最近，深圳又杀出一个超级独角兽：壹连科技。7月22日，壹连科技向深交所创业板提交IPO注册申请，拟募资11.93亿元。
这是一家典型的“专精特新”公司。产品极度垂直，核心是“电连接组件”；这里面，最核心的产品是“电芯连接组件”。
这个名词很生硬，但其实很好懂，它就像是电池里的高速公路。
一个大电池通常包含多个单元，这些单元就叫“电芯”。电芯之间需要高速公路互联互通，才能存储巨大的能量。这些高速公路，就是“电芯连接组件”。
说到这里，很多人就明白了：壹连科技的产品主要用在新能源车电池上。而它最主要的客户，就是新能源电池制造商。
毫不夸张地说，壹连科技是“宁王”（宁德时代）养大的孩子。
2023年，宁德时代给了壹连科技21.87亿元订单，占其总订单数的71.13%。可以做个比喻，壹连科技就像是“宁王”的一个成本部门，只是顺带接点其他订单。
相对于宁德时代，其他客户的分量就微乎其微了，比如小鹏汽车、威睿电动、欣旺达、海博思创，都是壹连科技前5大客户，分别占比约7.35%、5.63%、2.04%、1.45%。
从商业模式看，壹连科技赚钱是舒服的，客户关系是简单的：维护好一个客户，71%的收入就稳了；维护好前5大客户，87.61%的收入就稳了。其余零散的订单，能做就做，当作未来的“前5大客户”培养。
对于很多toB企业而言，这是它们的理想赚钱模式：做超级大客户。在大多数情况下，这也是它们的终局。全世界范围内，这个商业定律也没被打破。
显然，壹连科技是这个定律的优秀执行者，甚至到了炉火纯青的境界。
比如宁德时代，2021年给了壹连科技6.1亿元订单，占比约43%；2022年就上升至68%，2023年直接涨到71%。
2021-2023年，宁德时代给壹连科技的订单趋势
当然，为此壹连科技也是煞费苦心的。
它成立于2011年，2014年开始和宁德时代做生意：小批试产新能源低压信号传输组件。次年合作更加深入，开发新能源动力传输组件。2016年，壹连科技向宁德批量供应产品。
举个例子，壹连曾经成立过一家公司，直接命名“宁德壹连”。这个名字，充分体现了壹连科技的煞费苦心了。
此外还有一个 关键细节，它成立于2016年，选址于福建宁德国家级经济技术开发区，距离宁德时代只有5分钟车程。
当然，这些都是普通的生意来往，是搞定大客户的常规操作。
但到了2019年，两家公司从“谈恋爱”开始“结婚”。
2021年，壹连科技获得一笔战略融资，投资方是长江晨道，占股9.01%。而该基金有一个关键的合伙人——问鼎投资，也是宁德时代的子公司。
所以，宁德时代既是壹连科技的最大客户，也是重要股东：亲上加亲，生意更亲。
也就是它俩结婚之后，2022年开始，宁德时代给订单的力度明显加大：占比从2021年的43%（占壹连订单比例），直接上升至68%，收入也同比暴涨92.35%。
壹连科技是一家聪明的公司，也是一家超级赚钱的公司。2021年收入约14.3亿元，净赚1.3亿元；2022年收入为27.5亿元，净赚2.3亿元；2023年收入约30.7亿元，净赚2.5亿元。
综上所述，做toB生意，抱大腿是很有必要的，是智慧的，是符合长期主义的。
本文来自微信公众号“铅笔道”，作者：直八，36氪经授权发布。
