今天中午去杭州，晚上回上海，单程在2小时车程，现在都是开车去，比高铁更方便自由。
在杭州城里路过娃哈哈总部，拿起手机拍了一张。
这一年才过了8个半月，对娃哈哈这家巨无霸的饮料企业却可谓跌宕起伏，年初创始人宗老去世，全国人民在悼念，一个月前他女儿因为企业股权和领导权之争突然辞职，后来经过多方协调又恢复履职，再继而看到了更多宗庆后家族过去二十年发生的各种事情，虽然不是全民皆知，但这些事情的片段应该有相当多人都略知一二了。
还有他其他子女的消息几年前也听说过，对此我并不意外，也是正常的。
上周六钟睒睒上了央视的《对话》，和陈伟鸿一个多小时的对话中非常坦诚地提到网络暴力、企业传承、企业捐助等这些在上半年被攻击最凶的点。
有兴趣的朋友可以在微信里搜索看看，很多媒体都做了详细的解读和分析。
钟睒睒提及东方树叶这个品牌是在多年的亏损之后才赚钱，在江西做橙汁也持续多年的亏损，但知道这些事是正确的方向，需要长期的坚持才能等到收获。
比如过去两三年企业的利润是过去二十年利润的总和，有足够的坚持和定力，有足够的自信，当然也有足够的资本投入，才能在时间累积到一定程度获得巨大的回报，而绝大多数企业是无法看那么远的，尤其在当下的经济形势下，更加的短视。
钟睒睒的农夫山泉用二十多年的时间看到了结果，看到了很多当初的决定带来的结果，也享受到了坚持和时间带来的丰厚回报。
我今天在杭州和一位朋友说，我们这一行的销售其实需要很强的耐心和毅力，因为无法像直播卖货一样即时看到结果，很多时候我们三年前曾经见过的一个人，在当时留下了不错的印象，且在这三年里没有疏于业务上的联络与情感交流，当他当下遇到匹配的需求时就有可能开花结果，但是绝大部分人都等不到三年，更多的人是根本不会重视那些短期看不到结果的付出。
这并没有对错，只有适合不适合。
骄傲，自满，迷失，自恋，这是一种短期自我满足、自我没落的行为表现，当然当事人不可能知道的，因为这是当事人的选择，对信息已经有了习惯性的筛选，厌恶不好的反馈。
满足于眼前，一定会出现危机。
我现在像房地产中介一样每周保持很高的见客户频率，和各种不同类型的公司不同角色的人交换信息，安利自我，并且听他们的反馈，发现可能的机会，并且创造更多未来的可能性。
他们的信息反馈可以让我不断修补自我的认知，知道我们目前遇到的问题的症结在哪里。
为什么别人比我们强？为什么我们缓慢？为什么很多机会错失了？
这些生意层面发现的、感受到的问题我们试图去用各种方式去化解和解决，这些需要时间才能看得清效果，当时当刻谁都不能保证100%有效。
当然问题找得准，解决的效果会好。
我十多年前带销售团队时，下属都是销售菜鸟，很多人羞于去约客户，怕被拒绝，自尊心太强，这当然是不行的。
我经常对他们说一句话，约客户最坏的结果就是没约到，但是最好的结果就是成交，所以主动去约客户只有好处没有坏处，但不去约客户就什么都没有，我用这句话逼他们打电话，约客户，放下耻感，为了在这个城市扎下根，安家立业，没有其他选择。
我不知道当时的销售们到今年发展得如何，是不是早就转行了，但我到今天依然是销售导向的思考，一个创业公司的老板，没有销售就没有一切，公司治理得再井然有序，没有生意都是零，反之有生意就可以掩盖和化解很多问题，甚至很多问题都不会出现。
这很像今天的中国所面临的各种现状。
发展是解决问题最好的办法，进攻是最好的防守，坚持做下来，很多事情在若干时间之后会有好的回馈。
