云南白药近年来提出要做大健康综合方案提供商，这不仅是产品策略的转变，更是企业发展理念的升级。从卖产品到提供方案，意味着更加注重客户需求，提供更精准、更具附加值的解决方案，建立更深入的客户关系，最终实现更可持续的增长。

👨‍⚕️ **从产品到方案：满足客户个性化需求** 传统的卖产品模式往往是孤立、静态的，而提供方案则可以根据客户的需求和问题定制综合性解决办法，更精准地满足客户的特定需求，提供更多的附加价值，增强客户的满意度和忠诚度。例如，云南白药可以根据客户的健康状况和需求，提供个性化的健康管理方案，包括健康咨询、疾病预防、营养指导、康复治疗等，而不是仅仅销售单一产品。

💰 **差异化竞争：摆脱价格战困局** 单纯卖产品容易陷入价格竞争的泥潭，因为市场上可能存在众多类似的产品，客户在选择时往往会侧重于价格。而一个独特的、量身定制的方案能够突出差异化，使价格不再是唯一的决定因素。例如，云南白药可以通过提供独特的健康管理方案，如中医药理疗、健康体检、健康保险等，为客户创造独特的价值，从而摆脱价格竞争的困局。

🤝 **建立深度关系：增强客户粘性** 卖方案能够建立更深入、更长期的客户关系。通过深入了解客户的业务流程、痛点和目标，提供全面的解决方案，能够与客户形成紧密的合作，增加客户的依赖度和信任度。例如，云南白药可以与客户建立长期合作关系，为客户提供持续的健康管理服务，帮助客户实现健康目标。

📈 **销售策略升级：提升说服力** 从销售的角度来看，卖方案更具有说服力。它不仅仅是在推销一个物品，而是在展示如何帮助客户解决问题、实现目标，能够更好地引发客户的共鸣和购买意愿。例如，云南白药可以通过展示其健康管理方案的成功案例，以及对客户的实际帮助，来增强客户的购买意愿。

🏆 **品牌价值提升：打造竞争优势** 云南白药通过提供大健康综合方案，不仅可以提升产品的附加值，更能提升品牌价值。它能够将云南白药的品牌形象与客户的健康需求紧密联系在一起，打造更具竞争力的品牌优势。例如，云南白药可以打造一个专业的健康管理平台，提供全面的健康管理服务，提升品牌形象和市场竞争力。

💼 **企业转型升级：实现可持续发展** 从卖产品到提供大健康综合方案，是云南白药企业转型升级的重要举措。它能够帮助云南白药更好地适应市场变化，满足客户需求，实现可持续发展。例如，云南白药可以通过提供大健康综合方案，开拓新的市场领域，提升企业的盈利能力，实现长期的发展目标。

来源：雪球App，作者： Max0829，（https://xueqiu.com/1994256490/299028234）

现在慢慢理解，白药最近几年提出的要做大健康综合方案提供商的想法。
首先，产品往往是孤立的、静态的，而方案是围绕客户需求和问题定制的综合性解决办法。方案能够更精准地满足客户的特定需求，提供更多的附加价值，增强客户的满意度和忠诚度。
其次，单纯卖产品容易陷入价格竞争的泥潭。因为市场上可能存在众多类似的产品，客户在选择时往往会侧重于价格。然而，一个独特的、量身定制的方案能够突出差异化，使价格不再是唯一的决定因素。
再者，卖方案能够建立更深入、更长期的客户关系。通过深入了解客户的业务流程、痛点和目标，提供全面的解决方案，能够与客户形成紧密的合作，增加客户的依赖度和信任度。
最后，从销售的角度来看，卖方案更具有说服力。它不仅仅是在推销一个物品，而是在展示如何帮助客户解决问题、实现目标，能够更好地引发客户的共鸣和购买意愿。
综上所述，卖方案相较于卖产品具有更多的优势，能够为企业带来更高的利润和更稳定的客户群体。$云南白药(SZ000538)$