人IP，唯独拿不出与时俱进的产品IP一样。他们以为创始人IP火爆之后，会带动产品或服务的业绩增长。其实这种想法特别微笑，除非他们白璧无瑕——进一步解释就是：在其他常规费用预算上，极尽变态严格预算。基本采用零基预算，能省的费用突破产品周期与行业规律去节约。唯独对研发费用的预算放松限制，以及关注员工待遇。
换句话说，产品力的魅力之处就在于，只要企业狠下功夫，努力提升产品的用户体验感——终极目标效果就是：公司的广告费用有一天可以是0，却依旧可以0广告支出依旧可以达到宣传的目的。即：顾客就是一个个免费广告载体，顾客因为产品的优秀，他们忍不住或者一不小心美言几句，那么一传十， 十传百，顾客数、潜在顾客都是指数级在增长。
黑悟空只是其中一个例子，有马斯克的美言，胜过在央视投入1亿的广告费用。产品本身会说话，顾客就是行走的广告“屏幕”，任何美誉都不未过。这样，公司因为产品的优秀，会很快实现质变。
试想一下，这里面不能本末倒置。比如产品尚未投入市场，就提前投巨额广告，进行造势与预售。等产品真正有货，再投广告把产品推销出去。这种打法，其实是最不把用户当人看待的广告模式。为什么奥运冠军女生头上的发卡一夜之间就火爆呢？这与马斯克称赞黑悟空一回事。
如果一家上市公司的业务是to C，它基本不用打广告，就把产品卖到了消费者手中，它必有过人之处；这就好像A股也有一些重工业公司，基本没有贷款，依旧活得白白胖胖，一定是产品足够彪悍；同样，如果一家上市公司的业务是to B，它基本没有多少销售人员，也没有多少差旅费与招待费包括佣金，就把产品卖到了厂家手中，它必有绝杀技。
可能我本人不喜欢成长股，所以我很少关注报表的科目与各种比率。我的时间基本耗费在定期报告的一些细节上，可能天蝎座天生就是细节至死的风格，不太适合那些星辰大海的叙事模式。