来源：雪球App，作者： 北方的wolf1985，（https://xueqiu.com/7153156603/303917838）
最近拜访了很多供应商，只要不做出口的，生意下滑都非常严重，出口的今年美国，澳大利亚，加拿大都不错，欧洲市场今年不太景气
今天拜访的一家合作了八年的上市公司，国内销量接近腰斩，海外翻了一倍，整体利润大幅提升，订单排到年底了；做国内除了价格战还要应对各种行业标准调整各种违规检查，跟他们销售总监交流，国内高客单没有量，低客单没利润，加上销量持续下滑，团队士气非常低迷；海外团队只有十几个人但是是国内好几倍的销量，产品标准比国内还要低一点，而且sku非常简单，乱七八糟的功能也不需要，订单量很大，收到货款生产发货就行了，我劝他改行做海外得了
各行各业不但产品严重过剩，功能过剩，人才也是严重过剩的，收到很多留言，时间允许就跟一些朋友交流，其实信息是严重不对称的，蒸蒸日上的行业找不到人才，人才扎堆一些平庸行业，平庸其实是选择的结果，特别是毕业之初选择了舒适，大概率后程乏力
大厂出来的人竞争力还是要强很多，核心是资源丰富加训练有素；去年把工厂给了美的出来的同学，成本降低质量提升，昨天拜访的朋友也是美的出来的，做市场还是非常有独到见解；小公司很难培养人才，一方面人才不愿意来小公司，另外招聘对应人才比例非常低，如果公司管理标准化不够高，很难做到点上，结果不好也很难找到原因，人情味能解决一部分忠诚度问题，但是解决不了根本问题。行业如果过于细分，也很难吸引人才加入，最终变成赚点钱就算了
一个月的供应商走访以及大量的交流，还是要往外走，一味内卷不会有好结果，标准一定要提高才能长久发展，跟行业最好的供应商以及优秀的人才合作，保证赢在起跑线上
