Canalys最新报告预测，到2028年，通过AWS、Microsoft和Google Cloud等超大规模云市场销售的企业软件将达到850亿美元。云信用额度和数字优先买家的出现正在改变企业客户的采购行为，供应商的销售策略以及渠道模式。虽然目前大多数供应商通过这些市场进行的销售都是直接面向最终客户，但渠道合作伙伴正在发挥越来越重要的作用，预计到2027年，超过50%的市场销售额将通过渠道进行。

😄 **超大规模云市场推动企业软件销售增长**: Canalys预测，到2028年，通过超大规模云市场销售的企业软件将达到850亿美元，远高于2023年的160亿美元。这表明超大规模云市场正在成为企业软件销售的主要渠道。 超大规模云市场，例如AWS、Microsoft和Google Cloud，为企业提供了便捷的平台，可以轻松获取和部署各种企业软件。这些市场通常提供广泛的软件选择，以及灵活的定价和部署选项，吸引了越来越多的企业客户。 此外，云信用额度和数字优先买家的出现进一步推动了这一趋势。云信用额度允许企业使用云服务进行支付，并根据实际使用情况进行计费，这为企业提供了更灵活的支付方式。数字优先买家则倾向于使用在线平台和数字渠道进行采购，这使得超大规模云市场成为他们获取企业软件的首选渠道。

😎 **渠道合作伙伴在超大规模云市场扮演重要角色**: 尽管目前大多数供应商通过超大规模云市场进行的销售都是直接面向最终客户，但渠道合作伙伴正在发挥越来越重要的作用。Canalys预计，到2027年，超过50%的市场销售额将通过渠道进行。 渠道合作伙伴可以为企业客户提供更专业的服务，例如咨询、实施、培训和支持。他们可以帮助企业选择最适合其需求的软件，并提供定制化的解决方案。此外，渠道合作伙伴还可以帮助企业管理云环境，确保其安全性和效率。 对于供应商来说，渠道合作伙伴可以帮助他们扩展市场覆盖范围，并接触到更多潜在客户。通过与渠道合作伙伴合作，供应商可以将更多资源投入到产品开发和创新，从而提高竞争力。

🥳 **超大规模云市场重塑企业软件销售模式**: 超大规模云市场和渠道合作伙伴的崛起正在重塑企业软件销售模式。企业客户不再仅仅依赖传统的销售渠道，而是更加倾向于使用在线平台和数字渠道进行采购。供应商也需要调整其销售策略，以适应这种新的市场环境。 供应商需要建立更强大的合作伙伴关系，并提供更专业的服务，才能在竞争中脱颖而出。他们还需要关注客户体验，并提供灵活的定价和部署选项，才能满足企业客户不断变化的需求。 总体而言，超大规模云市场正在成为企业软件销售的主要驱动力，并正在重塑整个行业。供应商和渠道合作伙伴需要积极适应这种变化，才能抓住机遇，并在未来取得成功。

格隆汇8月16日｜据Canalys最新报告，预计到2028年，通过超大规模云市场（由AWS、Microsoft和Google Cloud主导）销售的企业软件将达到850亿美元，高于2023年的160亿美元。通过超大规模市场进行第三方购买的云信用额度以及新的数字优先买家的出现正在重塑企业客户采购行为、供应商销售策略和渠道模式。虽然目前大多数供应商通过这些市场进行的销售都是“直接”面向最终客户，但渠道合作伙伴正在发挥越来越重要的作用。到2027年，Canalys预计超过50%的市场销售额将通过渠道进行。