来源：雪球App，作者： szcf3587，（https://xueqiu.com/1141705341/301153772）
摘要
当前教培行业市场环境呈现供不应求状态，尤其在北京地区，满班率达到90%，显示出强烈需求。新东方和学而思的续班率相近，均为80%，而高思的数学体量正在逐步回升，但受政策影响恢复缓慢。北京的网点恢复情况仅为双减政策前的三分之一，表明整体恢复进展缓慢。政策限制成为影响教培机构扩张和恢复的主要因素之一，即便某些城市提供了较为宽松的政策，（更多纪要详见隔壁：股市调研）完全恢复至双减前水平仍面临挑战。北京地区对非学科类培训实施严格管理政策，要求提供合规教材并接受教委检查，这加大了小型机构的监管压力。教育培训市场竞争激烈，新进入者面临高门槛和高风险。机构趋向于开设小型教学点以适应监管要求和市场变化，但拓展受到消防等多重规范制约。随着双减政策和教材要求的变化，教育机构调整了营销获客策略，重点转向社交媒体和私域流量的精准营销。此外，讨论了在线教育公司的课程费用、师资力量变化及暑期班的师资需求等情况。总体而言，教培行业面临政策执行差异、证照获取难度以及与物业间的纠纷等多重挑战，市场竞争环境虽然缓和但内部经营难度增加。
问答
发言人2 问：暑期招生情况如何？
发言人3 答：目前全国平均的暑期满班率为83%-84%，北京地区的满班率约为90%。
发言人2 问：新东方、学而思及高思在京沪两地的情况怎样？
发言人3 答：新东方和学而思在北京、上海等地的续班率基本相同，都在80%-88%左右，且由于政策影响，三家公司整体恢复情况较缓慢。
发言人2 问：北京各品牌网点恢复情况如何？
发言人2、发言人3 答：学而思在北京的网点已从双减前的约823个降至当前约23个，恢复至原水平的三分之一；新东方和高思的情况也类似，进展较为缓慢。
发言人3 问：是否有统计全国T1-T2城市教学点恢复情况？
发言人3 答：全国T1-T2城市的教学点整体恢复情况偏慢，并未完全达到政策预期水平。
发言人3 问：非学科类培训是否面临发照困难？
发言人3 答：对于非学科类培训，尽管可以在一定程度上利用办学许可证扩大网点，但如果试图突破限制提供学科类课程，存在被查封的风险，除非像学而思和新东方高斯这样的大型机构能够确保课程内容合规。
发言人3 问：在申请办学许可证时，是如何进行扩展的？
发言人3 答：扩展方式是在每个主城区已有的办学许可证基础上进行，并且考虑到政策导向和监管要求。
发言人3 问：新东方和学而思及其他机构当前在扩建点位时是否存在困难？
发言人3 答：存在困难，尤其是高斯拓点的压力更大，扩建速度较慢。目前大部分机构都在原有单独主城区办学许可证的基础上进行扩张。
发言人3 问：2021年双减政策出台后，机构是否还按原有战略部署开设小规模教学点？
发言人3 答：由于双减政策的影响，许多机构改变了策略，不再追求大规模教学点，而是转向开设低成本、高满班率的小型教学点以适应市场需求和政策要求。
发言人1 问：对于非实力雄厚的老牌教育机构而言，进入或获取素质教育相关牌照有多困难？
发言人1 答：非常困难，即使获得也会容易被查出问题，所以除少数实力雄厚的机构外，大多数机构很难合法合规地进入市场，且生存环境存在较大风险。
发言人1 问：近年来小黑班（非法辅导机构）的数量及生存状况如何？
发言人1 答：小黑班的存在环境仍然很艰难，因为现在的排查力度并不小，许多打擦边球的机构难以招募新生源，主要依靠老生口碑推广。
发言人1 问：暑期班招生增长情况如何？
发言人3 答：尽管市场规模有所收缩，（更多纪要详见隔壁：股市调研）但暑期班招生整体情况相对较好，主要表现为新增交易点的满班率达到95%以上，增速约为30%，但仍未能满足全部市场需求。
发言人3 问：去年计划开设的30个交易点目前进展如何？
发言人3 答：去年计划开设的30个交易点实际上只完成了18个，今年暑假时目标仍是完成去年未完成的30个，但截至目前只恢复了23个。
发言人3 问：导致恢复进度慢的主要原因是什么？
发言人3 答：主要原因是政策影响和与原房东物业在退租过程中产生的经济纠纷。由于双减政策出台迅速，导致我们在处理资产及合同解除事宜时遇到了许多困难，并且已经为此付出了不少法律诉讼代价，这对学而思和新东方回归并恢复交易点构成了重大瓶颈。
发言人3 问：新东方的具体恢复规划是什么？
发言人3 答：新东方的恢复规划与学而思相似，都是计划在今年年底前恢复到原址的50%。尽管目前受到政策和历史遗留问题影响，但在目标设定上两家公司保持一致。
发言人3 问：面对严格的市场环境，学而思和新东方采取了哪些应对策略？
发言人3 答：鉴于当前限制，学而思和新东方不再开展低价引流班，转而专注于提供高质量的正价课程。同时，两者均依赖原有家长群资源以及教师朋友圈等私域平台进行课程推广，避免使用线下广告和地面活动，以此适应当前监管要求及市场环境的变化。
发言人2 问：关于新增网点规模及选址困难的问题如何解决？
发言人3 答：目前新开设的网点规模以中等大小为主，大致在8至15间教室之间，但也根据实际情况有所浮动。在选址时，必须严格遵守消防规定，确保拥有两个消防通道，并且不能超过两层，特别是针对涉及小学阶段的培训机构，还要满足上述严格条件。此外，由于无法大规模使用广告和地推手段，目前主要依靠已有的私域流量进行营销获客和招生。
发言人2 问：请问我们目前暑假课时费用是多少？今年是否提价了？
发言人3 答：今年春天我们的课程定价大约为4500块不到，单次课时费用约为300元左右（即每节课约140多元），整体价格区间每年提升大约200至400元。
