近期，Kimi在B站的广告投放引发热议，其高额CPA导致其他AI公司抱怨投不起B站。文章分析了Kimi高价投放的原因，认为其并非单纯的“烧钱”，而是基于B站的内容生态和用户群体的特点，更注重用户留存而非短期转化。文章还指出，AI行业竞争的关键在于抢占用户心智，而B站作为年轻人聚集地，拥有高接受度和讨论欲望，是AI公司争夺用户心智的优质平台。

🤔 Kimi在B站的高价投放并非单纯的“烧钱”，而是基于B站的内容生态和用户群体的特点，更注重用户留存而非短期转化。Kimi能够负担高额投放，也说明其产品具有较强的用户留存能力，能够在B站的平台上吸引用户并留住用户。B站的内容生态，很适合做留存和心智，Kimi的投放策略，体现了其对用户留存的重视。

💡 AI行业的竞争关键在于抢占用户心智，而B站作为年轻人聚集地，拥有高接受度和讨论欲望，是AI公司争夺用户心智的优质平台。B站的用户群体年轻、活跃，对新技术接受度高，并且乐于讨论和分享，这为AI产品提供了良好的传播和推广环境。Kimi重视B站的做法，其实很像当年的米哈游，米哈游也把二游的天花板狠狠往上顶了一大截。

📈 AI公司需要寻找更精准和经济性的引流模式，B站只是一个平台，并非唯一的流量池。AI产品应该注重用户体验和价值创造，而不是单纯的“烧钱”获取用户。AI行业的竞争是一个长期的过程，需要不断探索和创新，才能找到适合自己的发展路径。大家都在尝试开发出更加精准和经济性的引流模式，金矿埋在里面，铲子各有不同，就，各凭本事了。

这篇文章前两天圈内挺热，我看到比较晚，蛮有意思。

文章说Kimi以一己之力，让其他AI公司都投不起B站了。

Kimi把B站的投放CPA抬到了30多块钱，相当于30块钱买一个注册用户。

其他AI公司抱怨的是，Kimi这么干之后，水涨船高让友商都跟不起了。由此贡献了「AI时代，商业化最成功的是B站」这样的金句，伤害性直逼「5G最大的受益者是B站的某UP主」⋯⋯

哈哈哈，太有意思了。

就我知道的，Kimi竞价高不假，但它只是AI行业的赛道之一，行行大路通罗马。AI视频、AI绘图、AI陪伴、AI办公这些都和Kimi没有直接竞争关系，这意味着投放人群、投放策略并不一致。

据说今年第二季度，B站的AI行业广告主涨幅还是在三位数以上。Kimi预算开闸，或许也是受到了供给拥堵的影响，它又不是地主家的傻儿子，能出20块钱偏要给30块。

还有就是，AI产品的运营指标，留存比转化重要太多，过去一年多来，有太多的刷屏名字都是过把瘾就死，用户来得快，跑得更快，Kimi投得起，必然是因为它能留住人。

B站的内容生态，很适合做留存和心智。如果只把B站当成流量池去大力出奇迹，就必然会得到Kimi不讲武德的结论。也有友商用不同的投放策略而非卷高价，在B站拿用户。

在我看来，AI的竞争还出于抢心智阶段，就像很多技术博主这段时间都在为Claude背书，各种揶揄CahtGPT不思进取，相比之下Claude好用太多，新王当立。

结果一看Similarweb的半年数据，Claude是涨了不少，但抢的全是Gemini的份额，ChatGPT依然稳得不行，另有信用卡平台的佐证，ChatGPT憋大招的期间，续费也没怎么掉。

这就是占领心智的价值。

说「B站成了最大赢家」，这只能说是B站的收成而非躺赢，年轻好学的用户群像，对新技术的接受能力，高活跃度的讨论欲望。

Kimi重视B站的做法，其实很像当年的米哈游，米哈游也把二游的天花板狠狠往上顶了一大截。

其他的AI公司光是眼馋月之暗面是没用的，广撒网也未必是唯一的方法论，这对它的压力也很大。大家都在尝试开发出更加精准和经济性的引流模式，金矿埋在里面，铲子各有不同，就，各凭本事了。