文章讨论了格力与美的在浙南地区的市场情况。格力问的人多但购买者转投美的，美的活动多、支持力度大、样式好看、关系维护好，销量看涨，格力则存在诸多问题，销量不如以前。

🎈美的每个月都有活动，有人来布展，公司不时安排活动、吃饭，和门店保持良好关系，支持力度大。美的型号不好卖时可退可换，每个店型号严格区分以保证毛利，样式比格力更好看，质量与格力差别不大。

💰美的价格便宜，抽奖大气，总部出钱，十万经常能摸个三五千空调，在价格优惠的情况下还送几千东西，活动促使经销商追加打款，库存合理，今年销量看涨。

😔格力促销活动小，布展人员少，只有生硬的政策，对门店爱理不理，在产品没拉开差距的情况下，销量远不如前，不少经销商准备减少格力仓位转投美的。

来源：雪球App，作者： 小百威万华，（https://xueqiu.com/5673936372/301751687）

昨天松下冰洗开会，大家都在讨论，格力问的人还是多，但是都转卖美的了，只片面代表浙南地区，但政策发布，各种活动，全国统一差不多！格力促销活动小，布展人员更少，只有生硬的政策，美的每个月都活动，有人来布展，格力没人管，美的型号不好卖，降价了，都可退可换，然后每个店型号严格区分，保证毛利，美的样式比格力更好看，另外质量其实差别不大！每个门店卖了，都在群里晒红包，－个月光红包奖励上万了，白捡一样，美的公司不时安排活动，吃饭，和门店保持了良好关系，另外支持力度大，价格便宜，抽奖大气，反正总部出钱，十万经常摸个三五千空调，在价格最优惠情况下，还送几千东西，本来打十万二十的，都追加了一倍，活动经常搞，所以是多次少打，大家库存合理，格力对门店是爱理不理，美的今年量绝对大涨，准备格力仓位搬不少去美的了，以前三五百万体量一年的，只有一两百了，由此可见，格力只做产品，而且产品又没拉开差距情况下，销量绝对是远不如前了，哎