心脉医疗终端价格下降被认为是利空，文章探讨了此情况对厂商的影响，提出如茅台终端价格下降的类比，质疑厂商对市场价格的决定能力，担心经销商因降价不愿销售，强调这类高端医疗器械销售对经销商的依赖，认为心脉医疗事件非孤立，预示创新医疗器械和创新药的道路艰难。

🧐心脉医疗终端价格下降被视为利空。作者以茅台飞天终端价格下降作类比，说明这对相关企业可能产生的负面影响，强调价格下降可能导致厂商面临损失。

🤔厂商能否决定最终市场价格存疑。文章指出厂商虽能决定出厂价格，但对最终市场价格的掌控能力有限，经销商在价格调整中扮演重要角色。

😟经销商可能因大幅降价不愿销售。若经销商被强制降低终端销售价格，他们的积极性可能受挫，进而影响产品的销售，且降低的费用可能大部分由厂商承担。

😕高端医疗器械销售依赖经销商。这类不进医保的产品主要通过强势经销商渠道进院，若没有经销商与相关科室医生沟通，患者使用新产品的意愿可能不高。

来源：雪球App，作者： 心定则神闲，（https://xueqiu.com/2166236329/302214953）

$心脉医疗(SH688016)$ 降终端价格毫无疑问是利空，试问一下，要是茅台飞天终端价格降40%，那对于贵州茅台来说算利空吗？还有个疑问就是厂商能决定出厂价格，它有能力决定最终市场价格吗？如果经销商被强制降低这么大幅度的终端销售价格，那还有经销商愿意卖吗？最终这个降低的费用肯定还是有一半以上损失会落在厂商头上的！要知道这类不进医保的高端医疗器械和高端药物的主要销售渠道就是通过强势经销商渠道进院！如果没有经销商打点相关科室医生，大部分患者根本不知道或者说没有太大动机用上这么贵的新产品！心脉这件事情不会是孤立的，未来创新医疗器械和创新药的道路会越来越难了！