上海小方制药股份有限公司（以下简称“小方制药”）近日宣布，其首次公开发行股票（IPO）申请已获中国证监会批准，预计本月在上交所主板上市。
小方制药此次计划募集约8.32亿人民币的资金，将用于扩大外用药生产基地、新产品研发以及市场拓展和品牌建设。
据初步估算，上市后公司的市值有望突破数十亿人民币。
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小方制药成立于1993年8月12日，位于上海市奉贤区。公司前身为上海运佳黄浦制药股份有限公司，由中国香港运佳与上海五四制药厂共同出资设立。
它是一家专注于外用药研发、生产和销售的高新技术企业，其产品线涵盖了溶液剂、膏霜剂、滴耳剂、滴鼻剂、散剂、搽剂、糊剂、溶液剂、滴眼剂、软膏剂和乳膏剂等多个剂型，其中不乏明星产品如开塞露、炉甘石洗剂等。
1993年，两位充满激情与梦想的创业者——方之光和鲁爱萍，携手在上海创立了小方制药。在那个医疗行业正处于转型期的时代，他们看到了外用药市场的潜力与挑战，决心以此为突破口，为中国的医药健康产业添砖加瓦。
起初，小方制药是一家规模不大但志向远大的公司，专注于外用药的研发、生产和销售。在方之光和鲁爱萍的带领下，小方制药凭借其对市场需求的洞察，逐渐在行业内崭露头角。从最初的几个产品到逐渐丰富的产品组合，小方制药在市场中树立了自己的品牌形象。
1998年，小方制药迎来了第一个转折点，公司获得了第一笔外部投资。此时的小方制药，已经开始在行业内外建立起了良好的声誉，其产品开始在全国范围内销售。
2005年，小方制药再次迈出重要步伐，引入了国信资本等多家知名投资机构的投资。这次融资不仅为公司带来了巨额资金，更重要的是，引入了行业内的战略合作伙伴，为小方制药的长期发展注入了新的动力。这些资金被用于建设新的生产基地，引进国际先进的生产设备，以及加大研发力度，推动了小方制药的现代化进程。
2010年，随着公司规模的扩大和品牌影响力的提升，小方制药开始了新一轮的市场扩张。公司不仅在国内市场稳固了其领先地位，还开始探索国际市场的机会，通过参加国际医药展会，与海外分销商建立合作关系，将产品推向全球市场。
2015年，小方制药进一步深化了与国内外知名研究机构的合作，成立了研发中心，致力于开发更安全、更有效的外用药品。
2020年，面对全球疫情的挑战，小方制药调整生产策略，确保了关键外用药品的供应，展现了企业应对突发事件的能力。
2023年，小方制药正式向上海证券交易所提交了首次公开募股(IPO)申请，计划在主板上市。
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在外用药领域，小方制药在市场上占据主导地位。
其中，开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、水杨酸软膏、呋麻滴鼻液、碘甘油、硼酸洗液等产品市场份额连续多年位于国内行业首位。根据米内网统计数据，上述产品 2022 年度国内市场份额分别为 16.42%，42.61%，74.93%，91.59%，42.71%，96.16%及 99.89%。
公司搭建了较为全面的销售网络，与国药集团、上药集团、华润医药、九州通等全国及区域性大型医药流通企业，以及海王星辰、老百姓、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等多家连锁药房开展合作。
小方制药的核心客户群体主要包含4类：
1. 医药流通企业
医药流通企业在药品供应链中扮演着重要角色，它们负责将药品从生产厂商分销到各级医疗机构和零售终端。
2. 大型连锁药房
小方制药在直销模式下，其直接客户主要为连锁药房。根据公开发布的信息，海王星辰、老百姓大药房、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等大型连锁药房均为小方制药的重要客户。
3. 关注家庭常备外用药的消费者
小方制药致力于家庭常备外用药的研发和生产，其产品以安全、有效为特点，深受消费者信赖。
4. 老年人群
随着人口老龄化的加剧，老年人群的健康需求日益凸显。小方制药开发出一系列适合老年人使用的安全、有效、经济、方便的药品和医疗器械。
2020年至2022年，小方制药实现营业收入分别为3.61亿元、4.02亿元和4.57亿元；归母净利润分别为1.60亿元、1.26亿元和1.75亿元。尽管2021年的归母净利润有所下滑，但整体上仍保持了良好的增长趋势。该公司于2018年6月1日，公司完成了一笔金额为15.51亿人民币的战略融资。投资方包括国信资本等。
小方制药上市后将加快募投项目的实施，特别是外用药生产基地的新建项目。比如，它计划在上海市奉贤区建设一个现代化的外用药生产基地，总投资为65,964万元人民币。基地将包括开塞露生产车间、外用制剂生产车间以及医药物流（仓储）作业区，并将配备先进的生产及物流设备，以及搭建高效的管理系统，以提升生产效率和自动化水平。
本文来自微信公众号“铅笔道”（ID：pencilnews），作者：不说谎的，36氪经授权发布。
