绿联科技是一家专注于数码电子配件的企业，创始人张清森抓住了智能手机和电商的风口，从代工起家，逐步发展成为知名品牌。绿联科技凭借产品质量和用户体验的改善，以及对电商平台的有效利用，迅速崛起，并在海外市场取得了显著成绩。公司上市后，市值达188.99亿元，但仍面临着对电商平台依赖过高、市场竞争激烈等问题。

✅ **抓住风口，快速崛起:** 绿联科技抓住智能手机和电商两个风口，从代工起家，逐步发展成为知名品牌。公司产品以数据线、充电宝、转接口等为主，满足了市场对数码电子配件的巨大需求。 绿联科技的成功得益于创始人张清森的敏锐洞察力和果断决策。他及时意识到代工模式的局限性，果断砍掉了代工订单，将重心转向自有品牌运营。同时，他积极拥抱电商平台，利用平台流量和营销优势，迅速扩大市场份额。 绿联科技也注重用户体验，通过提供多种规格和尺寸的产品，满足不同用户的需求，并获得了苹果公司的MFi认证，提升了品牌信赖度。

📈 **海外市场布局，拓展发展空间:** 绿联科技很早就开启了国内-海外“两条腿走路”模式，在海外市场取得了显著成绩。2021年至2023年，绿联科技境外收入占当期主营业务收入比例分别为46.09%、44.91%和50.39%。 海外市场的成功得益于绿联科技对海外市场需求的精准把握，以及对产品质量和服务的严格控制。公司在海外市场建立了完善的销售渠道和售后服务体系，赢得了海外用户的认可和信赖。

⚠️ **挑战与机遇并存:** 虽然绿联科技成功上市，但仍面临着一些挑战。 - **对电商平台依赖过高:** 绿联科技的销售渠道过于依赖各电商平台，导致推广费和平台服务费支出高昂，影响了盈利能力。 - **市场竞争激烈:** 全球消费电子市场持续下滑，对绿联科技主要销售的配件产品也有影响。公司需要不断创新产品，提升竞争力，才能在激烈的市场竞争中立足。 - **品牌建设不足:** 绿联科技在品牌建设方面仍有提升空间。公司需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和影响力，才能获得更长远的发展。

🚀 **未来展望:** 尽管面临一些挑战，但绿联科技仍拥有巨大的发展潜力。 - **智能家居市场:** 未来，智能家居市场将迎来快速增长，绿联科技可以将产品线扩展到智能家居配件领域，抓住新的市场机遇。 - **科技创新:** 公司可以加大研发投入，开发更多创新型产品，提升产品竞争力。 - **品牌升级:** 绿联科技可以加强品牌建设，提升品牌形象，打造更具影响力的品牌。

💡 **总结:** 绿联科技的成功上市，标志着中国数码电子配件行业的快速发展。公司未来需要不断创新，提升品牌影响力，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

7月26日，深圳市绿联科技股份有限公司（下称绿联科技）在深交所创业板上市。

绿联科技发行价为21.21元，收盘价45.55元，涨幅114.76%，当天总市值188.99亿元。发稿时市值151亿元。

绿联科技是为大众所熟知的数码电子产品品牌，它旗下的数据线、充电宝、各种转接口、拓展坞、音频线……在市面上很常见。

绿联科技创办于2012年3月，创始人张清森是福建莆田秀屿区埭头镇人，生于1983年。

2007年，张清森毕业于仰恩大学国际金融专业，来到深圳一家公司干了两年外贸业务员。

2009年，张清森创办了一家代工厂绿联有限，为其他品牌代工电视高清数据线。

2010年，引爆全球手机市场的划时代产品iPhone 4 发布。同年，有一件事让张清森触动很大。有一天，他收到外国客户的邮件，对方临时要求降价，因为有同行报价更低。当时张清森如果不同意降价，客户就取消订单，会有大量库存。张清森只能答应降价。他也意识到，代工在产业生态链中处于最下方。

2012年，张清森和另一位创始人陈俊灵共同创办了绿联科技，砍掉了老客户们全部的代工订单。

张清森创业抓住了两个风口。

第一个是智能手机风口。2012年，智能手机开始在中国普及，产生了大量数据线、充电器、移动电源的需求。加上iPhone等原厂产品价格较高，给了绿联科技等“平替”机会。2014年，绿联科技获得了苹果公司的MFi认证（即Made for iPhone/iPod/iPad），增强了口碑。

第二个是电商风口，面向个人消费者。2012年，是天猫、京东、苏宁等平台电商大战的元年，疯狂的补贴、泼天的流量，教育了全国用户，完成了线下到线上购物习惯的转变。绿联科技作为原生电商品牌，崛起得很快。

绿联科技的崛起，还有对用户体验的改善。比如，当时深圳华强北卖的高清电视数据线，大多是1米8，因为厂家直接按照出口的英制长度（6英尺）生产，卖给国内用户。绿联科技按照公制单位，做了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多款产品，一下打开了知名度，张清森认为这种做事方式是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。

当时还有个背景，智能手机兴起后，深圳要摆脱“寨都”的名号，品牌取代无牌山寨产品是大势所趋。华强北不缺产品，缺的是品牌，绿联科技冒出来后，也得到了资本的认可，其中高瓴资本连投两轮，共出手5.5亿元。

2014年，绿联科技同时在亚马逊开店，很早开启了国内-海外“两条腿走路”模式。海外市场为收入贡献很显著。据招股书显示，2021年到2023年，绿联科技境外收入占当期主营业务收入比例分别为46.09%、44.91%和50.39%。

招股书显示，绿联科技2021年、2022年、2023年营收分别为34.46亿元、38.39亿元、48亿元；净利分别为3.05亿元、3.3亿元、3.94亿元；扣非后净利分别为2.76亿元、3.02亿元、3.67亿元。

2024年一季度，绿联科技的营业收入约12.84亿元，同比增长27.06%；净利润约1.01亿元，同比增长8.95%。据管理层初步测算，2024年1-6月的营业收入约26.56亿元至27.71亿元，同比变动25.19%至30.62%；预计净利润约2亿元至2.1亿元，同比变动6.16%至11.50%。

虽然上市了，但一些老问题也仍然伴随，尤其是产品销售渠道过于依赖各电商平台。正如凤凰网财经形容的，绿联科技虽然摆脱了代工，但又“沦”为了电商平台的“打工仔”——2019年至2021年期间，绿联科技向电商平台等渠道支付的推广费和平台服务费分别为2.7亿元、3.72亿元和4.41亿元。而同期内，绿联科技的净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。

还有些结构性问题，比如全球消费电子市场持续下滑，对绿联科技主要销售的配件产品也有影响。

本文来自微信公众号“铅笔道”（ID：pencilnews），作者：祝枝杉，36氪经授权发布。