传统制造业正面临着严峻的挑战，行业总量下滑30%以上，利润同比下滑更严重，基本都腰斩了。供应商们都在努力应对，加大研发投入，开发新产品，但成功率并不高。消费者也发生了变化，消费欲望不足，对新产品的接受度降低，传统电商模式难以奏效，新产品需要借助直播渠道推广。整个行业只有少数供应商依靠特殊渠道取得了增长，而大部分供应商面临着线下客户萎缩、新产品难推、成本增长、零售价下降的困境。核心问题在于对用户理解不足，新产品开发缺乏精准性，以及工厂老板年龄大了，缺乏创新意识和执行力。

😨 **行业下滑严重，利润腰斩**: 传统制造业面临着严重的市场萎缩，行业总量下滑30%以上，利润同比下滑更严重，基本都腰斩了。供应商们都在努力应对，加大研发投入，开发新产品，但成功率并不高。 供应商们在研发投入上反而比过去大了很多，一般拿出来去年利润的20-30%开发新产品，但新品的成功率并不高，甚至有个合作七八年了，一个卖爆的新品都没有。 核心原因是闭门造车，都是围绕怎么样卖给客户开发产品，即使理解需求也没有能力满足，最后退而求其次，为了每年有新产品而开发了新产品。 卖不好还有个原因就是消费者也变了，替代品太多，没有绝对的刚需。传统电商是搜索模式，消费者带着需求来搜索并购买，现在的消费者消费欲望不足，如果不是特别直观的演示或者刺激，不是一定要买消费者根本不想下单。 新产品如果离开直播渠道，很难推起来。

🤔 **消费者需求变化，传统模式难以奏效**: 消费者需求发生了变化，消费欲望不足，对新产品的接受度降低，传统电商模式难以奏效。新产品需要借助直播渠道推广，才能有效触达消费者。 整个行业就一家供应商是大幅增长的，原因他一个客户打算清仓不做了，找了一个美食达人甩货，达人很给力把库存卖光了，更多的达人找过来，现在成了行业生意最火的。 其他家都想复制学习，可惜天时地利人和缺一不可。

🏭 **工厂规模扩大，但能力提升有限**: 许多工厂规模变大了，但真实的能力提升并不大，基本靠效率和成本，对用户理解不足，新产品开发缺乏精准性。 跟我们合作十年的供应商，今年把隔壁工厂收购过来，现在厂房面积2万多平方，现在是行业最大的生产车间了，大部分工厂靠勤勤恳恳的积累，每年赚几百万十年下来也有几千万的净资产了，昨天带着我们看了他的别墅，在淄博这个地方属于1%的有钱人了。 虽然规模变大了，但是真实的能力提升并不大，基本靠效率和成本，如果我们减少订单量，他们还是非常痛苦的，线下客户都在快速萎缩，新产品越来越难推起来，工厂成本一直增长零售价一直下降，最关键的还是对用户理解不足。 我们自己也做了八年工厂，最难的还是新产品开发的精准性，做零售的了解需求，但是需求最终变成产品还差了十万八千里。 大部分工厂老板年龄大了，手里有个几千万人也变懒了，开发新产品需要推动很多环节，产品定位市场分析需要客户的建议，设计到结构到到成本还需要推动很多环节，大部分工厂还是按照老思路做开发，但是他们不清楚的是用户群体都在变，购物渠道也在变，加上沟通的不及时所以他们越来越找不到产品感觉。 每次出差都提一堆建议，对方看似认真倾听，只有喝酒的时候才会讲真话，无非就是认可所有的建议，只是自己清楚但是团队能力达不到，自己年龄大了这么干是最舒服的状态，或者一年有个几百万非常知足。 其实这些年跟几百个供应商交流，只有年轻的供应商能听得进建议，还能快速执行想法，就像把工厂转给佛山的同学，都是同龄人，他的团队也非常年轻，专门做跨境电商的订单，四年时间工厂年产值几个亿了。

😓 **平庸的生意，多方面原因造成**: 传统制造业的平庸，是多方面原因造成的，包括行业下滑、利润下降、消费者需求变化、传统模式难以奏效、工厂规模扩大但能力提升有限、以及工厂老板缺乏创新意识和执行力等。 平庸的生意是多方面原因造成的，不过老黄说的也没错，在淄博有几千万，如果不浪费根本花不完

来源：雪球App，作者： 北方的wolf1985，（https://xueqiu.com/7153156603/301583464）

前天和公司负责人一起跑了四家供应商，今年都处于下滑状态，除了一家手里租赁多个品牌的个位数下滑，其他的都下滑20-30%；行业总量下滑30%以上。利润同比下滑更严重，基本都腰斩了。

每个老板都有自己的应对措施，在研发投入上反而比过去大了很多，一般拿出来去年利润的20-30%开发新产品；新品的成功率并不高，有个供应商合作七八年了，一个卖爆的新品都没有；核心原因都是闭门造车，都是围绕怎么样卖给客户开发产品，即使理解需求也没有能力满足，最后退而求其次，为了每年有新产品而开发了

新产品卖不好还有个原因就是消费者也变了，替代品太多，没有绝对的刚需；传统电商是搜索模式，消费者带着需求来搜索并购买，现在的消费者消费欲望不足，如果不是特别直观的演示或者刺激，不是一定要买消费者根本不想下单；新产品如果离开直播渠道，很难推起来；整个行业就一家供应商是大幅增长的，原因他一个客户打算清仓不做了，找了一个美食达人甩货，达人很给力把库存卖光了，更多的达人找过来，现在成了行业生意最火的；其他家都想复制学习，可惜天时地利人和缺一不可。

跟我们合作十年的供应商，今年把隔壁工厂收购过来，现在厂房面积2万多平方，现在是行业最大的生产车间了，大部分工厂靠勤勤恳恳的积累，每年赚几百万十年下来也有几千万的净资产了，昨天带着我们看了他的别墅，在淄博这个地方属于1%的有钱人了。虽然规模变大了，但是真实的能力提升并不大，基本靠效率和成本，如果我们减少订单量，他们还是非常痛苦的，线下客户都在快速萎缩，新产品越来越难推起来，工厂成本一直增长零售价一直下降，最关键的还是对用户理解不足。

我们自己也做了八年工厂，最难的还是新产品开发的精准性，做零售的了解需求，但是需求最终变成产品还差了十万八千里；大部分工厂老板年龄大了，手里有个几千万人也变懒了，开发新产品需要推动很多环节，产品定位市场分析需要客户的建议，设计到结构到到成本还需要推动很多环节，大部分工厂还是按照老思路做开发，但是他们不清楚的是用户群体都在变，购物渠道也在变，加上沟通的不及时所以他们越来越找不到产品感觉了

每次出差都提一堆建议，对方看似认真倾听，只有喝酒的时候才会讲真话，无非就是认可所有的建议，只是自己清楚但是团队能力达不到，自己年龄大了这么干是最舒服的状态，或者一年有个几百万非常知足，其实这些年跟几百个供应商交流，只有年轻的供应商能听得进建议，还能快速执行想法，就像把工厂转给佛山的同学，都是同龄人，他的团队也非常年轻，专门做跨境电商的订单，四年时间工厂年产值几个亿了

平庸的生意是多方面原因造成的，不过老黄说的也没错，在淄博有几千万，如果不浪费根本花不完