来源：雪球App，作者： 年年大丰收，（https://xueqiu.com/7754799211/303954985）
出席本次业绩说明会的公司管理层:
光启技术股份有限公司董事长刘若鹏先生
光启技术股份有限公司董事兼总经理栾琳女士
光启技术股份有限公司董事季春霖先生
光启技术股份有限公司独立董事周小楠女士
—————————————————————————————————————-
主持人：今天我们的业绩交流会分为两个部分
第一部分是对公司2024年中期的经营业绩做一个简要的回顾和分析
第二部分将就投资者关心的问题与管理层进行一个交流互动
那么下面有请刘若鹏董事长为大家介绍2024年中期的经营业绩
—————————————————————————————————————-
刘董事长：尊敬的各位朋友、各位投资者
这下面由我来跟大家汇报交流2024年上半年我们的工作情况。
这里我先简单的介绍一下我们公司所从事的核心技术和产品。
首先，我们的这个主赛道的技术叫做超材料技术，超材料技术是通过这个微纳光刻来实现这个人造分子结构的一个技术，有点类似于像生物领域的这个基因编辑技术一样。因为我们是通过直接去构造人造的分子结构，所以我们也可以把超材料技术理解成材料编辑技术。
这个超材料技术所形成的产品不同于传统的功能材料，它是在多边界的条件下包括力学强度、力热光电等等共同实现一个综合功能的功能结构的产品技术。
超材料经过了20多年的发展，到了今天成为了整个学术领域的一个非常重要的物理学的一个突破。早在十多年前，美国科学杂志就已经把超材料这个领域列为世界十大科技突破之一，包括Matersday把这个领域列为过去半个世纪来人类最重要的十项材料技术的发展。
我在二十一年前开始研究超材料，十五年前发表的隐身衣的论文迄今为止在SCI跟EI的引用次数超过了1,788次。
从2011年开始，我们就开始回国，把超材料从实验室科学研究一步一步的推向工程化应用阶段，分别经历了0到1、1到10，现在正在努力推动从10到100的发展历程。
超材料，我们回国前七年时间里主要就是搭建我们的研究实验室，在构建整个超材料的制备体系、工艺体系，包括检测体系。到2018年从上市公司开始，第一年超材料这个产品研制和收入是1.3个亿，这刚好是完成0到1的突破。又经过了五年的时间，到了去年超材料产品收入突破了10个亿。
在我们十五五规划中，我们基于第四代超材料技术的量产以及后续持续的成本革命，我们会推动整个行业包括公司从10到100的发展。
下面的数据表可以看到过去五六年时间，超材料领域尤其是它的应用在快速的扩大，超材料技术的影响力实现了快速的扩大。
现在整个超材料行业属于快速增长行业，下面介绍一下公司上半年的业绩的情况。
我们上半年的营业收入实现了8.52个亿，同比增长了1.07%，归母净利润实现了3.61个亿，同比增长了20.33%，扣非净利润增长了30%，经营活动现金流3.2个亿，同比增长了五点几倍。
我们一直在坚持聚焦超材料战略，我们在去年的三季度剥离完公司原有的汽车零部件业务，就是在我们借壳上市之前的上市公司的老业务。在去年三季度把它剥离之后，实现了中期业绩的一个双增长，所以我们上半年的收入是没有这个汽车零部件的这个部分的，就全部是超材料的部分。所以跟去年对比，可以对比整个超材料这块变化。
现金流也随着整个业务的不断深入以及我们交付产品，客户滚动持续回款这个也得到了比较大的改善。
我们尖端装备的研制任务，随着我们市场和应用的迅速的扩大，今年上半年任务激增，在新兴产业布局上有重大的进展。今年上半年我们的产能也很大程度上的给到了激增的新的研制任务。
我们超材料收入上半年实现了8.5亿，同比增长是 24.16%。基本上整个上市公司的收入占比全部都是以超材料业务为主，几乎接近100%。
我们的研制收入达到了2.15亿元，比之前增长了28倍。随着我们在尖端装备的需求量的不断的提升，所创造业务会持续成为公司业绩上涨的核心驱动力。
截止到今天，目前披露的超材料产品的订单接近16亿元，都是今年新增的订单，也包括新的用户新的产品的订单。
中期我们有一个分红预案，每股派发现金2.33元，预计派发现金股利是5亿元，股利支付率达到139%。我们上一次分红是在22年3季度，我们也是上市公司持续盈利并持续为股东创造价值。
同时，上市公司也跟光启研究院一起研发一系列新的人工智能的技术，我们的“AI光启”近期将会上线，这个“AI光启”可以方便各位投资者及时的跟“AI光启”进行咨询聊天，了解超材料技术的应用、行业的趋势、公司的业绩财务状况以及发展战略等等。
这个新的AI技术区别于传统的大语言模型，这个“AI光启”，我们是做了专业化的知识型人工智能的工具，以更好的服务我们投资者了解我们这个行业，也了解公司的最新的进展。
下面我给各位汇报一下光启技术上半年的工作。
第一，持续深耕1+7+n战略，超材料业务快速渗透到各类的新领域。
这里再进一步的汇报一下。
“1”指的就是我们的核心基础超材料技术。
“7 ”是我们在整个超材料的产业链构建过程中从源头设计到最终的生产制造、交付检测所构建起来的七个重大的能力平台，它分别是超材料微电子能力平台、超级计算能力平台、微波射频天馈系统能力平台、先进复合材料与制造能力平台、高精密机加平台、高分子功能材料能力平台、先进检验检测能力平台。
这七个重要的平台涵盖了从源头设计到最终的生产制造交付。
同时，我们也进一步的赋能了很多新的领域，包括飞机制造、电子装备、无人机、舰艇制造和智能汽车等，推进和促进各类装备制造业行业的快速发展和跨代变革。
上半年我们加速了整个公司的建设进度，我们709基地二期已经落成，我们现在看到的这张照片就是我们的实拍场景，这个照片中间的这条路左边是一期，右边是二期。二期现在已经进入到了局部的试运营和试生产这个阶段。还有很多的新的设备不断地陆续地进场。我们也在对设备进行调试。
由于整个行业的快速增长以及超材料应用的快速扩大，尤其是从去年到今年一系列的这个定点的这个招标中，光启是在这些工作中表现出色，拿到了这个几乎是整个领域里面的所有未来的这个定点的任务和市场。
所以我们现在跟与我们接触的战略投资者是有明确的要求的。
首先，这个超材料技术是属于国家战略性的新兴技术，这个战略投资者必须要具备国资、央企的这个背景，而且要保障双方共同推动国家的这个核心技术或战略技术的落地，并且能持续的引领产业的升级整合，整合这个产业链。
第二，公司优先选择与产业落地相关的国资平台来进行合作，通过战投和这种方式实现长期稳定的投入和扩产来不断的扩大超材料应用。
另外，我们继续持续推进光启在超材料领域的成本革命，降本增效。我们成果突出，我们现在完成了从全数字化经营管理到全智能化经营决策的重大转变。光启也是通过与我们的上下游的伙伴包括我们的这个研究机构共同一起原创了一整套的全数字化的系统，实现了企业数字化和编码化运营管理。
在过去的几年，我也花了非常大的这个力气和精力写了500多万字的超材料的标准工序，并且把它通过我们的数字化技术落地到我们生产经营的每一个环节和每一个细节。
当前，我们全数字化运营了33,368条制造流程，里边包含了61万多个工序和248万多个工步，并且还同时全数字化运营了300多个新的研制产品，里边包含了8,879个研发节点。并且还连接了7万多条的供应链条目，包括我们上千名员工实时的绩效管理、月度激励、工艺纪律、干部选拔轮动等等，都是使用全方位数字化的这个管理工作。
在智能决策方面，我们也通过数字化和人工智能大模型的运用，把9万多条在工艺生产制造过程中出现的各种各样的，包括历史上出现的各种各样的实际情况，还有我们的记录，我们的经验都推给了我们的这个AI的系统，然后推动了整个AI“工艺师”的发展，极大程度的解决了整个行业工艺专家现场跟产的难题，这个也为我们后续的大规模的扩产奠定了非常重要的技术基础。不仅提升了经营管理效率，也大幅降低了成本，推动了产业链方面的融合和创新。
我们下周五9月13日将举行投资者的调研活动，我们欢迎重要的股东和这个专业机构调研我们在顺德的一期和二期个基地。到时候我们会现场参观基地，并且与投资者进行交流。
最后，再一次感谢各位投资者、各位朋友对光启技术过去十年和未来十年的不断的支持和不断的这个鼓励，我们也相信，我们共同一起稳步推进，持续创新，持续成本革命，我们一定能把超材料这么一个全新的科学技术推向更广阔的星辰大海。谢谢大家！
——————————————————————————————————————
主持人：谢谢刘若鹏董事长的介绍。接下来我们就大家关心的问题和管理层做进一步的一个交流。我们先就业绩说明会之前收集的广大投资者普遍提问的一些关心的问题，先做一个回答。
有投资者问公司目前在积极的引进战投，目前的进展如何？引进的战投的背景是什么样的？
刘董事长：首先感谢投资者的这个提问。我们现在引入战投的进展和节奏，刚才我在介绍内容里边也谈到，因为光启所承担的重要的国家任务以及我们这个技术的特殊性和专业性，我们对这个战投还是比较苛刻的或者比较挑剔的，一定是要能满足整个国家的大的战略方向的。现在我们已经在积极的跟进很多重要的战略投资者，与潜在的战略投资者积极的交流对接，并且很多内部进展工作也基本上完成了，非常的顺利。后面，我们会根据我们企业未来在全国的布局发展以及整个行业下一步的发展整体趋势，我们会非常慎重的与我们主管业务部门沟通，完成好公司战投工作。
主持人：有很多投资者朋友特别关心我们与中汽研之间的检验检测合作项目，大家特别想了解一下近期大概进展情况。
杨松涛：我叫杨松涛，是光启这边负责检测业务的。我给大家介绍一下整车OTA检测进展。
经过前面大半年时间，我们整个设备包括整个系统联调已经结束，在6月份做了一个整车的数据的收集采集。因为它是一个新的技术，它的这个数据完整性。现在我们做的这个事情是相当于对一个整车的测量，所以我们要追求它的数据的完整性，也是为后续我们在整个汽车检测业务推广过程中要拿出一个合理的准确的数据应对我们整个行业的专家鉴定。
我们在这两天还正在检测最终的数据，补一些数据，然后这周基本上会把数据测试完成。测试完成后我们会和中汽中心一起和汽车领域的各方面的专家对我们的数据进行鉴定。鉴定完成后我们会把我们的这个标准开始陆续推进。
我们的这个标准上个月在北京做了第一次答辩。接下来我们会持续根据我们验证的结果去推进我们的这个标准的制定工作。目前的情况是这样。
刘董事长：我这里简单补充一下。
因为我们是第一次也是整个行业第一次把整个汽车像手机一样的进行360度的翻滚测试认证，里面的很多的指标都跟我们测试手机和平板电脑是非常类似的。在行业里面原来并没有做过这样的事情，这种检测技术出来了以后我们确实是需要把工作做得非常的扎实，通过整个行业的认可和专家的鉴定，把它作为一个新的标准去推广。
在这个过程中我们需要做非常多的扎实的和细致的工作。
主持人：今年光启技术的订单规模化是特别突出的，投资者关心未来公司在订单上会有什么样的发展？今年到目前为止公司所释放的订单已经达到了16亿。
刘董事长：今年我们陆续的在跟我们的用户签署订单的。这里我想简单的说一下我们的产品模式。
我们并不是订单合同招标模式，我们是定点的模式。定点指的就是相关的产品任务从研制到生产到维护这个端到端持续负责，这样的话我们拿到定点就相当于拿到了这个产品后面持续的合同和订单。所以从去年开始到今年，在各类定点任务的招标或者是竞争性谈判的过程中，公司表现非常的优异，可以说是拿下了我们相关领域近乎于绝大部分的定点的任务，尤其是一些特别高价值的这个产品。所以我们接下来会持续的推进我们相关的工作，而且也会持续的跟我们的不同的用户单位在不同阶段签订不同阶段的合同。
主持人：有投资者问9月份新增产能大概是什么样的安排？
刘董事长：我们的二期基地整个工程建筑已经全部完成，我们的一部分区域已经开始进行局部的生产。我们的很多的设备陆陆续续的在进厂，现在在调试。可以说是从9月份开始二期的产能在不断的增加扩大。按照市场的需求，我们当前的产能是非常有限的，所以我们现在在加速整个二期产能的投产速度以及新基地筹建的速度来满足我们后面更加大规模的研制和生产任务。
可以说没有二期的话我们现在是完全生产不过来，有二期现在产能也不足。就是这个整体的情况。
主持人：投资者提到在公司的民用产品方面除了目前的汽车检测之外，今年是否还会有新的突破？
刘董事长：我们现在企业的策略主要考虑的是把我们自己的这七个能力平台建设的更加的强大，技术能力本身要更加的强大，另外一个很重要的就是我们的产能现在是非常的不足，不足以支撑更广阔的应用。所以我们现在在加速二期产能的建设和顺德之外新基地的这个投产。
所以在超材料更广泛市场应用策略方向，我们前期整体战略基础应该是非常有效的，现在都是头部的企业主动上门来找我们一起合作。类似刚才谈到的汽车检测也是头部企业主动来跟我们进行联合研制和开发。现在已有很多头部企业在跟我们非常紧密的积极的对接，交流意向和进行技术方面的定制和验证。整个工作确实是比较敏感的，所以我们近期也希望咱们各位投资者稍微有点耐心，等我们相关的工作到合适的时候我们一定会及时的公告，告诉大家我们相关的进展。但是确实我们在包括像电子装备领域、新能源领域还有汽车领域，我们都有广泛的工作在正在推进。
主持人：投资者还是比较关心汽车检测业务，现在线上有位投资者提到在汽车检测业务方面主要是哪方面的检测技术？
刘董事长：汽车检测方面我们主要对它整个汽车的智能网联的通讯这一块进行检测，就相当于是我们汽车自动的呼叫一样的。现在的汽车其实已经相当的智能化，和我们的手机是一样，它的通讯信号的好坏都关乎到这个汽车的安全。
我们主要做的就是把整个汽车作为一体，把它放到我们的测试系统里面，对它的整车的智能通讯进行检测，将来我们把这个汽车当做一个手机来对它的通讯质量、它的整个射频的封装进行一个完整的分析和测量。这是我们的对整车测量的指标。
主持人：投资人问低空经济是目前比较热议的话题，公司在这个领域有哪些发展和布局？
刘董事长：低空经济指的3千米以下空域，这个空域做的飞行器我们现在在推进，主要还是以无人机为主。
主持人：我们的财务数据表上半年这个信用减值计提6,000万左右，下半年信用减值这块是会延续上半年的趋势还是会有所改变？
栾总：公司这个计提的信用减值并不是实际已经发生的，是公司基于企业的会计准则要求，出于谨慎的原则对应收账款和其他应收做的一个计提准备。随着我们的收入规模的扩大，收款它是有周期的，对于下半年来说是要根据我们的回款的情况来判断的。如果应收回来的话它还是会加回来的。
主持人： 我想要问光启在民用天线方面应该是很领先，在民用天线方面有没有最新进展和下一步打算？
刘董事长：超材料技术在电磁调制里面涉及到微波射频传感器，当然我们也可以认为这个微波射频传感器是天线，但它跟传统意义上的通信天线概念还不太一样，是有非常广泛的应用的。
我们的产品随着对电子装备赋能的不断的深入和扩大，在这一块的业务占比已经占到了我们现在和未来业务的主导。所以光启远远不止是做这个电子产生控制的结构件，对于微波射频的传感，或者用我们的术语叫做综合孔径，射频综合孔径，并不分军用和民用，因为射频就是射频，天线就是天线。刚才谈到的已经是我们的非常主要的发展方向，而且也是我们主要的收入来源之一。
未来，我们也会跟我们各类的头部企业一起在这个方面合作，会去推动整个超材料的射频综合孔径结构功能一体化的产品系列在更多的装备产品上面实现应用。
投资者：我是来自证券时报的卢颖。
第一就是我们上半年有2点多亿的研发收入，我想问一下这个研发收入是怎么样一个模式？我们是怎么去确认收入的？
第二个问题是之前我们公告有两个大的订单，合计金额差不多是16个亿，刚才刘总也介绍说这种订单一般是定点的，我想了解一下这16个亿订单大概交付周期是多久？
第三个问题就是每年都是有大量的货币资金在账上，这个规模比咱们的营业收入要大很多的，就是公司这个账上大量的货币资金主要是基于什么方面的考虑？
栾总：第一个问题是关于这个研制收入的事情。因为公司今年在上半年成功的实现了第四代超材料的规模化的生产，也是凭借着四代超材料的性能优势，不断的提升了对于新型装备的市场需求。同时我们还深度参与了多个新型尖端装备的研制项目，也把这些先进的技术应用在了很多关键领域，扩大了我们产品的应用范围，直接推动了公司今年上半年研制收入的一个大幅增长。
而研制收入的确认，其实它是针对于不同的产品，不同的研制项目，它在合同上设置了不同的时间节点、研制周期、指标要求、任务要求。而我们会根据具体的研制合同里的要求来完成相应的研制任务，从而确定收入。这也造成了研发的毛利率它其实是存在不确定性的，根据不同的产品、不同的具体项目，根据它的难度、时间周期、任务目标，有各种的不同。
公司账上大量的货币资金，其实并不是出于什么样的考虑，企业一方面持续的进行募投，同时我们也不断地深入超材料的应用，无论是前年、去年到今年，这个增速都非常快，随着业务进展，用户回款也增加了，我们整个账上的货币资金对于一个持续进行扩大的企业来讲的话，我们是需要有相关的资源储备来去面对后面时代 100的这个进程中，我们需要做很多相关的这个投入。
投资者： 我们之前公告了有两个大订单，合计金额差不多是16个亿，我想问一下这两个订单大概的交付周期？就比如说我们完全把这16个亿确认下来大概是多久？
刘董事长：我们的第一笔订单是今年内全部交完，第二笔订单有相当一部分今年内也会交完，因为我们后面还有持续的订单，所以我们生产进度和交付进度都非常紧张，压力也很大。
投资者：刚才栾总在解释研制收入的这个确认时，也是说在高端的尖端装备这一块，我想追问一下我们这个研制收入跟我们现在看到的其他的收入它有什么区别吗？
刘董事长：我们所有的研制任务基本上都是研制收入，其他收入只是我们很小的一部分。
刚才我也专门谈到过我们的这个商业模式是定点模式，定点模式就是稳定的战略供应商，这个一旦定点了以后，我们会有三类合同，在整个产品从从无到有的这个过程，尤其是整个装备从无到有的过程中，它都是要跟我们签订这个研制合同，这个研制合同主要是以里程碑为这个标志的，整个相关的产品不仅是我们的产品，包括我们这个产品所对应的整个装备的产品，完成了鉴定认证了之后就转入整个装备的这个批产，我们作为辅机厂就开始签订批产合同，这个合同是非常明确的，就是写的很清楚它是研制合同还是批产合同。到这个大量的装备服役以后，我们还有维护维保，包括数据的这种再检测，这是第三类合同。其实我们有一小部分收入是属于第三类合同的收入。
所以我们整个定点模式它一定在整个产品的全生命周期里面是有这三类合同的签署，但我们的这个入口是定点，不是某一个合同的招标。
投资者：我是中信证券新材料组的陈建。
第一个问题就是问一下目前咱们那两个订单在今年会陆续的交付吗？咱们收入确认的话也会在这个交付的同时去完成吗？
刘董事长：我们是按照客户签收来确认收入的。
投资者：三类合同中各类合同大概是占什么样的一个比例？每一块有没有比如说目标毛利的指引？
刘董事长：我们是有明确的区分的，而且也有明确的披露研制收入占多少，批产收入占多少。对于批产收入来讲，因为产品已经定型了，所以它的毛利是稳定的。对于研制来讲，因为有大量的工作是实验工作，还不是说简单的造产品，有大量的破坏性实验和各类地面的或者是空中的特殊实验，所以研制合同是根据里程碑来的，它就不存在着毛利上的稳定性问题。
投资者：我们看到军工板块近期是有一些明显的变化，我们怎么去看后面招标的恢复之后，整个订单的放量和板块景气度的进展情况？
刘董事长：我默认的理解为刚才您提到的在军工板块有很多企业业绩可能有所波折，我觉得是两个方面，一个方面就是模式的问题，可能我们很多上市的军品公司它并不是定点模式，因为它的产品的级别还没有到需要定点来进行研制的程度，所以是叫做随行就市，招标一单一单的采购，跟我们区别就非常的大。另一方面是因为超材料的应用范围在不断的扩大，刚才我也多次强调到了很多的竞争中，我们基本上几乎是占绝对主导，就拿到了核心的任务，所以我们的增长很大的程度上还不是我们已有产品的上量，更多的还有我们很多新产品和新装备的放量。我们现在还属于第一曲线的增长，属于应用范围扩大的增长，还没有到我们已经把这个行业里面所有的东西都已经应用完了，然后随着行业随行就市的增加或者减少。现在超材料还是属于长效应用，还是属于扩张期，甚至夸张点的叫做真空扩张期，这才是现在公司面对的现状，以及我们接下来研制生产的挑战。
投资者：我是兴业证券的分析师石康。
第一个问题，公司昨天公告了的订单，截止到目前为止，年初以来已经有接近16亿的订单规模，从现在展望到年底，公司还是否有望接到更多的比较大规模的订单？还有，从公司财务数据上来看，存货科目暂时还没有看到上半年出现明显的增长。截止到今年6月30日，我们看到存货是2.3个亿，去年同期是3.93个亿。从今年下半年整个生产组织的节奏和紧张程度上，以及今年下半年整体交付的结构上想跟各位领导做一个请教。
刘董事长：我先说一下市场订单的问题，我们因为有非常多的定点任务，包括我们现在还有在研的300多个研制任务，我们看到的每一笔的大的合同和订单，实际上都是我们之前拿到的定点任务，完成了研制之后转向批产形成的批产收入，我们每一件产品都是这样的一个模式，所以我们后面还会持续的有新的产品转入到批产，并且会签更多的订单，具体一点下半年还会签。
栾总：存货的问题我来解释一下。因为我们目前的生产任务比较饱满，交付任务也比较紧迫，基本上生产出来就需要马上进行交付，所以您从存货的规模的角度来看的话，就是我们的变动并不大，而且基于我们这个行业的原因，很多原材料的备货我们不能够大量的备，因为它也有时间的保质期要求。冷库里面有保质期的特殊要求，所以我们也对每天的材料都是说倒计时，就是整个生产过程相对会组织的比较精密，不会说以前累积过多的库存。
投资者：想追问一个问题。如果从今年上下半年生产组织的节奏来说，会不会是下半年相比上年还是要快很多？因为我们注意到其实今年上半年营业收入增长的幅度并不是特别的突出，那么是不是意味着下半年会显著加快？
刘董事长：我也说一下今年的情况，今年我们在产能的分配上，首先全年严重供给不足。从今年的产能分配来讲，上半年对研制的资源分配还是给予了非常多的分配，一定程度上来讲挤占了我们批产的资源分配。下半年随着二期局部的投产来缓解我们的资源分配压力，同时我们也会加大对批产的投入，但这里我想说的是截止到现在以及我们现在能看得到的接下来的工作任务，我们的研制任务依然压力非常的大，依然占比非常的大，因为我们拿到了很多的新的需要做的工作的任务。
投资者：理解，感谢刘董事长！接下来第二个问题，公司依托技术能力平台的先进检验检测能力，开始向不同行业的企业提供检测服务，服务目标包括电子产品、新能源汽车。刚才刘董事长在投影PPT上也做了介绍。今年上半年我们从披露的产品分项来说，还没有单独的检验检测板块。往后看的话，我们应该怎么去判断这个业务未来有没有可能成为公司营收占比比较高的新增业务板块？
刘董事长：我们整个检验检测在2023年完成了CNAS的认证。在此之前，我们的检验检测是跟我们的主营业务混在一起做的，但是，从我们整个企业更加专业化，更加规范化的检验检测能力，加上更加规模化的检验检测能力，我们从21年22年开始就筹备把检验检测的工作专门的独立出来，形成专业的检验检测企业，推动检验检测新的设备产品技术的相关的研发和工作。
我们在2023年拿到了CNAS独立认证的整个相关资质，这个之后我们才开始进入到更广泛的检验检测业务。整体上来讲，检验检测是属于我们7个能力平台里面其中的1个能力平台，在孵化和培育我们新的合作伙伴，我们新的业务模式以及新的业务增长，现在应该来讲还是属于在培育的阶段。所以在整个计算收入的时候，我们现在暂时还没有把它单独提出来，但是确实检验检测和数据分析相关的工作和相关的成果，在我们整个超材料的产业链条里面，它是非常重要的一环，也在整个收入的占比里面实际上也是比较重要的一环，大家可以参考一下我们这个子公司，光启超材料技术的发展也可以看得出来。
投资者：对整个测检测业务来说，我们看到在中报当中提到公司具备行业内最大、测试效率最高的一个目标特性，测试紧缩厂群，全球最先进的高效球面，近场天线测试场等测试设备，可以对原料的电磁感应特性、电磁波特性进行前后的检测。那对于公司来讲，作为一个超材料的这样一个供应商，为什么会有这方面相对比较强的能力？背后的机理是什么？
刘董事长：感谢石总的问题提的特别的专业，特别的好！
超材料它不同于我们传统意义上的功能材料，首先它是一个材料编辑技术人造物质，它的主要的特点是可以定制我们整个材料或者装备的属性，可以定制它的功能，所以每一个超材料的产品，每一个超材料产品里面的不同的位置，不同的部位，用到的设计，用到的人造的微结构都是长得不一样的，就跟我们每一款不同的芯片，芯片里面每一个不同的区域，它的功能是不一样的，是一回事。
因为我们是要整体实现产品的功能和效果，所以我们并不是以一个通用的超材料的大宗商品进行工业化市场化销售，而是利用超材料的这种定制材料，定制装备技术来跟我们的用户联合设计，然后通过联合设计之后实现整个装备的效果和性能。我们再利用我们整个超材料的体系来进行交付。由于我们的功能体系对电磁的反射、辐射、折射，包括不同波段的信息处理，都有非常高的综合要求，使得我们必须得去开发一些全新的超材料表征的技术检测技术，让复杂的人造微结构的集群的综合效果能把它反应出来，同时我们也要有能力区别质量好的产品和质量不好的产品，这里面还涉及到大量的无损探伤、无损检测技术的全新的发展。基于超材料可设计性、可检测性、可区别性、可重构性，我们在比较早的时候把超材料领域相关的检测技术单独的发展，独立的运行，跟我们的数据系统去匹配，一步一步的衍生孵化，发展出我们独立的CNAS的检测的集群。
投资者：在中报中提到公司继续优化系统架构及算法，结合峰值计算能力4200万亿次的超算中心，通过自有的超材料基因库，实现它的快速优化设计，想请问一下超算中心是我们租用的还是自有的？对我们在整个研制过程当中为什么对超算中心有这么强的需求？
季总：超算中心是光启自有的，因为光启做的超材料设计它非常有重要的特殊性。另外，我们做的生产研制也不适合通过外部网络来介入的，所以我们计算资源都是自有的。在能力平台里面我们也看到了，计算是一个超材料设计里面一个非常核心的助力环节。这块我们从光启成立初期就开始做计算资源的投入，已经累计建立了三期的计算资源投入，达到4200万亿次/秒的计算能力。计算中心为超材料设计的加速起到了非常大的助力作用，所以这个是我们的一个核心的这个技术，也是我们的一个核心产能。
投资者：我是来自21世纪经济报道的记者，关于产能方面想了解一下，公司已经提到说709基地二期可能今年已经能投用，那么接下来除了顺德之外的基地，我看到说还有新的基地，产能还要继续的扩产。我想问一下目前的产能利用率是怎么样的？在建设新的基地的时候，是否有考虑后续的一个订单？是否能够继续支持产能？会不会有产能过剩的情况？还有就是新的产能基地，它有没有一些具体的数据可以披露？包括投资情况或是它的用地面积等等之类的。
刘董事长：超材料从实验室走出来，工程化也经历了将近十四五年的时间。截止到现在，我们对超材料的整个产业链，从源头到最后的产品交付的各个环节已经掌握了大量的数据，而且有非常多的工程实践的经验。并且我们公司一直是非常注重数字化技术的建设，所以在这个过程中我们采集到大量的生产中的各类的数据，这些数据都直接作为了整个研制、生产、检测各个环节的精算的基础。所以我们基于精算的基础分别拉了很多道线，包括24年年底的一道线，25年年中的一道线，25年年底的一道线，我们现在拉了4道红线来去精算我们在每一道线每一个环节所需要的资源。
我们整个基地的规划和建设是严格的按照我们整个大数据精算出来的结果作为研判去进行规划和设计的，是一个科学化的理性化的过程。
另外，刚才谈到的超材料这个行业或者领域会不会出现产能过剩的问题，现在我们才在10~100应用的快速扩张，还远远没有到超材料应用的相对极限范围，并且我们的销售模式是定点的模式，我拿到了定点，我后面就对应的所有相关的任务的交付是刚性的，刚性的任务是我们跟用户之间严格的计划协调机制和任务交付排产机制。我们整个超材料产业链从上到下都是严格的按照这种协调机制，刚性的到点兑付。
我们这个市场与一般性的市场还不太一样，我们现在的新的基地可以说仅仅是面向2025年年底2026年年初的所需要的产能进行新增，往后我们的任务非常的远，可以说现在已经可以看到了2035年的任务。在这个过程中我们还需要随着业务的发展不断的推进更多的新增产能的扩产和新的基地的建设。我们在模式上也会寻求更多的好的头部企业进行更有效的合作。在整个超材料行业的大趋势上，我们是非常审慎的去接洽沟通、计算以及计算好我们投产的时间。
根据我们以往的经验，顺德一期投产的时候马上就启动了二期，现在二期开始接近投产，我们当然也要启动我们下一个或者下若干个基地，这本身也是符合我们这种新兴行业的发展现状。现在我们产能的使用，刚才我也强调过，今年我们确实是已经出现了短期需求的激增，尤其是研制任务的激增，导致产能的挤兑，所以我们现在所有新投产的空间也好，包括新的基地也好，其实都是一定程度上为了缓解我们现在的资源挤兑状况。
投资者：还想再继续追问新的基地有没有一些相关的数据是已经敲定了的？
刘董事长：刚才谈到我们通过我们的大数据体系，已经精算出来整个新基地的每一个环节，相关的资源，但是因为确实也是比较敏感，所以在合适的时候，我们会随着整个新基地建设的签约，会发布相关的情况，但这个可以大致参照顺德基地一期加二期合在一起的情况来看。
投资者：我是中国证券报记者秦朝，我问一个关于分红的问题，我们看到现在的中期分红方案是分红5亿元，这个金额超过了我们的中期利润，想问一下这是出于怎样的考量？怎么平衡公司发展和分红之间的关系？对于全年分红和未来年度的分红水平，我们可以还有哪些新的期待？
刘董事长：我们上一次分红时间是22年的三季度做的分红，从22年到24年，这个三年时间，我们可以参考这三年时间的整个利润情况，以及这三年时间累计分红情况。根据证监会倡导和交易所的要求，我们也在努力的提升上市公司的质量，增加上市公司对股东的回报，再加上确实我们这个领域发展也比较快，效益也比较好，所以我们也是讨论完之后适时给出合理的分红数量，我们也不能仅仅看着中报说中报。
投资者：我是宁波建设投资公司的赵总，想请问刘董事长，刚才讲到的关于战略投资者的问题，您也讲到了战略投资者的背景基本上是国资和央企，那么这些国资央企据我了解，他的工作决策流程还是比较漫长的。想请问刘董事长，引进战投的工作，你预判今年年底内能不能完成？这是一个问题。这次引进战略投资者的目的之一，我了解到可能是大股东通过转让股份，取得转让收入来归还银行借款，想请问刘董事长，截止目前，大股东向银行的借款一共有多少个亿？然后这些借款大概到期的时间是什么时候？
刘董事长：先说一下上市公司战投的工作。首先，战投是一个综合的多方面的，并不是像您说的这样只是为了某一单一目的，而且我们整个的引战工作也是在主要主管部门的业务指导下进行非常严谨严格的沟通和筛选。这个工作实际上已经启动了相当一段时间，我们也会继续在主要业务指导部门的指导下进行我们后续的相关的工作。这个业务非常的敏感，所以也敬请咱们各位投资者们等我们正式公告，也请各位投资人理解和明白光启技术所从事的业务，所从事的技术，所做的产品和拿到的定点的任务都是国家战略，不是我们市场上随意买卖销售的商品，也不是随意可以进行交易的对象。另外，从进度的角度，我们也尽量抓紧，因为本来2024年根据相关的要求和战略，也是今年我们相关的任务，我们也在努力的执行。另外我们这是上市公司的业绩说明会，我们并不涉及到其他股东层面的相关内容的话题。
投资者：我是长江军工组的杨继虎，我有三个问题想跟领导请教一下，咱们上半年从毛利率跟净利率来看的话，就达到了历史新高，主要原因是什么？然后咱们未来产品的价格是不是会保持稳定？或者说盈利能力会不会保持稳定？这是第一个问题。
刘董事长：刚刚我们介绍过，因为我们上半年的主要收入来自于研制收入和批产收入，对于我们的批产收入来说，整体的毛利率还是相对来说比较稳定的，始终保持在50%左右。适当变动，主要是因为产品销售的结构同比发生了一些变化，我们认为批产品还是处于正常的波动范围的。而研制业务的毛利率，它受制于研制的项目和不同的产品，根据不同的研发目标，不同产品的不同阶段，它的毛利率会存在着较大的差异，不存在一个可比性。
投资者：第二个问题，因为产品的价格跟盈利能力是息息相关的，咱们这个产品价格目前用的是暂定价，还是说跟主机厂确定的一个价格？后续会不会有审价之后的追溯调整？
刘董事长：我们的盈利能力跟我们的销售价格不完全是一一绑定的，因为超材料是一个新兴的技术，我们一直在进行持续性的成本革命，可以说跟早期的非常高价格，比如说一公斤几十万的这种超材料的产品相比，我们现在已经把超材料的价格做到了非常亲民的状态，这也使得更多的用户选择了用超材料这种技术体系去服务它整个行业和装备的发展。
我们保持稳定的毛利，也是在持续的给客户推出更具性价比的产品的前提条件下去保持稳定的毛利。
我们内部的工作，包括持续优化我们的技术体系、技术效率、经营体系，经营效率上面，我们是做了非常大量的工作的。
另外，刚才你谈到的价格的计算问题，我们主要是以结算价和付款的价格为主作为我们的收入。
整个领域相关的模式都发生了非常大的变化，现在都是采用带目标价直接招标定点的新的模式，然后直接进行大规模的采购，直接来确定这个价格，而不是刚才您谈到的原来的这种老的模式。整个行业从2021年开始都发生了非常多的变化，包括相关领域从免税到全部上税，相关领域从刚才谈到的所谓的成本加成到现在的叫做目标价定点招标，都发生了非常大的模式的变化，我相信整个行业主管包括国家层面，也是在推动中国的先进装备领域往更加市场化，更加推动先进制造业的发展的维度，去改革和变革我们整个的体系。
投资者：最后一个问题，因为一期也在投产，后面还有二期，整个二期建设完成之后，咱们的产能包括产值大概能达到多大的一个规模？
刘董事长：二期的产能是一期的2.5倍，但我稍微要强调一点，因为超材料的产业链非常的长，从超材料定制的原材料到原材料到零件，到组件，到成品店的电装、电调、机械结构的装配，到所有数据的装订，再到整个的交付和后续的保障，整个链条都需要产能的对应和匹配，而不是简单的某一个环节，我们把这个产品做得非常的大，所以我们的整个的增产的结构实际上是有一定的结构化了，我们先确保最终产品的产能先要到位，同时我们还要整个拉动我们整个产业链，也就是公司不同的环节的产能也得要扩充到位，这样的话我们就可以带来更大的发展。那么从我们现在整个产品的建设来看，我们的二期是一期的2.5倍的产能，这个是之前也有公告过。
投资者：咱们现在一期的产能相当于是已经打满了设备，二期的话就再增加个2.5倍，能这样理解吗？
刘董事长：不完全，因为刚才也谈到了，我们今年的产能严重受到了研制的挤占，再加上二期里边有很多对一期产能的结构性的补充，我们并不是一个平铺的模式，里边是有结构性的补充，所以1+1不一定等于2，1+1可能等于更大的。
投资者：我是海通证券的军工张文轩，我注意到公司的两个问题，一个是公司的在建工程，应该是有接近6个亿，固定资产应该是7个多亿。目前看好像过去几个季度，咱们三年工程转固的进度好像没有那么快，应该说我们一直跟踪下来，感受到好像公司后续的订单量还是很大的。我想请教一下咱们在建工程最近几个季度为什么转固转的相对来说慢一点？
栾总：因为在建工程它其实是跟我们整体的基建目标达成相关的，在时间上的话，一定要等到整体的工程，就像我们的二期需要达到整体验收的目标的时候，我们才能够进行在建工程的转固，而不是说我每一部分都可以分别来验收，然后每一部分分别来转固，是不能够这样做的。所以这个跟我们的基地的建设和达产其实也是同步的。
投资者：还有一个问题，咱们超材料这一块应该说做的还是比较好的，想请教一下对比国内的那些院所，咱们的优势是体现在哪里？能不能讲的稍微具体一点？因为咱们公司的业绩增速这几年相对于行业平均还是领先得非常多的。
刘董事长：首先超材料技术它是一个非常复杂的非常深度的科学，我自己也干了21年，我开始从事超材料研究的时候，超材料三个字还没有，整个研究的过程实际上也是一个去伪存真的过程，我们不断的要理清很多的概念。所以要谈到的优势，我认为这是一个体系性的优势，首先对于超材料的理论，什么是超材料？什么情况下我们把微结构放在一起是超材料，什么情况下就不是超材料。它的精准计算，它的数理模型，以及它数理模型与实际测量之间的相同或者差异，我觉得这些工作都是非常基础的工作。但是从我现在参加的一些重要的学术会议或者是研讨会的情况来看，我觉得首先可能大家对基础理论工作重视度并不够，换句话说就是没有我们扎实，不知道什么叫做真正的超材料，认为有个结构就叫做超材料，它并不是这么回事，并不是所有的结构把它放在一起就叫做超材料。
可能是跟蹭超材料名词热点的这些机构在基础研究上面来讲的一个比较大的区别，可以参考我早期发的一些论文，也有八九百次的引用率了，在 PP上面，包括在p21上面发表的论文。
第二个部分就是整个超材料，要想真正实现应用的话，这是一个非常深度的产业链。我认为很多人或者很多机构把这个事情想太简单了，刚才谈到了方方面面，每一个环节从原材料到零件到组件到部装到数据到检测技术，里面要用到的很多的算法和用到的新的器件，以及交付了以后整个的运行维保，包括整个体系性的成本控制，以及要扩大规模，像航空航天的这种这么多的定制非标的生产，怎么样进行完整的组织。你看我们写了500多万字的超材料的制造工序，都是一个字一个字敲出来的，一个一个实验做出来的。这些工作其实都是特别扎实的工作，绝对不是发论文打嘴炮、跑市场喝酒搞搞客户就能把这个事情做出来了。
所以这种产业链上的体系性建设，体系性规模化，我觉得对于整个超材料的发展特别的关键和重要，所以这也是为什么这个领域在研究的时候，很多人都在研究，嚷嚷的不得了。现在可能也有一些小公司在那嚷嚷，觉得你都能干，但实际上真正要到交产品的时候，你可以看到基本上这些人都跑光了，根本就搞不了这个事情。科学和深度的这种产业链，如果我们不把它做扎实，不把它做透的话，那么这个领域根本就不可能发展起来，所以包括在美国来讲，pollution of在推动B21的时候所构建的超材料的技术体系，还是瑞森在做美国的第六代战机构建的超材料的体系，那都不是通过大嘴来喊出来的，也都是通过非常扎实的这种试制，这种研制，这种体系性的建设来一步一步做出来的，而且更不是凑要素凑出来的。
所以这个领域才成为了一个需要蛮长时间，你像我们自己干这工程化都干了十几年了，现在才聊10~100的事，就需要一个蛮长时间的积累，然后逐步放量，然后逐步的去找到更扎实的深层次的产业应用的这么一个工作。所以我觉得我们不能简单的把超材料就当成一层窗户纸，或者是一个简单的设计或者是一个简单的制造，其实每一个环节都不简单，而且都是有它自己独有的专项的技术的支撑。
投资者：是不是可以这么理解，咱们公司这么多年技术上的储备，包括这么大的一系列优势，应该说是能够保持10年左右的在超材料供需关系里面，供给端的这么一个竞争格局的稳定，能不能这么去理解？
刘董事长：我们有这个信心。但我觉得大家客观的看，刚才我把实际的情况也都介绍的很清晰了，可以说是谁想进入这个领域的话，难度还是非常大的，它不是一点难度。
主持人：有一个投资者提问，就是目前证监会积极要求上市公司必须要高质量的发展，那么在这一块光启技术大概有哪一些的举措？
周小楠：大家好，我是周小楠。我回答一下这个问题。
在质量回报双提升的这一块，公司制定了如下的一些方案，主要从聚焦主营业务，提升经营质量，在公司核心管理团队的带领下，公司一直是坚持从底层基础的科学研究做起，聚焦主航道，从2017年至今，公司在主营业务上快速增长，近5年尤其超材料行业年复合增长率为56.9%。第二点就是说公司持续坚持规范运作，提升公司的治理水平，公司也是严格按照各项法律法规要求规范的去建立健全公司的治理及内控制度体系，进一步推动公司治理和决策的规范性。
持续提升信息披露质量，坚持高质量的信息披露，持续提升信息披露质量和效率。另外，公司非常注重股东的回报，分享发展的成果，公司一直都秉承着树立回报股东的意识，坚持以投资者为本，聚焦主业，稳健经营，通过技术的持续创新，提升产品的竞争力，规范公司的治理，提升信息披露的质量，积极回报投资者，将质量回报双提升行动方案落实到位，增强投资者的获得感，切实的去履行上市公司的责任和义务，促进资本市场的健康发展。
主持人：好的，谢谢我们周总！有一位投资者的问，光启技术的路线与等离子隐身的区别是在哪里？
刘董事长：好的，非常感谢这位科技爱好者的提问！
等离子体是整个物理固体、液体之外的另外一个状态。一般等离子体怎么产生的？是要拿一个非常高的电压把空气里边的分子里面的电子给它激发出来，把它击穿，然后激发出来的自由电子在空气中震荡，利用这种震荡，它一定程度上来讲可以跟来的电磁波进行相互作用，实现一定程度上的隐身。我们的技术路线是做人造物质做超材料，首先它是固体，它不是等离子体，我们做的产品现在基本上是以固体为主，我们暂时还没有液态的和气态或者等离子态的超材料，所以这个是一个比较大的区别，因为固体它有力学的强度，我们可以把它做成装备，但把一坨带电的气体做成装备，好像我觉得不太现实。
另外，如果说我们把在装备的周边激发出一大坨带电的等离子体的情况，装备还在超音速的飞行的话，好像也不太现实，再加上需要用到巨大的功率，所以等离子隐身这个是一个非常好的提法，但是并没有在工程实践里边被采纳和采用。现在不论是国内还是国外，采用的主流的技术路线是超材料。
这里边我想说一件事情，大家可以看一下超材料领域发的论文，其实早期超材料人造物质的技术就已经做出来，固态的等离子，它的形态就是一个固态，但是它对这个波段来讲就是一个等离子的这么一个电池的响应，所以用超材料做出固态的与等离子态的对电磁波的响应一样的，或者类似的固态的超材料实际上是早都已经干出来了，所以相当相关的技术和相关的工作早已融到了超材料研制和开发产品的应用里面。
主持人：有一些投资者提出了比较有趣的问题，他们提到三体中的水滴是不是属于超材料？
刘董事长：有谁看过三体水滴是个啥东西？硬度很尖，能戳穿东西是吧？网友非常的非常的有意思，我们是在做工业品，我们不在做科幻片，但是有时候我们也会看一看不同的科幻，你像最开始研制超材料的时候，不就是看哈利波特，也是意外想起来这个人造物质能不能编辑隐身衣？因为人造物质它不是一个指定属性的材料，它是一个可以去编辑不同属性的一种材料编辑技术，所以实际上我们有时候也是受到科幻的启发，去做很多有意思的科学研究的工作。
水滴子听起来应该是一个在强度上很强，在形态上很尖的一个东西吧？现在肯定是我们没有在研发这个东西，但是我觉得这个蛮有意思的一个参考，如果大家有什么好的奇思妙想，欢迎给公司提出来，因为超材料确实是可以编辑出很多大家原来想象不到的新的材料或者产品的能力。
主持人：我们再来挑选最后一个问题，我们今年最亮眼的一个数据是我们的研发收入增长是非常快速的，那么投资者关心说这样的一个研发收入的增长，未来会给订单带来一个什么样的推动？
刘董事长：好的，我简单回答一下！
我今天也比较详细的介绍了整个光启的定点模式，我们有三类合同，根据这个产品处在它产品生命周期的不同的状态，我们会跟用户签订相应的研制合同，批产合同和售后相关的一系列的维保，包括备品备件数据检测相关的合同。我们的研制的规模越大，我们后面所对应的我们研制的所有的这些产品到了一定程度均会转为批产产品，形成我们未来收入增长的坚实的基础。我们的研制都是客户要跟我们签订专项的定制合同，所以可以说是非常重大的一些研制的任务，也是非常严肃的研制任务，这个不是刚才科幻里面说的奇思妙想的研制，所以我们都是有非常明确的应用和明确的需求的研制，所以但凡是进入到产品通道里边的产品，随着时间的推移，都会成为整个公司后续需要批产交付的具体的内容，所以这也是为什么我们现在精算我们后面的所有的产能的需求，并且开始启动新的基地建设的原因。
主持人：好的，感谢今天所有公司领导给予的答复，今天由于时间的关系，我们现场交流的部分就到此结束了。我们向今天参加业绩交流会的各位的投资者朋友、媒体朋友，还有我们的分析师朋友表示衷心的感谢，那么欢迎大家今后继续对光启技术各方面的工作给予宝贵的意见和建议，谢谢大家。今天到此结束。
