来源：雪球App，作者： 摇滚爷，（https://xueqiu.com/9252966526/298973387）
俞：我个人认为这一次的分开，对于东方甄选的长远发展会有着巨大的好处，当然对于与辉同行的发展也有好处。这个主要就体现在了我刚才所说的，就是说公司有了一个真正的可以发展的，可以建设的这样的环境。就像一个国家有了一个和平的环境才能够谈经济发展一样。现在通过我们的这样的努力，尽管，尽管确实也有了很多的付出，但是确实就是迎来了双方东方甄选与辉同行的一个和平发展的环境。在这个环境之下，我就来讲一讲未来我们有些股东进一步关注的事情。
第一个是公司的发展和未来到底是什么？我们都知道东方甄选的这个发展是来自于最初就是来自于流量经济。也就是说有这个主播们，尤其是宇辉带红了东方甄选以后，东方甄选就是产品在上面的GMV销量大增，也赢得了很多股东的当时的超级的喜欢，是吧？曾经咱们的市值非常非常高过，所以某种意义上到今天为止，东方甄选的其中的一只脚依然是流量，也就是说依然是这种靠直播靠主播介绍各种产品来吸引粉丝，来最后提高公司的收益的这样一个过程。大家在这个问题上关心的是两点。第一点就是与辉同行出了这样的一个问题，最后其他的主播是不是未来也会出现这样的问题？我当然我不敢百分之百保证不出现，但是我觉得现在的状态挺像当时新东方从我为首的著名的主播，后来逐渐的变成一个正常化的新东方的商业模式，靠的更多的名师，最后靠的更多的老师来进行发展的这样的一个阶段。我认为这样的一个阶段是新东方当初的最好的转型之一。在这一轮的波动以后，我觉得现有的主播，一方面是他们已经比较成熟了，就现有在东方甄选平台上的三十多个主播越来越成熟。大家也都看到，最近我也安排主播参加了一系列的活动，比如说和国家国际合作发展署所进行的这样的中英文双播采访销售活动，带来了国家层面的非常好的认可，也甚至给我们写了感谢信，也和贵州进一步合作，对他们的村超进行这个直播也带来比较大的影响。后面我们还会有很多和主播的这样的给主播安排的各种展示自己的才华，展示自己的能力，展示自己的青春活力的这些活动。所以这些主播也很开心，因为他们觉得有这样的平台来展示自己的能力是非常开心的一个事情。所以这些我现在是我亲自在带主播，我几乎只要有时间就跟主播们进行交流，对他们的心态来进行管理，也给他们进行鼓励，也帮他们安排活动，包括一些著名作家这样的邀请来对谈等等这样的活动。因为我知道在现有状态下，我们的主播和流量对于东方甄选的发展是非常的重要的。那在未来我会进一步的敦促公司来挖掘更加优秀的主播，来推动东方甄选的流量发展。因为不少人对于东方甄选流量的下降，包括粉丝的下降，都有的一些忧虑。我们的股东。但是我想随着后面的循序渐进的努力，我们应该是能够保持流量的稳定的增长，也保持保证东方甄选所做的大量的活动会吸引更多的粉丝来参与，这是一个我希望能够做的事情。
对于公司的这种负面的问题的控制，现在已经被我提到了日程上来。大家可以看到现在公司的主播还有这种形象的展示，活动的展示。大家要稍微看一下的话，这一个月以来基本上属于面貌在不断的日新月异可以说是，所以我相信公司未来当然不能百分之百的杜绝任何负面行为的出现。因为这些孩子们毕竟年轻经验不足，有的时候又不小心可能就会说错一句话，但是我觉得我们也应该有足够的宽容度来对待这些事情。当然我已经跟他们反复的强调过，就是面对千百万粉丝的时候，我们应该是一种什么样的状态。
所以从主播的管理，包括新主播的招聘，大家都知道新东方有一个好处，就是光在新东方平台上的这个老师现在就三万多人。这三万多人中间我们一定还能选拔出来一些优秀的主播。当然不一定达得到董宇辉这种高度和水平。但是我觉得作为一个有更多的优秀主播共同参与的，作为一个团队的主播力量，再加上多平台的运营的这样一个策略，我觉得我们的这个流量是会得到很好的表达的。然后同时在流量方面我已经积极参与到了跟抖音的，因为我们现在的主要平台是抖音，跟抖音的积极的合作和谈判中间去，我也跟抖音的高层不断的表达了东方甄选愿意在抖音上继续发展的这样的一个愿望。所以可预期的将来东方甄选在各类活动中间和抖音的合作会更加的密切，也会得到抖音的更好的支持。我只能是这么说了，就是大概是这样。
大家都知道公司未来的发展的第二条腿，一条腿是流量，第二条腿就是产品。我觉得只有一个有产品的公司才是真正的公司。靠流量纯粹靠流量，靠个人魅力带来流量的公司，当然也是一个经济现象。我把它叫做是第三次消费革命。第一次是大卖场，第二次是在线，像淘宝、京东、拼多多。第三次是用直播和个人魅力，所谓的通过人与人之间的共情能力和共识能力来带货的这样的一个经济。但是即使这样，我也认为一个公司光是靠流量，就像一个教育公司光是靠老师讲课，没有后面的教学系统，没有后面的教育产品，那这个教育公司应该就是一个非常不稳定的公司。
我在东方甄选火爆之前就已经意识到了这个问题。大家应该知道就是东方甄选的第一款自营品的出现，是在22年3月份就已经出现了，当时我记得是金枕榴莲，我记得好像，我还吃了好多，那时候随后我就不断的要求管理团队在自营品方面进行努力的开发。因为我也知道资金币的开发，尤其是面向农产品是一件特别不容易的事情。但是我觉得我们还是要坚持初心。当初我的初心跟大家已经说过了，一个是推广美好产品，第二个是传播文化，第三个是弘扬文化传播知识。
所以在经过了两年的努力以后，尽管中间经历了各种风风雨雨，但是东方甄选的自营品体系其实是日增成熟的，就是品类越来越多，当然有一些品类做失败了的，但是有不少品类做成功，这是一个摸索的过程。大家知道，这帮孩子大部分原来都是在教育领域工作的。现在转转到了这个销售领域，还有真正的产品领域，对他们来说也是个考验。但是我个人包括我家里，还有我周围新东方办公室的所有的人，几乎都是在使用东方甄选的日常用品能买到的。我们在这开会的时候，我现在身边拿的就是东方甄选的气泡水，所以我相信就是在产品方面，因为公开对标我们也说过是要对标山姆会员店。其实我们有点在往那个方向走，但是我觉得我们的理想应该还要比这个更加丰满一点才行，这是第二点。
第三点就是稳定基础。因为也有不少人跟我们说，说你看你们一去抖音平台，如果抖音一旦把你们关掉了，那你们就什么都没有了。所以我一开始也就深刻的意识到了，光是这样的纯粹的跟抖音的这种合作，尽管很美好，但是确实也不是一个纯粹的稳定的架构。所以其实在22年，也是咱们这个东方甄选还没火爆的时候，我已经下命令当时的管理团队必须开发自己的平台。大家都知道现在我们已经有了自己的叫做，我们常常把它叫做自建房，自己的APP，自建房。尽管不算大，但是却也有二十多万的会员粉丝在上面，有几百万的下载量。而且我们现在也在不断的扩大这样的一个平台影响。现在每天在APP上的平台的，我们会员自动上去的销售，一个月现在也不少了，我就不说具体数据了。由于涉及到数据，我内心就紧张，怕万一说错了以后，最后被网暴。
同时我现在其实在做另外一件事情，我希望就是依托新东方地面的，现在是700多个800个教学点，800个新东方地面的教学点，我们希望能够试探出来一个线上线下结合的模式，也就是说在全国的和新东方合作来开设地面店，或者把它做地面服务店、地面会员店，地名体验店都可以。这个一个就是成本相对比较低，第二个新东方的这种各类教学点都是有家长客流，那么对于家长也是一种服务。这个的话现在还没开始试点，只是一个设想具体的计划我就不说了，总而言之我只是想告诉大家，我会兢兢业业的努力，在这种流量产品体系，销售渠道方面，我会努力的去去发展，也建立更好的供应链的关系，培养更好的管理团队，要培养更好的主播团队，来为东方甄选的发展能够贡献我自己有限的力量。这是我个人，我觉得能够做的一点。当然了就我个人而言，已经是一个六十多岁的老人，我觉得我活力还好，但是我也希望能够以比较高效的速度，把我个人的资源以及我个人认为的社会资源，能够在为东方甄选，当然同时也为新东方的发展做出我自己的努力和贡献。
