据新浪科技8月13日报道，怪兽充电近期在多地出售直营业务，全面转向代理加盟模式。怪兽充电内部人士称，怪兽充电计划仅维持上海、成都等核心城市已有优质点位的直营运作，其他城市的直营充电点位将被打包出售给区域代理商。
“直营+代理”是共享充电宝行业当下的主要运营模式。在直营模式之下，共享充电宝品牌需要自己规划充电宝投放点，派出人员和投放点商家沟通、讨论分成细则，定期向投放点商家支付分成费用，并负担设备的运营维护成本，这意味着共享充电宝品牌需在设备铺设方面投入大量流动资金。在该模式中，品牌方的主要收入来自于后续消费者租赁充电宝所产生的分成费用，其所能得到的分成比例在50%至10%不等。
而在代理模式中，市场拓展成本和运营成本均由代理商承担，代理商不仅要向品牌方提交区域代理费，还要向品牌方购买共享充电宝设备。品牌方能通过设备出售获取一次性现金，并在后续的共享充电宝租赁中也能抽成，只不过抽成份额较低，在7%至15%的水平。
怪兽充电的这一转变在其之前的财报中已有伏笔。从2023年第二季度开始，怪兽充电就大幅提高代理模式的地位。据怪兽充电2024年一季度财报，代理点位数量占其中国点位总数的比例为79.7%，而这一数据在2023年同期是58.8%，在2023年年底是72.8%，直营模式的覆盖范围已经大幅缩小。对此，怪兽充电首席执行官蔡光渊的解释是：“在维护直营模式下核心点位的同时，我们战略性地调整资源向代理模式发展。”怪兽充电首席财务官辛怡则进一步表示：“运营模式的调整，虽会导致一次性成本的产生，但对于公司保持长期财务健康具有重要意义。”
转向加盟商为主的模式会使怪兽充电的营收下滑，但能短期改善利润，使其不面临亏损的局面。在直营模式中，商户入场费、经营分润、设备及人员成本已占据近九成充电宝租赁营收，如果再加上物流仓储和支付等相关费用，品牌方能获得的利润率极其微薄。而在代理模式中，尽管怪兽充电的充电宝租赁营收大幅降低，但能从设备售卖中获得约20%的利润。此外，拥抱代理模式，怪兽充电也能撤掉大量在直营模式中投入的成本。
数据显示，在直营模式占比较高的2021年和2022年，怪兽充电的营收分别为35.85亿元和28.38亿元，净亏损分别达到了1.25亿元和7.11亿元，两年累计亏损高达8.36亿元。而在2023年怪兽充电开始增加代理模式占比后，便终结了连续亏损。2023年四个季度，怪兽充电的营收分别为8.23亿元、10.36亿元、6.13亿元和4.87亿元；净利润则分别为1081万元、2452万元、5000万元和240万元。
不过，转向代理模式所带来的利润增长显然较为有限。怪兽充电2023年扭亏为盈后，其营收和利润便迎来了连续的环比下降。代理商购买设备能单次为怪兽充电带来高收入和较高的利润，但代理商显然短期内不会再更换设备。这意味着怪兽充电在售出设备和代理权限后，若找不到更多的代理商，公司的营收和利润又将出现下滑。2024年一季度，怪兽充电的营收进一步下滑到了3.97亿元，净利润则为380万元。这是怪兽充电IPO以来最低的季度营收额。在这个节骨眼儿上，怪兽充电选择加大转向代理模式的力度，其财报数据必然有望迎来增长，但这一选择对该公司长远营收增长的影响仍有待观察。
利于拓展下沉市场，则是怪兽充电拥抱代理模式的另一则解释。目前，大城市的共享充电宝市场已经趋于饱和，共享充电宝厂商都把目光转向了下沉市场的拓展。根据艾瑞咨询数据，2023年，一二线城市共享充电的点位渗透率为44.7%，而三线及以下城市点位渗透率为22.2%。在地方市场，代理商可能更了解当地的环境，并掌握更多的地方资源，这意味着代理商可能会比怪兽充电自己拓展投放点的速度更快、选择的投放点更好、带来的覆盖密度更大。而且，代理商在前期投放上往往会比品牌方更舍得下血本。有门店经营者对《第一财经》杂志表示，同样是在他的门店投放共享充电宝，品牌自营一般给门店提供七成的分成，而代理商则愿意让利到九成。
怪兽充电目前在共享充电宝市场占据了最大份额，但其依然面临着不小的竞争压力。2020年加入竞争的美团共享充电，背靠美团的资源，已经快速上升为共享充电宝市场的二号玩家。作为市场老玩家的街电和搜电，则在2021年合并。在此局面下，怪兽充电显然要想办法维护市场地位，进一步提高设备的点位覆盖率。
不过，代理商模式也面临不少质疑。在消费者端，由于怪兽充电为代理商开放了自由设置运营价格权限，消费者在不同地区会面对不同的共享充电宝定价。有的地方的怪兽充电宝定价2元/小时，有的地方则定价10元/小时。一些用户往往消费后才发现扣款额度超出预期。此外，代理商在售后服务上也不如怪兽充电那么周全。在黑猫投诉平台上，近30天怪兽充电投诉案例达280件，其中大部分是关于收费过高和代理纠纷的投诉。
在投放点商家端，怪兽充电的代理商可能会面临门店商家的信任难题。如果商家们不接纳怪兽充电的代理商，那么怪兽充电的市占率可能就要不升反降了。有门店商家对《第一财经》杂志表示，自己在品牌直营充电宝和代理充电宝之间，一定会选择品牌直营。
“和代理商签合同，虽然分成看起来很高，但账目会比较混乱。有的进项你当天看到了，但到月底这个进项就消失了。而且和品牌直营合作，他们的服务态度也比较好，比方说充电宝没有了、机器坏了，他们来维护得也比较勤快，而代理商可能因为人手不够或者别的什么原因，效率并没那么高。”这位商家如是说。
