这个 Todo App 的 ARR 2000 万美金了，总收入突破 1 亿美金

原创 StartupBoy 2024-07-05 13:22 广东

寻找 PMF 就像是在瓶子里抓闪电，一旦抓住了，你就真的需要专注在让它一直呆在这个瓶子里。

Todo 类 App 是很多独立开发者喜欢涉足的一个领域，因为它确实是有需求，但能做到较大收入规模并且长期持续下去的不多，而 Todoist 是个例外。

它从 2011 年开始到现在已经 10 多年了，最近 Todoist 的总收入更是突破了 1 亿美金，ARR 则达到了 2000 万美金，而它没有做任何的外部融资，几乎完全依靠用户的付费一步一步发展起来。

作为一个超级简单的产品，我觉得这个坚持是挺不容易的。整个产品基本上就一个功能，记录并管理你的任务清单，即使是团队版，整体也是一个非常简单的风格。

创始人兼 CEO Amir Salihefendic 说虽然突破 1 亿美金总收入从数字来说没什么特别，因为很多公司都已经做到了，但 Todoist 的实现方式是非常独特的：

完全自给自足：客户从一开始就支持我们，我们只使用自己的收入来进一步改善产品；

完全独立：由于我们得到客户的支持，没有人告诉我们可以做什么或不能做什么；

远程优先：不仅仅是远程优先，我们还在全球范围内聘请了非常有才华的人，他们从未上过常春藤盟校或在 Google 等大公司工作过。加入 Doist 的早期成员中，许多人在 Doist 发展壮大的过程中获得了 10 倍的薪酬增长；

欧洲与美国思维相结合：我们通过每周工作 40 小时，每年休假 40 天来实现这一点。我们只在工作日工作。三位 CXO 团队成员共有 8 个孩子，而且是在我们发展 Doist 的过程中生的。

Amir Salihefendic 说他来自难民背景，在四年级时才开始上真正的学校。在其成长的过程中，他一度认为创办和经营一家科技公司是不可能的，但现在 Todoist 已经做到了。

目前 Todoist 的团队成员突破了 100 人，分布在全球各个地方，官网显示个人和团队用户突破了 4200 万。Amir 认为寻找 PMF 就像是在瓶子里抓闪电，一旦抓住了，你就真的需要专注在让它一直呆在这个瓶子里。

整个过程就是一个飞轮效应，你构建了一个让用户有用并且兴奋的产品，他们就会变得更加兴奋，这样你会获得更多用户，然后就能获得更多资源投资到更有用的产品上。Amir 说这是他们这么多年一直在使用的一个公式，但最核心的是要做一个对人们有用的产品。

在寻找 PMF 过程中，Amir 说有两种模式，一种是源于自己的需求。拿 Todoist 来说，那时候他还是一个学生，对于现在的这些东西没有什么概念，就想做一个自己需要的工具，然后他觉得可能这个工具对其他人也有用，于是就做了。

因此第一种模式就是做一个自己是用户的产品，自己给自己挠痒，如果你自己都不是用户，就很难真正为他人打造产品。

而第二种模式，他认为很多成功的公司都是顺势而为的。当他在 2007 年开始做这个工具的时候，Web 应用刚刚起步，移动应用也刚刚起步，而且它们也相当原始。

但移动互联网这个浪潮打开了一个巨大的触达用户的渠道，他们在一开始就赶上了这个浪潮，这也成为 Todoist 增长的一个关键，因此他认为顺势而为非常重要，一旦你驾驭了会非常强大。

因此做一个对人们有用的产品和顺势而为，是 Todoist 成功非常关键的两个因素。但从一个兴趣爱好到全职做这个产品，他花了大概 4 年时间，2007 年基于个人兴趣开始做，2011 年才全职，Amir 的 LinkedIn Profile 也是从 2011 年才开始担任 Todoist 的创始人兼 CEO。

虽然 Todoist 一开始面向 C 端个人，但现在 B 端这块业务正在变得越来越好，Amir 有个观点认为，就整体而言，大多数产品的 PMF 都在个人使用场景中。
在增长这块，他将增长视为马拉松而不是一个短跑。认为幸福是一段旅程，而不是这终点……

全文共 4327 字

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