36kr 2024年09月04日
创维老板,卖养生车
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创维集团创始人黄宏生将“健康”作为创维汽车的差异化卖点,并以此打造“健康养生”的品牌定位。他强调创维汽车的健康功能,如睡眠黑科技、车载足底按摩等,并声称这些功能能够改善健康状况,甚至延长寿命。黄宏生的言论引发争议,创维汽车则回应称其只是个人经历,并非宣传承诺。黄宏生的做法引发了外界对创维汽车的关注,但其健康功能的实际效果和市场前景仍待验证。

🚗 **健康养生,创维汽车的差异化卖点:** 黄宏生将“健康”作为创维汽车的差异化卖点,并以此打造“健康养生”的品牌定位。他强调创维汽车的健康功能,如睡眠黑科技、车载足底按摩等,并声称这些功能能够改善健康状况,甚至延长寿命。 创维汽车在产品设计上融入健康元素,例如搭载脑电波催眠眼罩、睡眠音乐生成器以及非接触式传感技术,可自动检测血压、心率等生命健康指标,并提供健康报告。此外,创维汽车还推出了全球首发的车载足底按摩功能,进一步强调健康理念。

🗣️ **黄宏生言论引发争议,创维汽车回应:** 黄宏生的言论引发了外界对创维汽车的健康功能的质疑。他声称创维汽车能够改善健康状况,甚至延长寿命,但这些说法缺乏科学依据,并被认为是过度宣传。创维汽车则回应称黄宏生的言论只是个人经历,并非宣传承诺,并强调公司从未进行“治病延寿”等宣传。 创维汽车的回应引发了消费者的质疑,因为黄宏生是以创始人的身份发表言论,其言论具有一定的代表性。消费者可能会质疑创维汽车的健康功能是否真的有效,以及是否值得信赖。

🤔 **创维汽车健康功能的市场前景待验证:** 黄宏生的言论虽然引发了争议,但也为创维汽车带来了关注度。创维汽车的健康功能是否能够吸引消费者,并成为其核心竞争力,仍待验证。 目前新能源汽车市场竞争激烈,消费者对汽车功能的要求越来越高。创维汽车的健康功能能否满足消费者的需求,并与其他竞争对手的智能驾驶、操控等功能形成差异化优势,是其能否成功的关键。

💰 **创维汽车的营销策略:** 创维汽车在营销方面采取了多种策略,包括打造个人网红IP、推出视频课程等,试图吸引更多消费者关注。黄宏生积极参与线上宣传,并通过社交媒体平台分享自己的经验和观点,试图提升创维汽车的品牌知名度。 创维汽车的营销策略旨在通过多元化的渠道,将“健康养生”的理念传递给消费者,并吸引潜在客户。但其营销效果仍需时间检验。

这几天,创维集团创始人黄宏生的一番言论,引起了争议。

他在一个企业家论坛上说,自己长期创业艰辛,生过一些很严重的病,甚至吃药都不见好,但现在身上亚健康的症状都没了。他把这归功于一个习惯:每天中午在创维汽车里午睡一个小时,并十年如一日坚持下来。

车里午睡能“缓解”亚健康——为了严谨起见,就不用“治疗”这个词了——那一定不是一辆普通的车。

黄宏生今年68岁,他在1988年创办了创维,这家公司已经经营了36年。在电视机领域,创维可以说家喻户晓。2000年,创维曾进入国内彩电行业前三,并在香港成功上市。那几年黄宏生风头正盛,意气风发。不过,他在2006年因涉嫌挪用资金被香港法院判刑6年,直到2009年获保释出狱。

2011年,黄宏生投身新能源汽车行业,几年后正式回归创维。目前创维的业务版图涵盖了家电、光伏、互联网等板块,而创维汽车则由黄宏生本人持有,独立于公司之外。去年,创维集团的营收达到690亿,净利润达96亿,虽然创维在家电领域已不再是头部,但日子也能过得去。

相比之下,老板亲自掌舵的汽车业务,就不太好看了。

创维汽车的牌子在2021年正式亮相,当时也有车型上市。不过创维汽车确实冷门,市面上的声量一直不大,销量更不济。2022年创维汽车的销量目标是3万辆,结果只卖了2.19万辆;去年又制定了4万辆的目标,结果只卖了1.86万辆;今年黄宏生的预期目标是5万辆,然而从过去的大半年情况看,这个KPI很可能又要泡汤。

黄老板也是把造车作为人生“最后一搏”的,着点急,也正常。

现在的新能源汽车市场很卷,要想在残酷竞争里活下来,都得有一套绝活。有卷操控的,有卷智能驾驶的,有卷“冰箱彩电沙发”的,有卷性价比的,总之没有独特的卖点,消费者很难记得住。黄宏生肯定懂这一套,于是他给创维汽车营造的“车设”,就是健康养生。

在2021年首款车型上市时,黄宏生阐释其品牌定位说,21世纪最重要的核心要素是健康,没有健康一切都是零,这是创维汽车主打的差异。他觉得,当时汽车市场上聚焦智能健康生态的车型几乎为零,这就有机会。

于是,创维汽车的健康功能,就成了一大宣传点。

比如,创维汽车搭载了若干“睡眠黑科技”,既有脑电波催眠眼罩,也能根据脑电波自动生成睡眠音乐,还应用了“非接触式传感技术”,可自动检测车主的血压、心率等生命健康指标。睡醒之后,车子还能出具健康报告。去年底,创维汽车推出首款轿车,更是号称全球首发车载足底按摩功能。

黄宏生也多次公开讲述创维汽车对自己健康带来的变化,比如高血压、糖尿病和老年迟钝的毛病都好了。在去年的创维汽车技术生态大会上,据媒体报道,他表示使用创维汽车可以让创业者延长30岁,并且,“这项技术甚至没有动用到细胞层面,就轻而易举地突破了人类的寿命极限。”

这些话,毫无疑问惹来风波。为此,创维汽车也专门做过回应,称老板的话被断章取义,公司从来没有过“治病延寿”等宣传表述。按照其公关口径,黄宏生的个人分享是从亲身经历出发,表达创维汽车健康系统对他个人带来的正向作用,从未表示个人经历具有普适性。

老板在前面自信分享,手下的人,便跟在后面查漏补缺。

创维汽车的回应,其实有点为难消费者。黄宏生毕竟是现身说法,而且是以创始人的身份,很难把他作为普通个例来看待。既想灌输给消费者创维汽车健康养生的“心智”,又不想让消费者认为承诺的太满,这个尺度属实难拿捏。

消费者可能会发问:既然只是黄宏生的个例,那我为什么要买创维的车呢?

作为一名杰出的民营企业家,黄宏生已经功成名就,但他还是主动去蹚舆论的浑水,自然有所考虑。

在传统家电领域,创维这块牌子能排上号,但在新能源汽车市场,这个优势荡然无存。至少从流量上看,黄宏生的一系列言论,给创维汽车带来了关注。有关注就会有了解,有了解就可能有下单。如果没有这些舆论风波,很难想象在尾部造车的创维,能有效果更好的途径。

黄宏生自己也说过,新能源汽车行业既有美好的前景,也有巨大的压力,因此车企的一把手都站到了一线。面对这个压力,企业家必须走上前台,进行颠覆式的创新。他还解释过自己为什么想当一个“网红”——给自家产品宣传代言,就是重要原因之一。

实际上,除了频频露脸给创维汽车站台,黄宏生还从去年尝试做起短视频。

他在B站上开了账号,给网友们交流起人生经验。这些视频的标题,有浓厚的成功学味道。比如,“如何避免陷入穷人思维”、“一个人能致富的真正原因”、“不赚钱的三大误区”、“成大事者的四种智慧”等等。黄宏生会简略讲讲自己的体会,以及对企业经营的思考,在每段视频的结尾,他会把话头引导到自己推出的视频课程上,表示如果听了他的课程,会完全打开对商业的认知,从中受益匪浅。

百亿营收霸总,在线教人致富,真是机会难得。

今年四月份,黄宏生曾透露过创维汽车的投入情况。当时他说已经投入100亿,未来还会再投资300亿,争取让创维汽车进入全球TOP10。砸大钱、搞“车设”、打造个人网红IP,这俨然一个系统工程,环环相扣。几年的市场教育下来,感觉卖养生车未必不是一门生意,就看黄老板能不能大功告成了。

本文来自微信公众号“商业人物”,作者:赵一川,36氪经授权发布。

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