优衣库以其“物美价廉”的理念在中国市场面临挑战。2024财年前三季度，尽管大中华区营收占比22.1%，但第三季度中国内地及香港市场营收下滑，经营利润大幅减少。优衣库大中华区首席执行官潘宁提出“平替”概念，认为性价比消费在年轻一代中流行，但优衣库也面临被更低价产品替代的风险。

🛍️ 优衣库品牌理念：柳井正提出的‘让顾客像逛书摊买杂志一样轻松购买物美价廉的休闲服’塑造了优衣库的核心价值。

📉 财务表现：2024财年前三季度，大中华区营收约240亿元，但第三季度中国市场营收下降，经营利润大幅减少。

👕 ‘平替’现象：潘宁指出，性价比消费在年轻一代中尤为明显，消费者更倾向于选择价格实惠的产品，优衣库面临被更低价产品替代的风险。

🇨🇳 市场挑战：在中国，优衣库的‘物美价廉’策略受到服装供应链强大和价格竞争激烈的挑战，寻找差异化竞争策略成为关键。

“让顾客像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买物美价廉的休闲服。”这是优衣库创始人柳井正在个人著作中开宗明义的品牌理念。从一家小型服装店发展到家喻户晓的服饰巨头，“物美价廉”的特质几乎刻在了“三十多岁”优衣库成长基因里。 据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季期间，中国内地及中国香港市场营收下降，经营利润大幅下降，同店销售额萎缩。 针对优衣库第三季度在中国市场的表现，优衣库大中华区首席执行官潘宁在简报中专门提到了“平替”。“性价比消费在年轻一代中尤为明显。在‘平替’消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。”潘宁认为，优衣库有潜力成为中国消费者的首选品牌。 但想要在“平替”中抓住发展机会的优衣库，也有“被平替”的烦恼。有消费者告诉《每日经济新闻》记者，虽然优衣库不贵，但在服装供应链强大的中国，质量差不多、价格更低的优衣库“平替”很容易找到。近一财季在华业绩遇冷，主打“物美价廉”的优衣库也有“被平替”烦恼？ | 每经网