阿里巴巴正学习拼多多，将商业模式转向以消费者为中心，通过取消天猫年费，改成成交的GMV 0.6%收费与全栈推广，以促进消费者尽量购买消费者合适的商品成交。这种变革使得阿里巴巴的收入与GMV同步增长，同时通过商家ROI进行投放，保证推广产品的质量、价格和服务与非推广产品一致，形成良性竞争，最终实现GMV持续提升，收入随GMV持续提升，同时takerate也提升。

🤔 阿里巴巴学习拼多多，将商业模式转向以消费者为中心，取消天猫年费，改成成交的GMV 0.6%收费与全栈推广，以促进消费者尽量购买消费者合适的商品成交。这种模式改变了阿里的收入来源，不再依赖推广收费，而是与GMV同步增长，并通过全栈推广确保推广产品与非推广产品在质量、价格和服务方面的一致性，形成良性竞争。

💰 收取GMV 0.6%的费用意味着，只要商品成交就能获得收入，成交越多收入越多，这与之前主要靠推广收费的模式相比，更能激励商家提供优质产品和服务，以吸引消费者购买。同时，全站推广以商家ROI进行投放，可以有效地提高推广的效率和效果。

📈 这种商业模式的转变最终将实现GMV持续提升，收入随GMV持续提升，同时takerate也提升，这意味着阿里巴巴能够在保持盈利能力的同时，为消费者提供更优惠的价格，并吸引更多商家入驻平台，形成良性循环。

🎯 阿里巴巴最终将留住最好的商品商家与优质的消费需求存在，就像Costco一样摘取了最好的那部分果实，最终成为电商领域的领头羊。

来源：雪球App，作者： 老韭菜做梦想自由，（https://xueqiu.com/4926075175/301397965）

阿里部分，我认为阿里已经走上了正确的道路，商业模式已经发生彻底改变，注意这是商业模式的改变，核心逻辑的概念，就是真正的全面学习拼多多，并且已经学到了拼多多的核心：消费者导向，以促进消费者尽量购买消费者合适的商品成交的逻辑进行业务设计，手段就是取消天猫年费，改成成交的gmv0.6%收费与全栈推广，主意这三件事情不是独立的，是互相配合的。收gmv0.6%意味着以后不管是不是推广产品，只要成交就能获得收入，成交的越多收的越多，也就是随gmv同步增长，而以前是主要靠推广收费，这导致推荐的商品列表并不是合理的，用户需要的，同时推广产品跟淘宝那些非推广产品形成冲突，这个改变后就旅顺了，一致了。同时全站推广是以商家roi进行投放的，这会跟其他非推广产品在质量、价格、服务上可以做到一直评价，也要求推广产品本身也要在这三个方面具备优势，否则竞争不过非推广产品，而即使非推广产品，阿里一样可以收益，以前是没办法收益的。对于有优势的商家来说，要想更好的获益，就得一起在这三个方面努力，这是一种良性竞争。同时整体流量得到重复竞争，让商家竞争更多，同时消费者侧是成交优先，消费者导向。我预测阿里估计用不了还会抄袭拼多多的那个自动调价的那个功能，因为这也是一脉相承的路数。最终gmv持续提升，收入随gmv持续提升，同时takerate也提升（商家竞争更激烈），消费者得实惠。另外还有一个观点，就是这些平台是有各种的差异化的，阿里最终依旧如以前一样留住最好的商品商家与优质的消费需求存在，就像costco一样摘取了最好的那部分果实。诚如管理层本次财报会议上讲的，cmr在随后的几个季度将会更上gmv的增速匹配。别人恐惧时我贪婪。未来的几年来验证今天的观点。$阿里巴巴(BABA)$