北京时间 8 月 7 日晚美股盘前，美国独立电商龙头 Shopify 公布了 2024 年二季度财报，整体来看，支付和订阅业务的核心经营指标都好于预期，其中订阅业务表现更强劲，而夸张的控费则帮助公司挤出了大超预期的利润，可谓一份出色的业绩，详细要点如下：

1、核心经营指标上，本季度Shopify 生态的总销售额$672 亿，同比增长 22.2%，增速平稳，比预期多出约$15 亿。完成的总支付金额为$411 亿，比预期高出 $11 亿，同比增长 29.7%。Shopify 自有支付渠道的渗透率环比由 59.5% 提升到 61.2%，比预期的 60.8% 稍高。

体现订阅业务情况的 MRR，本季为$1.69 亿每月，同比增长 21.6%，大幅高于预期的$1.59 亿，是本季财报最超预期的点。其中Plus 商户贡献的 MRR 同比增长了 29%，非 Plus 商户 MRR 的增速则只有 18.6%。换言之，订阅服务的强劲增长是由 Plus 商户推动的。

2、营收层面，商家服务本季收入14.8 亿，同比增长 18.6%，增速稍低于 GMV 和 GPV，也未跑赢市场预期。主要是商家服务收入的变现率同比减少了 7bps 到 2.21%。我们认为商家服务变现率的下降，是 Plus 商户比重提高后的合理后果。

订阅服务收入则和强劲增长的 MRR 指标一致，收入同比增长 26.8%，比预期高出 5.6%。

3、毛利润角度，订阅服务毛利率也环比提升了 1.4pct 到 82.8%，不仅收入增长更强，叠加毛利率提升，毛利润额超预期的幅度扩大到 6.4%。而商家服务业务则因变现率有所下滑，毛利率也环比略降了 0.3pct。导致商家服务的毛利润为$5.79 亿，反而稍低于预期 1.4%。

4、费用角度，本季Shopify 明显低于预期的费用支出对利润释放的贡献者非常可观。总经营费用总支出约$8 亿，比市场预期低整整$1 亿。其中营销费用比预期少 $0.3 亿，管理费用更是同比腰斩，仅支出$0.6 亿，仅此一项就比预期低了约$0.7 亿。

5、总毛利比预期多出约 $0.2 亿，而优异的经营费用控制更是挤出约 $1 亿利润。使得本季度公司的核心经营利润环比增加了近 $1.4 亿，翻倍提升。公司更关注的自由现金利润上，本季度为 $3.3 亿，环比同样增加了约 $1 亿，比预期多出约 $0.9 亿。

海豚投研观点：

从本季的业绩来看，订阅和商家服务业务各自的经营指标都跑赢预期，虽然因变现率下滑的影响导致营收层面超预期幅度略有缩窄，但在更强劲的订阅业务的带动下营收和毛利指标整体仍是不俗的。在夸张的费用缩减下，挤出的增量利润更是让 GAAP 口径下经营利润翻倍增长。但显然，有增长、控费用、放利润的业绩无疑是不俗的。

而展望下季度，公司在指引 20%~25% 左右收入增长的同时，预期费用支出占收入比重仅为 41%~42%，明显低于市场预期的 44.4%。换言之，下季度高增长和提高利润率的情况仍会继续。

估值角度，因为公司当前高个位数的 P/S 估值，和大几十的 P/E 估值，处于很难客观评判是否低估、高估的位置。对后续股价走势的判断的确更多只能从业绩边际变化的趋势来看。

以下为本季财报详细解读。

一、订阅、支付经营指标双双跑赢预期

照例，先从最反映真实状况的经营指标入手，本季度Shopify 生态的总销售额$672 亿，同比增长 22.2%，增速平稳。实际 GMV比预期多出约$15 亿。

经 Shopify payment 完成的总支付金额为$411 亿，比预期高出 $11 亿，同比增长 29.7%。支付金额增速高于销售额增速， 可见经Shopify 完成支付占总 GMV 的比重是走高的，环比由 59.5% 提升到 61.2%，比预期的 60.8% 稍高。因为 Shopify 能通过支付获取更多的收入，因此支付渗透率的走高有利于公司商家服务收入的增长。

体现订阅业务情况的 MRR指标，本季为$1.69 亿每月，同比增长 21.6%。(大致可理解为 Shopify 从商家处每月收取的订阅费达 $1.69 亿，大幅高于预期的$1.59 亿。可以说，订阅收入是本季业务最超预期的点。其中Plus 商户贡献的 MRR 同比增长了 29%，而非 Plus 商户 MRR 的增速则只有 18.6%，跑输整体增长。换言之，订阅服务的强劲增长是由 Plus 商户推动的。

二、变现率略降稍稍拖累商家服务收入，订阅服务更加强劲

营收层面，商家服务本季收入$14.8 亿，同比增长 18.6%，增速并未跑赢 GMV 和 GPV 的增速，相比市场预期也没明显跑赢。背后原因是商家服务收入的变现率同比是减少了 7bps 到 2.21%。结合 Plus 商户 MRR 跑赢整体的增长，我们认为商家服务变现率的下降，是溢价能力更强的大型商户比重提高后的合理后果。

而订阅服务收入的趋势和 MRR 指标是紧密一致的，本季收入同比增长 26.8%，比预期高出 5.6%。营收角度也是订阅收入的表现更为强劲。

主要归功于强劲的订阅收入，本季 Shopify 的总收入为 $20.45 亿，同比增长 20.7%，比预期稍高 1.7%。

三、商户服务毛利略降，订阅服务毛利提升

毛利润角度，订阅服务不仅收入增长高于预期，毛利率也环比提升了 1.4pct 到 82.8%，经利润率提升的放大后，毛利润额超预期的幅度扩大到 6.4%。

相比之下，因商家服务业务的变现率同环比都是下滑的，因此商家服务的毛利率本季环比略降了 0.3pct。因此也导致商家服务的毛利润为$5.79 亿，反而稍低于预期 1.4%。

加重两项业务，总毛利润仍是高于预期 2.1%，近$10.5 亿比预期多出约$0.2 亿。同比增长 25.1%，仍跑赢总收入 20.7% 的增速。

四、猛砍管理支出，增量利润最大功臣

费用角度，本季Shopify 明显低于预期的费用支出对利润释放的贡献者更加可观。具体来看，本季经营费用总支出约$8 亿，比市场预期整整少了约$1 亿(-11.9%)。四项经营费用都比预期要少，其中营销费用比预期少 $0.3 亿，管理费用更是同比不止腰斩，仅为$ 0.6 亿，比预期整整少了约 $0.7 亿。即便不看预期差，四项经营费用占收入的比重也都是环比下降的。

不过业绩披露中并未解释为何管理费用会断崖下降，可关注电话会中有无解释。

五、增收控费下，经营利润翻倍增加

主要由于比预期强劲的订阅收入，导致公司本季总毛利比预期多出约 $0.2 亿，而通过经营费用控制更是比预期多挤出约$1 亿利润。因此，本季度公司的核心经营利润环比增加了近 $1.4 亿，环比翻倍。

而公司更关注的自由现金利润上，本季度为 $3.3 亿环比上季度也增加了约 $1 亿，比市场预期的 $2.45 亿也高出约 $0.9 亿，虽然超预期幅度不及 GAAP 经营利润，但无疑也是显著跑赢预期的。