胡润研究院发布了《2024胡润中国流量新势力百强榜》，三只羊、无忧传媒、美ONE等头部MCN机构位列前五。榜单显示，头部主播独大格局未改，李佳琦、疯狂小杨哥等头部主播粉丝量占机构总粉丝量的比例超过50%。与此同时，企业家也纷纷“下海”当起了网红，雷军、俞敏洪、王石等知名企业家上榜《商界影响力达人榜》，他们通过直播带货、分享创业经验和人生思考等方式，积极拥抱流量时代。

😄 **头部主播独大格局未改**：根据胡润研究院发布的《2024胡润中国流量新势力百强榜》，榜单上的机构主要分为两类，一类以直播带货业务为主，另一类以广告商单为主。其中，头部主播独大格局未改，百强机构中，有17家机构的TOP 3达人贡献了机构超过50%的粉丝量，有14家机构头牌达人的粉丝量贡献比例超过30%。李佳琦贡献比例更是高达95%，美ONE、三只羊等机构也主要依靠头部主播的粉丝量。

😊 **企业家“下海”当网红**：除了头部主播，企业家也纷纷“下海”当起了网红。雷军、俞敏洪、王石等知名企业家上榜《商界影响力达人榜》，他们通过直播带货、分享创业经验和人生思考等方式，积极拥抱流量时代。雷军在抖音拥有2700万粉丝，积极直播宣传小米产品；俞敏洪带领东方甄选转型直播带货，业绩表现出色；王石则在微博分享创业经验和人生思考，并积极参与公益活动。

🥳 **MCN机构赚得盆满钵满**：MCN机构的崛起与头部主播和企业家的“下海”密切相关。MCN机构通过签约达人、孵化IP、运营账号等方式，帮助达人积累粉丝、提升影响力，并通过广告商单、直播带货等方式实现盈利。榜单显示，百强机构平均拥有3.7亿粉丝，平均签约达人超3300人，可见MCN机构在流量时代占据着重要地位。

🤩 **流量时代下的商业模式变革**：流量时代，头部主播和企业家纷纷“下海”当网红，MCN机构也赚得盆满钵满，这反映了流量时代下的商业模式变革。企业需要积极拥抱流量，通过线上平台与用户互动，提升品牌知名度和影响力，进而实现商业价值。

😎 **流量时代的挑战与机遇**：流量时代带来了巨大的机遇，但也存在着挑战。头部主播的“霸主地位”和MCN机构的快速崛起，也引发了对流量分配、内容质量、商业道德等方面的思考。如何平衡流量、商业利益和社会责任，是流量时代下需要认真思考的问题。

流量时代，明星企业家也下场和头部主播争抢眼球。

7月23日，胡润研究院在深圳发布《2024胡润中国流量新势力百强榜》《2024胡润达人社会影响力百强》《2024胡润达人商业价值百强》等榜单，列出中国最具价值的流量新势力机构和个人。

疯狂小杨哥、刘耕宏、李佳琦、贾乃亮、陶白白Sensei等顶流主播的MCN机构三只羊、无忧传媒、美ONE、遥望科技、蜂群文化位列《2024胡润中国流量新势力百强榜》TOP 5。

整体来看，《2024胡润中国流量新势力百强榜》上榜机构平均司龄7岁，平均布局3个具有影响力的平台，平均拥有3.7亿粉丝，平均签约达人超3300人，超六成机构位于北京、杭州、广州、深圳和上海。

此外，在《商界影响力达人榜》上，雷军、俞敏洪、王石、周鸿祎、董明珠、尹烨等知名企业家上榜。

01 头部主播独大格局未改

根据《2024胡润中国流量新势力百强榜》，上榜机构可以分为两类，一类以直播带货业务为主，比如美ONE、三只羊、遥望科技；另一类营收贡献以广告商单为主，比如蜂群文化、神狼文化、小灿灿新媒体等。

△流量新势力TOP 10，图源：胡润研究院

排名第一的三只羊，旗下拥有近20名千万级达人，1万人以上内容分发，累计服务4700多个品牌。三只羊旗下最具代表性的达人疯狂小杨哥是目前全网拥有粉丝数量最多的达人，也是由达人到创立机构并成为最具价值机构的代表。疯狂小杨哥的抖音粉丝接近1亿，视频点赞量多在百万级，累计获赞逾10亿。

无忧传媒排名第二，旗下签约主播达人超过10万人，全平台粉丝总量超20亿，服务品牌超过4000个。无忧传媒是拥有达人数量最多的机构之一，最具代表性达人有刘畊宏、广东夫妇郑建鹏和言真、搞笑达人多余和毛毛姐。

美ONE排名第三。自2014年成立以来，美ONE成功孵化运营了“李佳琦直播间”等众多自有IP，覆盖全网1.7亿用户。李佳琦主要在淘宝直播，粉丝超过8500万，在抖音、微博的粉丝量分别为3700多万、2700多万。

值得注意的是，虽然电商直播行业已进入多元化发展时代，但头部主播独大的格局未改。

△粉丝向头部主播集中，图源：胡润研究院

百强机构中，有17家机构TOP 3达人在全网拥有总粉丝量为机构贡献比例超过50%，有14家机构头牌达人的全网粉丝量为机构贡献比例超过30%。其中，李佳琦贡献比例达95%，美ONE是唯一一个机构总粉丝量几乎由当家达人贡献的机构，三只羊的疯狂小杨哥、银色大地的姜十七、东方甄选，都为机构贡献超过50%的粉丝量。

“李佳琦对于这个行业的贡献非常大，特别是美妆领域。根据公开信息，李佳琦一年的GMV达到300亿。他在2016年通过淘宝直播项目比赛成为带货主播，2020年双十一首场预售直播间打破直播带货观看人次历史记录，达1.6亿人次，随后2021年双十一的‘定金之夜’，李佳琦直播间的预售额成绩突破100亿。除他以外，目前达到百亿GMV的应该只有蛋蛋和辛巴。”胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示。

02 企业家“下海”当网红

MCN机构赚得盆满钵满，企业家也或主动、或被迫“下海”当起了网红。

根据胡润研究院发布的《商界影响力达人榜》，小米创始人雷军、东方甄选董事长俞敏洪、万科创始人王石、360集团创始人周鸿祎、格力电器董事长董明珠、华大集团CEO尹烨等“网红”企业家在列。

“榜一大哥”雷军不仅是销冠主播，更是“古希腊掌管流量的神”。截至目前，雷军在抖音坐拥粉丝超2700万，累计获赞1亿，《怎么完成一次帅气的“起漂”》《吐鲁番的大西瓜大家一起分享》等视频获赞超百万。

雷军也积极在抖音开直播宣传小米的产品，今年已累计直播9场。7月19日，以“勇气”为主题的2024雷军年度演讲同步在抖音直播，3小时观看量逾4000万。

泼天的流量实打实地转化成泼天的富贵。截至4月30日，小米首款电动SUV车型SU7锁单量达88063台。雷军在年度演讲上透露，小米SU7今年交付目标调整为保底10万辆、力争12万辆。

雷军曾这样调侃自己的新身份——“做了网红，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了”。

△雷军和小米SU7，图源：雷军微博

雷军主动拥抱流量，俞敏洪则是被裹挟着向前。

“双减”政策落地后，俞敏洪决定开辟新赛道，新东方转型直播带货，进入助农直播赛道。东方甄选2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日）业绩显示，其直播电商业务GMV达到100亿元，来自抖音的GMV占绝大部分，第三方产品及自营产品的已付订单总数为1.36亿单。

截至2023年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1587人。东方甄选称，其品牌已获得数百万的忠实观众、粉丝和回头客。

周鸿祎也向俞敏洪“取经”。在今年年初举办的亚布力中国企业家论坛第24届年会上，周鸿祎表示，“如今已是网红时代，我现在已经拜了俞敏洪为师，在学习如何当网红，每天勤奋地发短视频。”

周鸿祎还发微博称，“宇宙的尽头也不止直播带货。我研究网红经济是因为用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。很多企业家已经迈出第一步了，小米的雷军、华为的余承东都是神级网红，我要向他们学习，为360发声，给公司节省广告费。”

有人星夜赶科场，有人辞官归故里。

雷军、俞敏洪当起了带货主播，位列达人榜第三名的王石则是分享自己的创业经验和人生思考。

王石的微博一边宣传赛艇、登山等运动，一边号召网友一起做公益，期间穿插心灵鸡汤和节日祝福。他在微博拥有2223万粉丝，视频累计播放量达1.41亿。不过，王石已设置仅展示半年内的微博。

本文来自微信公众号“时代周报”，作者：梁争誉，36氪经授权发布。