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首先，为了防止有人说我吹票，我先申明，这股票的走势是很垃圾的，短期也大涨不了，所以不要买，千万不要买。
公司的五个BU的新品引进在不断持续，妇科又引进一款新品如下图一，和他上次引进器械并没有间隔多久如下 图二。许多人认为这些都是销售几百万，上千万的小类产品。今日我试着来理解金总的转型思路，来解释一下为何大家看不上的金总要做。
首先国内至2023年底一共有大分子药7款，小分子药9款，一共16款销售额超十亿，而至2023年底国内一共上了136款创新药。占比十分之一多。所以不是创新药就代表着大销售额。大药是很少也很难的。大多数也是销售不出多少量来，销售能力是对各个药企的大考验。
国外创新药大药企业就是那么几家，其它大量的小创新药企业研发出来新药，最终都是卖身给大药企业，取得首付款及未来的销售分成。国内从创新药成长为大药企的窗口期过去了，2021年前创新药的泡沫期，大量的资金投入，使得创新药企也有大量的资金来组建销售团队，同时肿瘤医院全国也就近二百家，所以销售团队组建的成本并不高，规模并不大，再加肿瘤创新药的临床效果，造就了象信达等一些创新药完成了销售团队的组建挤进了国内创新药大药企的重建队列。后面的趋势慢慢的就会象国外一样了，卖身是最终的小创新药企业的选择，因为上万家大医院及社区医院民营医院的销售团队渠道建设成本是很高的，同时小创新药企业经过这几年创新药严冬许多资金链都快断了。所以国内大药企的排名基本快定型了。
国内老牌的大药企，都是从仿制药转型进入创新药。转型基本都是以仿制药的利润来养创
新药的研发。而集采后，仿制药的利润是很低的，少的可能就几百万，上千万，其中也会有一些还没有集采的大药十几亿，几十亿的营收。靠几十款上百款仿制药堆积起来几十亿，上百亿的营收。
那长春高新如何转型呢？生长激素当然就是现阶段主要的现金流，但研发新药都是以十年计，等自己的创新药上来，转型就晚了。而现在有肉的基本都被抢光了。所以金总在股东大会上经常会提到，我就做别人看不上，但却是有市场需求的药。未来几年我们会有90多款新药械类的新产品。所以妇科，营养品，医美等各个BU小新产品今年开始发力不断引进了。
我是这么理解金总的思路的，其一、现在的大药企有大量的仿制药来创造现金流，那公司自己搞几十上百款仿制药也没这么多时间财力。那引进新品不就相当于累积大量的仿制药。虽然代理别人的药需要支付费用，但净利怎么也不会比集采后的仿制药差吧。同时引进的新产品中总会有几款大药，象适美亚，小儿黄金颗粒，冰冰针等。如金总所说几年会有90多款，那二三十亿的营收就推积起来了。就象恒瑞，它的一半近百亿营收不正是靠上百款仿制药堆积起来的。其二、有利于锻炼自己的销售团队，提前进行渠道建设。就象金总所说，你销售能力强，自然会有好新产品来找你代理或BD，因为人家也想得到更多的销售分成，你的销售能力越强，他的分成就越多。其三、为未来几年自己的研发创新药的销售铺路。有了强大的销售队伍及渠道能力，并结合临床需求研发出来的新药，销售不出去才怪呢。
嗯，这是我想的金总转型三步曲。我认为长春高转型必定成功。加油。
