大概三四年前，多家公司陆续入场整家定制，并推出数十种整家套餐，以一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的模式发动市场攻势。
这些套餐形成多种价位、多种产品组合，例如19800元、29800元、39800元、49800元一直到79800元等，多数覆盖成品家具+全屋柜类定制，部分提供软装、家电等产品配齐。
据大材研究的了解，经过长期的终端推广与市场验证，部分企业已成功跑通整家套餐的模式，并且对套餐进行持续迭代，调整产品搭配与价格，或者增加花色、升级板材等，逐渐孵化出爆款产品，抢占更大的市场份额。
大材研究收录了梦天木作、林氏整家定制、欧铂丽、掌上明珠、欧派家居、欧铂尼、志邦家居、金牌家居、好莱客等部分企业2024年以来力推的整家套餐，从中一窥市场变化。
梦天木作： 以门墙柜一体化为核心发布了多种套系产品，其中一些套餐产品已赢得市场认可。
例如59800元的普兰达系列套餐，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木门3樘+水漆背景墙8平方米+挂衣杆4根+MOOTO铰链80个+同色隐拉手10个+双推拉铝合金移门3.6平方米。
45800元的罗曼尼系列 ，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墙4平方米+挂衣杆4根+水漆渐变波浪板4平方米+高档MOOTO铰链80个+柱形短拉手10个。
2024年以来，梦天木作发布了静奢、雅奢等套系新品， 以生活+定制+智能+软装模式营造家居空间场景。
大材研究的统计显示，目前，该公司已完成了时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列潮流空间的构建，推出了对应的多种套餐，满足大多数业主对高级居住空间的想象。
横向对比来看，梦天木作的整家套餐偏高端，优势也颇为突出，例如较高的品牌档次、水漆优势、高质量的交付效果等。
近年来，梦天木作全面实施木作战略转型，在门做全、柜做好的基础上，以多个门墙柜一体化套系产品搅动家居市场，提供木门、柜类定制、墙面等一体化设计、一体化交付的方案。
林氏整家定制： 该公司长期力推17800、29800、39800、49800元等多种套餐组合，2024年有所调整的是，一度突出49800整家全案大套餐，进而构建“49800主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐为辅”的产品套餐矩阵。
其中的49800大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，涵盖：28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涵盖沙发、主次卧床等成品家具。
这一套餐除了突出0增项卖点，同时强化了进口、真皮、环保等优势，具体表现为全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价。
欧铂丽： 该公司已是全案领域的主力，2024年力推多种全案新品，例如3月活动期间，就提到了7大套系全案新品、奢雅简三大系列。
并在直播时，由柳岩助阵带货，欧铂丽力推全案特惠套餐，主要包括限时39800元全案品质套餐、限时899元/㎡高端质感PET系列套餐、699元/㎡(m)橱衣省心装套餐等。
其中的39800元全案品质套餐，涵盖20平方米定制柜类+7m超晶橱柜+1套水槽龙头+家具10件套+3樘木门+卫浴4件套+钛镁合金门1樘，全力突出全案极致配套、全案美家、奢而不贵的主张与优势。
2024年中核心经销商培训会上，相关负责人曾介绍，欧铂丽推出的全案产品矩阵，凭借高配套性、高质价比以及高交付力，成功塑造了独特的品牌记忆点，并高效助力终端抢单获客。
志邦家居： 据公开资料，志邦家居2024年发布29700满配整家套餐，7大整家品类，一体化研发，一体化设计，一体化服务，灵活套餐设计、三大维度重磅升级。
该套餐里，志邦家居提供更高品质的欧松板门板、Ag＋抗菌柜体、BARCA HOME高端沙发，打造个性化解决方案和灵活选配产品组合的满配整家新体验。
同时提供19700元甄选全球大牌豪礼，从定制到家电再到国际潮流大牌，满万元即可抵5千元，五金品牌百隆/海蒂诗升级。
活动期间，柜体再升级为实木多层安芯板，欧松×多层仅售999元/㎡/m，厨衣通享。安芯双升级。
除爆款单品、满配整家套餐外，志邦家居携手松下、老板、方太、卡萨帝、BARCA HOME、芝华仕、能率等知名品牌，塑造一体化整家解决方案。
据公开信息，志邦家居从定制橱柜起家，后来转型整家定制企业，提供全空间全案设计、全品类系统集成、全品类全案交付的系统化集成整家解决方案，解决消费者装修时品类东拼西凑、购买东奔西跑、服务参差不齐等痛点。
好莱客： 2024年前的新春开门红直播中，好莱客发布29800元轻奢超颜整家套餐，包含20㎡定制净醛负离子产品+3㎡护墙+7米橱柜，可限时0元升级准分子亲肤板，送最高价值9999元新春礼包四选一。
315活动期间，29800元全新品质套餐上线，涵盖20㎡定制+3㎡护墙+10件家品搭配，0元全面升级新华好物准分子亲肤板。如果加2999元，则可获得10件家品里具体分成客厅3件（芝华仕）、餐厅5件、卧室2件（喜临门）。
在整体方案打造上，好莱客联合的品牌包括：芝华仕、喜临门床垫、老板电器、九牧卫浴、好太太等，组建大家居战略联盟。
到4月时，好莱客携手人民日报文创开启国货发光活动，派发1亿健康家消费券，并推出39800元奢颜整家套餐10周年纪念版，作为家居普惠产品。
该套餐针对毛坯房、精装房设计两种不同产品组合：
（1） 毛坯套餐 组合含20m²净醛定制柜、7米净醛橱柜、4件厨房烟灶水具、3㎡净醛护墙、2樘净醛木门。
（2） 精装套餐 组合含20m²净醛定制柜、10件大牌全屋家具、8m²舒享窗帘、3㎡净醛护墙。
总体来看，该套餐实现橱柜+衣柜+木门+护墙+窗帘+厨房电器+全屋家具等品类的购齐，突出了产品的净醛优势。
欧派家居： 2024年ENF惠民系列产品发布会暨“绿色家居焕新普惠行动”启动仪式上，欧派以ENF惠民系列产品为核心，推出39800王牌臻选套餐，包含7米抗菌橱柜+厨电百货配件+20㎡欧派ENF级全屋定制+芝华仕全屋家具。
欧派还有一个力推的49800大家居套餐，包含：20㎡定制衣柜、7m定制橱柜、2樘木门、卫浴空间4件套、11件全屋家具。其产品配置数量无疑又有增加。
该套餐里，一些产品细节值得关注，例如衣柜、橱柜定制标配PET奢品板材，其他品类则涉及芝华仕沙发、金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等。
按照欧派家居的套餐部署，计划以“29800+49800” 两大套餐为核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X装修交付，构建大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的体系实力。
此外，欧派在2024年继续推广598装满家2.0套餐，以598元*建筑面积的计价模式进行销售。
这个598装满家，2023年就在推，一直持续到当前，投入的力度是相当大的。
掌上明珠： 从成品家具领域跨入定制家居赛道后，较早提出「整家设计 拎包入住」整家战略，其整家定制业务一度做得风生水起，颇有章法。在整家套餐打造方面，也在探索更多创意。
2024年里，掌上明珠家居延续“颜选生活”概念，推出了“颜选生活家·颜质整家半价购”主题让利促销活动，并推出三款全新的整家套餐，包括26800元的“整家优选·惠颜套餐”，52800元的“整家境致·轻奢套餐”和59800“整家慕作·自然套餐”，可以满足不同预算、不同风格喜好的消费者需求。
其惠颜套餐提供20㎡定制+16件成品+10㎡的精美背景墙，消费者额外再加1980元还再送两樘高品质木门，实现两室两厅一站式购齐。
针对个性化小空间需求，掌上明珠家居专门提供了针对两厅、卧室和儿童房的精细化空间套餐。
例如两厅空间，又包括两种精选套餐，一是包含棉麻材质沙发、玻璃台面组合茶几和餐桌椅的7699元棉麻两厅套餐，另一款是由真皮沙发与高档岩板茶几餐桌椅组成的8888元品质真皮两厅套餐。
针对卧室，掌上明珠准备了实木小瞌睡软床与护脊床垫的2999元小瞌睡·睡眠空间套餐；包含焕能软床、焕能床垫、乳胶枕以及四季垫的6999元焕能空间2.0套餐。
针对儿童房，则提供5999元的青少年太空舱双层床和护脊床垫套餐。
大材研究注意到，前两年时，掌上明珠曾推28888元套餐，涵盖15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，分时尚与经典风格，满足两室两厅的需求。
大材研究对比来看，掌上明珠今年的整家套餐又有更多变化，例如定制增加了面积，成品家具的数量也有调整，还配套了背景墙等。
再者，其套餐种类又有增加，向更全面的产品配套、更高的总价提升，为用户提供多种选择，也为经销商抢占市场增强赋能力度。
金牌家居： 据公开资料，金牌家居2024年也推了多种套餐，例如1199元每平米的原木芯板整家套餐，以及29800元套餐、49800元套餐等。
其中的29800元套餐，涵盖7m厨柜+20平米衣柜+3樘木门+卫浴套餐或4平米墙板。
49800元套餐则涵盖7m厨柜（含烟机灶具水槽龙头）+20平米衣柜+2樘木门+烤漆卫浴套餐+大牌家具10件套，同时配套了下定赠送、限时免费升级等动销措施。
欧铂尼： 2024年中，该公司发布了599元/m/㎡橱柜/衣柜套餐以及29800精装/毛坯整案大家居套餐，其资料提到，该套餐击穿了双饰面板材的行业底价，并把高端板材的价格打成了普板价。
按照欧铂尼的政策，每个家庭都可以599元/m/㎡的价格购买7m橱柜、10㎡衣柜，超出部分仅需780元/m/㎡。
其中（1） 29800精装整案大家居套餐 包括20m²全屋定制+10件全屋家具+5m²护墙或欧派智能双烘干感应式晾衣机1台（二选一）。
具体而言，20m²衣柜有漫境/星榈/星芒三大产品系列可选，并且有吸塑/超晶/喷粉三大高端板材、77款畅销花色可选。
10件大牌家具包括：芝华士星绮罗沙发组或焕韵三右单左沙发组+焕韵岩板茶几+焕韵餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜临门麦风床垫和焕韵真皮软床。
（2） 298000毛坯整案大家居套餐 则配置：20m²全屋定制+7m厨房橱柜+3樘木门+1樘合金门，并且+999元还能入手品质卫浴4件套。
针对套餐产品，欧铂尼多次予以突出，比如以发布会的形式推出橱柜/衣柜599元/m/㎡，29800元精装/毛坯整案大套餐，橱、衣、门、墙、卫、电、配全品类配齐，超晶、吸塑、喷粉超77款花色全面拉通，将高端板材打成平价。
总体来看，形势已非常明朗，整家套餐继续扮演市场开发的重要抓手，众多企业继续聚焦套餐的竞争力升级，抢占更大的市场份额。
从套餐的卖点塑造来看，低总价、高总价、性价比、质价比、颜价比、高端定制、轻高定、高颜值等打法，均有企业给予重视。
如何把套餐卖得更好，成了厂家、经销商、设计师与销售人员全力以赴着手破解的核心问题。
大材研究认为，无论是总价较高、配置更全、品类更丰富的一口价式整家套餐，或者按平方米计价的套餐，还是总价较低、涉及产品相对较少、聚焦主要品类的套餐模式，这种产品方案已迎来属于它的黄金时代。
从接下来的变化看，套餐产品将继续迭代，并不仅是产品的组合配套调整，价格变化，还将围绕体化设计、一站式配齐、一体化交付等关键点入手，不断改进，最终在交付效果与呈现质量上迈向更高的水平，这才是套餐竞争力的真正提升。
站在消费者的角度，套餐是否具备更强的吸引力，不同客户群体的看法并不一致。性价比、方便性、终端表现、高品质的交付效果等，都是重要的影响因素。
大材研究认为，成熟的套餐产品进入市场后，有助于打消买家的顾虑，更能让顾客看到整体方案的效果，加速订单成交。
对企业而言，想办法打造有影响力的爆款套餐，甚至是完成套餐矩阵的构建，并赋能终端团队掌握套餐销售能力，已是极为重要的工作。
本文来自微信公众号“大材研究”，作者：主笔分析师，邓超明，36氪经授权发布。
