泸州老窖20240724渠道系列电话会透露，全国回款进度66%，略低于去年同期。强势地区如西南、华北超量，而西北、华东、华南等区域回款较慢。整体动销水平与去年相似，高端产品开瓶率略低，中低端产品销量增加。低度产品提价30元以测试市场，高度产品保持与五粮液50元差价。中秋国庆期间将推行下沉方案，市场和去年变化不大。品牌张力要求集中，经销商配合良好可能实现增长。五码系统将全面推行，旨在更全面监控渠道。

📊 回款情况：全国回款进度为66%，略低于去年同期的70%，但打款绝对额差别不大。西南、华北等强势地区表现良好，而西北、华东、华南等区域回款较慢。

📦 动销库存：整体动销水平与去年相似，高端产品开瓶率略低，中低端产品销量有所增加。西南地区动销最好，库存3个月，其他区域库存高于西南。

💰 价格表现：低度产品提价30元以测试市场反应，华北市场大绝对控盘。高度产品保持与五粮液50元差价，难以提价。

📅 中秋国庆展望：将推行下沉方案，市场变化不大。品牌张力要求集中，经销商配合良好可能实现增长。

🔢 五码推进：将坚定不移推行五码系统，所有产品今年都将上五码，目的是更全面监控渠道，而非调整经销商窜货情况。

来源：雪球App，作者： 投研自习室，（https://xueqiu.com/6637095344/298703197）

泸州老窖渠道系列电话会要点20240724
回款情况：当前全国面回款进度66%，去年同期70%，打款绝对额上来看差别不大。分区域来看，西南、华北等强势地区超量，西北、华东、华南等弱势区域回款较慢。
动销库存：整体动销水平和去年差不多，高端产品开瓶率略低，腰部中低端产品销量有一定增加。西南地区动销相对最好，西南地区常态库存3个月，其他区域库存会高于西南地区。
价格表现：低度提价30元是投石问路，因为华北基本盘大绝对控盘，可以通过提价考察市场掌控力。高度很难提价，和五粮液保持50元差价是比较舒适的状态。
中秋国庆展望：常态化和经销商做一些下沉方案，做好准备工作；市场和去年变化不会太大，可能略差一点；品牌张力越来越要求集中，经销商配合的好就可能做出增长。
五码推进：会坚定不移推行，五码是一个系统，所有产品今年都会上五码，最后达到酒厂对渠道更全面监控的效果。五码不是为了调整个别经销商窜货情况，不是为了管理，主要是为了了解市场。
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