来源：雪球App，作者： 价投小白鸽，（https://xueqiu.com/4036694201/301393716）
总结一下近期洋河、今世缘还有山西汾酒在中秋前的渠道反馈情况：
山西汾酒渠道反馈比较有信心，回款方面整体进度65-70%左右，Q3预计完成85%，目前动销不错，批价整体稳定，库存1-1.5个月左右。之后会针对高端还有中档价位出台专项的一些费用支持，再结合五六月份的时候产品实现了一个升级换代，整体的渠道利润有所增厚。今年上半年青花系列的产品占比同比提高了几个点，和之前大家担心的汾酒产品结构下移不太一致，同时费用结算是延迟3个月的，会导致上半年的费用花费也不会太多，所以根据这个反馈我推测汾酒二季度的利润增速可能会超预期。目标方面维持今年冲400亿，明年500亿的一个节奏不变。
今世缘回款方面，整体进度75%左右，预计到中秋国庆之后的回款进度能够完成100%。销售策略方面，公司已经针对双节出了基本的策略，主要是针对拉动消费者方面的一些费用投放，比如说增加双向红包、捆绑活动，同时针对各个区域会有不同的返利等等。批价和库存方面稳定，库存目前在3个月左右，三季度的节奏还是以压库存先完成全年目标为主，四季度再进行库存的消化，为明年的开门红做准备，目前还是维持明年150亿目标不变。
洋河现在渠道反馈还是相对以稳为主。批价方面来看，二季度公司加大了费用投放，现在的批价整体还是维持在二季度淡季的状态。库存方面梦6+略高大概3个多月左右，天之蓝，梦3水晶版动销和库存会相对好一些，库存大概2.5-3个月。回款进度来看，目前完成进度在70%左右，预计到三季度末能够完成90%。全年业绩方面，渠道反馈整体5%-10%的收入增速应该是没有什么问题，目前内部业绩增速目标还是保底5%，现在是冲8%，整体收入端5%的目标完成看没有太大问题。
