康方生物以“专注于全球未被满足的临床需求”、“在管线发展上下足功夫，力争所有产品都做到最好的设计和差异化”等理念开拓管线，通过差异化切入，解决未被解决的问题，避免同质化内卷，快速开拓蓝海市场，完成放量占领市场。

🎯 **差异化切入，解决未被满足的临床需求：** 康方生物在管线选择上，以“专注于全球未被满足的临床需求”为核心，选择具有明确临床需求、尚未被满足的领域进行研发。例如，AK104针对PD-L1阴性的宫颈癌患者，AK112则针对免疫治疗+血管正常化治疗的未被满足领域，这些选择避免了同质化竞争，直接切入蓝海市场。 康方生物在AK104的研发中，选择宫颈癌作为第一个临床适应症，这个选择具有战略意义，因为宫颈癌是肿瘤免疫治疗领域有待突破的肿瘤类型，康方生物通过对AK104的研发，成功证明了其在肿瘤免疫治疗领域的领先实力，并验证了其管线理念的正确性。 AK112则聚焦于免疫治疗+血管正常化治疗领域，这个领域存在大量未被满足的需求，康方生物通过开发双抗药物，以其低毒高效的特点，成功杀入这一领域，并在头对头适应症中开出了鳞癌这一此前让所有抗血管治疗谈之色变的适应症。一旦AK112成功，将为康方生物带来巨大的市场空间。

🎯 **专注于差异化设计，打造最佳产品：** 康方生物在管线发展中，坚持“在管线发展上下足功夫，力争所有产品都做到最好的设计和差异化”，力求在每个领域都打造出具有竞争力的产品。例如，康方生物在ICI组合双抗领域，开设了大量的管线，而ICI组合双抗在康方取得成功之前并非领域热点，康方生物的成功，证明了其在设计和研发上的实力，也证明了其对市场趋势的敏锐洞察力。 康方生物的管线选择，反映了其对市场需求的精准把握，以及对产品差异化的追求。康方生物的成功，也为其他Biotech公司提供了宝贵的经验，即要专注于自己的差异化赛道，并在这个赛道中做到最好。

🎯 **不断创新，开发前沿技术和产品：** 康方生物始终坚持“向更前沿的方向靠近，开发创新的、差异化的技术和产品”，并以“瞄准方向，做最好的设计和差异化”为目标，不断推动技术创新和产品升级。康方生物在双抗、ADC、单抗等领域都有布局，并取得了一定的成果。 康方生物的创新精神，使其在竞争激烈的生物医药领域始终保持领先地位。康方生物的成功，也为中国生物医药产业的发展注入了新的活力，为中国生物医药产业的未来发展提供了新的思路。

🎯 **打造更具竞争力的产品，实现持续增长：** 康方生物的管线理念，决定了其在生物医药领域的发展方向和竞争优势。康方生物通过差异化切入，解决未被满足的临床需求，并不断创新，开发前沿技术和产品，为其未来的持续增长奠定了坚实的基础。 康方生物的成功，也为其他生物医药公司提供了借鉴，即要以患者需求为导向，专注于差异化发展，不断创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

🎯 **康方生物的成功，得益于其对市场需求的精准把握，以及对产品差异化的追求。康方生物的管线理念，为其未来的持续增长奠定了坚实的基础。**

来源：雪球App，作者： TfR1lyxxx，（https://xueqiu.com/2693678800/301994003）

之前一直有人说想要了解康方生物的管理层，但是想了想指名道姓或者说和别人做对比终归不好，于是打算直接以整个管理层的理念和少量夏总等管理层（舵手）的想法来代替，尽量做到客观的评价。

首先先看看康方开设管线的理念，也是我认为的康方生物能够快速成功，成为优秀Biotech的最重要的理念，“专注于全球未被满足的临床需求”“在管线发展上下足功夫，力争所有产品都做到最好的设计和差异化。”“向更前沿的方向靠近，开发创新的、差异化的技术和产品”“瞄准方向，做最好的设计和差异化”。

图片来源：康方生物官网

上述理念决定了康方生物的成功，具体来说就是差异化切入，解决未被解决的问题，避免同质化内卷，快速开拓蓝海市场，完成放量占领市场。

那么这些理念只有康方这家公司是这么宣传的吗，必然不是，实际上很多公司都是这么宣传的，宣传后这么做了的是一部分，这一部分做的好的，又只占一部分，就这样层层减少下来，就凸显出了康方生物的难得之处了。

那么具体有哪些点能凸显出来这一难得之处呢？先从之前讲过的几点讲起，首先是AK104，关于AK104，我之前的文章“为什么是康方生物的双抗？免疫治疗：从单靶点单抗到联合治疗再到双抗” 网页链接其实有过较为详细的介绍，康方生物从PD-L1阴性的角度切入，同时有在最重要的第一个临床适应症的选择上选择了—宫颈癌这样一个肿瘤免疫疗法有待突破的肿瘤类型，并在其中取得了成功，这是极为难得的，也成功证明了康方生物的实力的强大和开设管线的理念的正确。

第二个比较突出的点则是AK112，这一点其实在我之前两篇文章“从AK112看康方生物对目前的免疫治疗联合血管正常化治疗的未满足领域的补充和基石药物的迭代” 网页链接和“补充一下为什么说AK112满足了之前未被满足的免疫治疗+血管正常化治疗的需求。” 网页链接中都有提到，康方生物选择在免疫治疗+血管正常化治疗这一存在大量未被满足需求的领域入场，通过双抗的低毒高效慢慢杀了出来，尤其是在头对头适应症中开出了鳞癌这一之前让所有抗血管治疗血管正常化治疗谈之色变的适应症，从现有的数据看也是很有可能成功的，一旦成功，大量的未被满足的临床需求将化为康方生物药物放量的动力。

此外，纵观康方生物管线选择上，开设了大量的ICI组合双抗，ICI组合双抗实际上在康方取得成功前绝非领域热点，大量的ADC，单抗，减肥药等其实才是较热的主流，然而，康方生物正是在这种情况下，看准了未被满足的临床需求，做出了属于自己的差异化的更好的设计，成功满足了这些需求，不得不说，这确实是把Biotech类型公司的作用发挥到了相当的优秀，在自己差异化的赛道里做到最好，这就是Biotech公司的意义。

写在后面，本文并非夸康方踩其他公司，中国有很多很好的Biotech公司，大家都各有所长，也希望大家都能找到最适合自己的路，最适合自己的赛道。本文部分内容来子康方生物官网如有侵权，请联系删除。风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。@雪球创作者中心 $康方生物(09926)$ $Summit Therapeutics(SMMT)$ #雪球星计划#