贵州茅台酒在上半年实现了销量和营收的双增长，稳住了茅台“基本盘”。面对市场变化，茅台将下半年定位为渡过本轮行业调整的关键期，并提出“三个转型”和“四个聚焦”的策略。茅台将主动向“新商务”转型，包括客群转型、场景转型和服务转型。同时，将聚焦“单品”、聚焦“协同”、聚焦“价值”和聚焦“服务”四个方面，以强大的战略定力高质量穿越本轮周期。

🎯 **上半年成绩亮眼，稳固基本盘**：茅台酒在高基数、大体量的情况下实现了销量和营收的双增长，牢牢稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用。茅台酒在当前及未来的发展，拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。 茅台酒兼具的社交、收藏等属性，及在此基础上形成的溢价空间，是来源于产品价值、品牌价值的持续提升，也造就了茅台酒自身的“发展周期”。

🎯 **下半年聚焦“新商务”转型，应对市场变化**：面对宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换，茅台提出要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。 **一是客群转型**: 针对不同消费群体，提供个性化的服务和产品，满足多元化的需求。 **二是场景转型**: 拓展新的消费场景，例如线上销售、体验店、文化活动等，提升消费者的体验和参与度。 **三是服务转型**: 提升服务质量和效率，例如提供个性化定制、售后服务等，增强客户粘性。

🎯 **“四个聚焦”打法，助力高质量发展**: 茅台将围绕“四个聚焦”打，以实现高质量发展。 **一是产品要聚焦“单品”打**: 突出重点产品，提升产品竞争力，满足消费者对高品质产品的需求。 **二是渠道要聚焦“协同”打**: 优化渠道布局，加强渠道协同，提升销售效率和覆盖率。 **三是品牌要聚焦“价值”打**: 提升品牌价值，增强品牌影响力，提升消费者对茅台的认可度。 **四是终端要聚焦“服务”打**: 提升终端服务水平，提升消费者体验，增强客户忠诚度。

🎯 **厂商同心协力，穿越调整周期**：面对宏观经济周期、行业调整周期、茅台酒自身“发展周期”的“三期叠加”的复杂市场形势，茅台不断释放信心，提出要充分相信茅台的产品质量、品牌底蕴、竞争优势，相信销售团队及背后拼搏奋斗的茅台员工的强大支撑，厂商将继续同心协力，为穿越本轮调整周期，推动茅台基业长青、行稳致远作出新的更大贡献。

来源：雪球App，作者： 杯酒人生，（https://xueqiu.com/9262059293/298548309）

$贵州茅台(SH600519)$ 7月23日，贵州茅台召开上半年市场工作会议，以下内容为摘选
茅台酒按照年度目标上半年实现了销量和营收的双增长，实现在高基数，大体量下的稳定增长，交出漂亮的“成绩单”，牢牢稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用。
面对市场变化，茅台提出三个“没有变”，即茅台酒在当前及未来的发展，拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变，并形成“三个基本支撑”。
下半年是渡过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期，必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”，以强大的战略定力高质量穿越本轮周期。
道”的层面要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，二是场景转型，三是服务转型。
“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打。产品要聚焦“单品”打；渠道要聚焦“协同”打；品牌要聚焦“价值”打；终端要聚焦“服务”打；
“生产是一线，销售是火线，举全集团之力为销售工作保驾护航”。
宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环。从内部看，茅台酒兼具的社交、收藏等属性，及在此基础上形成的溢价空间，是来源于产品价值、品牌价值的持续提升，也造就了茅台酒自身的“发展周期”。
面对宏观经济周期、行业调整周期、茅台酒自身“发展周期”的“三期叠加”的复杂市场形势，茅台不断释放信心，提出要充分相信茅台的产品质量、品牌底蕴、竞争优势，相信销售团队及背后拼搏奋斗的茅台员工的强大支撑，厂商将继续同心协力，为穿越本轮调整周期，推动茅台基业长青、行稳致远作出新的更大贡献。