行业大洗牌，这是时代的悲哀，但机构及从业者要拥抱变化，活着才是首要目的。
降薪裁员背景下的从业者们，越来越悲观。
实际上，在快速变化的时代中，所有行业均面临挑战。VC行业的大洗牌虽然带来了时代的悲哀，但变化本身是不可避免的。
经济学家姚洋也曾指出：金融业降薪不是惩罚性的，而是为了降低金融业吸引力，转向发展制造业……
金融民工如何优雅地离开金融行业呢？
时代在变，要拥抱变化。适应时代的发展，是生存和成功的关键，对于身处时代浪潮中的机构与个人而言，需要拥有敏感度及适应能力，必须学会在变革中寻找新的机遇。
VC3.0大时代
时代永远在变。
VC1.0是美元的大时代，催生了IDG、红杉等美元机构；VC2.0是民资大时代，催生出了九鼎、中科招商等机构；VC3.0是国资大时代，一批国资GP强势来袭。
每10年，生产要素就会发生一次变化，局部变为小变局，全部要素转变就是大洗牌，而今我们所处的市场环境就是大洗牌状态，资金要素、产业链要素、创业群体等多方面都在变化。
资金要素：从美元到人民币，机构类型从全民PE到国资为主……每次转变都会催生一批新的GP，同样会有一批老GP慢慢从市场上消失。
产业链要素：从过去的互联网到移动互联网，再从模式创新到高科技，此前的互联网时代是垄断属性，而硬科技时代则是百花齐放。
创业群体要素：VC是跟随的行业，要跟随企业家，历史上的投资大咖与他们所投资的企业家要有共同语言，能感悟到一样的时代机遇。不是不行了，只是变老了。
资本退出要素：资本市场每过几年就会按下暂停键一次，中国股市已经暂停10次了，美股港股也有他的周期。
实际上，VC的本质在于将认知和资源转化为实际价值，将认知和资源变现，但前提是有顶级的认知、顶级的资源。而获得顶级认知需要有深度行研的能力，深入产业则能获得顶级资源，关键在于拿什么筹码来交换到顶级资源。
过去股权投资行业靠资金驱动，看的是机构的规模、品牌，募资能力。所以想做投资必须要先募资，要募资顺利就要有名气，就得有排名。VC就是个名利场。
未来，VC的打法也将随着时代变化发生转变，不同VC有不同的打法，用资源代替资金去做交换筹码。
小VC的18种生存之道
行业大洗牌，这是时代的悲哀，但机构及从业者要拥抱变化，活着才是首要目的。
基金现金流仅靠管理费和不知何时能兑现的carry，小VC为求生存，需施展十八般武艺，增加现金流收入项，优化资产负债表，从而转变商业模式。
而这并非是向现实低头，而是一种生存策略。总之，活着就好！
1.社群私域运营：如高樟资本范卫锋，在小宇宙开播，担任“老范聊创业”和“老范聊消费”的 IP 主理人，从播客到短视频、直播，几乎尝试了所有与 IP 打造相关的活动，目前全网粉丝达到50万。不仅能赚到内容的钱，高净值人铁粉们也是潜在LP。他认为：所有直接面向 C 端的企业，创始人都应该做 IP。
2.网红培训私董会：比如王岑。“质疑王岑、理解王岑、成为王岑”不仅是一个梗，如今已经是是大多从业者的梦想了。
为什么都希望成为王岑呢？
据说做培训，王岑一年赚了2亿。对于投资人来说，能分得2亿得投资人少之又少，且周期很长。
所以核心还是赚钱效应，让投资人打开新的思路，教人创业不是比做投资简单多了吗！
3.会议活动：举办细分行业的活动，搭建行业平台，积累该行业人脉和顶级资源，以及顶级认知。变现就是水到渠成的，比如当年清科做活动，做FA，赚到钱后又做投资，一路走来，都是行业的资源推着你赚钱，不赚都不行。
4.FA：这是老生常谈的话题，比如经纬投资甚至觉得一对一的做 FA 太慢，就搞起了活动，经纬创接汇以“连接”为使命。如今，开始做 FA 的投资机构比比皆是，从 知名FA机构出来成立投资机构的案例也比比皆是。投资机构里也几乎人人 FA，这是无本买卖。对对消息，介绍个人，万一成了呢！不成也不损失什么。
5.猎头：早期投资的关键是找到科学家，而人才投资是获得效益最快的投资。所以一些投资机构摇身一变成了猎头，不但可以低成本做投资，还能为投后赋能找各种 CXO。
6.孵化：猎头的升级版就是孵化。有机构专门找愿意做小股东的科学家，机构只需要一点资金就可以占大股东。有机构就从初期的少数股权投资转型成为了“孵化+投资+运营”的主动投资模式。
傅唯说：在一个竞争如此激烈的信息化时代，任何一个机构对一个行业的认知，若想要走在其他机构见面，已经变得越来越难，同质化越来越严重。在这种情况下，你要对这个行业产生自己独特的认知、超越性的认知，其实难度是很大的，发现价值就变成了一个伪命题。通过发现价值获取收益的空间越来越低了，因为每个人都能发现好的产品和企业。这时候就要主动参与到价值创造的过程中去，把自己变成企业家和创业者，而不只是做他们身边的啦啦队。只有做价值创造和有增值的服务，才能长期生存下来。
7.创业：自己下海干点实业。可以说投资人创业拿融资，具有天然的人脉优势和认知优势。大量的投资人在资本寒冬下选择了创业。但这需要一种莫大的勇气。
8.咨询：创业者都有短板，如今市场环境下，创业又缺少耐心资本，这倒逼创业者要快速成长。咨询机构可以见证企业发展的每个过程的发展变化，小企业没有预算就来置换股权，大企业就收咨询费。或者说咨询和投资是企业发展融资和融智的两只手，不管是战略咨询，营销咨询，还是管理咨询。总之要让智慧体现他的应有的价值。
9.销售：利用自己的特殊资源，给企业拿订单。不仅自己可以赚取销售提成，投资的企业销售增长后估值也会跟着长。
10.代言：比如star VC，明星做投资，为被投企业做广告代言，节省了广告费，还能增加产品的销量。
11.MCN：如果你不是明星，也有新的玩法。自己做一个MCN，发掘“网红”为产品代言，也是一举多得。
12.出海：全球化是大势所趋，出海是企业的必选项。国内的企业一般都不知道怎么出海。投资人可以用自己的人脉资源帮企业做出海，不仅可以增加海外收入，又能把被投公司变成了国际化的公司。
13.产业园：与其被动地埋怨地方引导的招商反投，不如主动拥抱趋势，自己变成地方引导的利益相关者，利用过往的企业资源，给政府批量招商，不但能投资，还能拿到引导基金的钱做 LP，开启基金+基地模式，建立自己的大本营。
14.并购：一级市场已经进入了清库存周期，IPO 退不了，那并购是首选的退出路径之一。一手链接未上市企业，一手链接上市公司，手里资源勾兑，总能找到机会。
不过并购也是最难的事情，现在完全是买方市场。
15.投行：A股IPO难，港股市值低，那就转到去美股。怕会里审批费劲，那就 SPAC，实在不行借壳 OTCBB，总之能退则退。一方面赚取投行费，另一方面还能帮过往投资的项目解套。
16.律师：并购、S 基金、股权转让等退出手段试过后，才发现可能只有回购最靠谱。于是投资人摇身一变成了律师，用各种合法手段进行回购催收。
17.掮客：手握各种资源帮企业解决疑难杂症。
18.CFO：如果实在生存困难，就去乙方企业做CFO，用从业多年的人脉做 to VC 的生意帮企业融资。你赢我愿陪你君临天下，你输我愿陪你东山再起，但现实是融资也不好融，做CVC 更是幻想。
总结
总之，在行业经历大洗牌的今天，我们必须认识到，适者生存的法则同样适用于此。
适者生存：时代的挑战与机遇
行业的大洗牌虽然带来了时代的悲哀，但变化本身是不可避免的。拥抱变化，适应时代的发展，是生存和成功的关键。我们必须学会在变革中寻找新的机遇。
走出适合自己的个性化路径
每个成功的案例都是独特的，依赖于特定的条件和资源。复制他人的成功模式并不总是可行的。我们必须根据自己的资源和优势，走出一条适合自己的道路。
投资的真正动机：个人愿望与时代需求
在决定投身投资领域时，我们需要区分是个人的愿望还是时代的召唤。只有当时代的需要与个人的能力相结合时，我们的投资才具有真正的意义和价值。
创新思维：跳出传统框架
要解决行业内卷的难题，我们需要打破传统的模式思维，从更高的维度审视问题。通过创新和跨界思考，我们可以找到新的解决方案和增长点。
自我认知与使命感
认识自己，做自己真正喜欢和擅长的事情，是成功的关键。我们必须深入了解自己的优势和激情所在，并以此为基础，找到自己的使命。
“奇哉！一切众生，皆具如来智慧德相。只为妄想执着，不能证入。”
本文来自微信公众号“FOFWEEKLY”，作者：范译阳，36氪经授权发布。
