本文探讨了史玉柱的商业策略，以脑白金和征途为例，分析其利用“面子消费”和“虚荣心”的心理特点，成功打造出独特的商业模式。作者还分享了史玉柱投资民生银行的案例，并邀请读者一起探讨其投资策略的得失。

🤔 **脑白金：利用“面子消费”的心理特点** 史玉柱观察到老年人往往不舍得为自己花钱，但却乐于为孙子孙女买东西，并且也乐于接受子女的孝敬。他以此为切入点，创造了“脑白金”这一产品，将消费的压力转移到子女身上，利用“面子消费”的心理特点来推动产品销售。 这种策略利用了家庭关系中子女对父母的孝敬心理，以及父母为了维护面子而愿意接受子女消费的心理。通过将消费对象从老年人自己转移到子女身上，史玉柱成功地绕开了老年人自身消费的限制，打开了新的市场。 这种“面子消费”的策略在很多领域都得到了应用，例如化妆品、保健品等产品，都利用了这种心理来吸引消费者。

🤔 **征途：利用“虚荣心”的心理特点** 征途游戏同样利用了类似的策略，即利用玩家的“虚荣心”来推动消费。游戏中的虚拟物品，例如玫瑰花，虽然没有任何实际价值，但可以满足玩家在游戏中获得虚荣感的需求。 这种“虚荣心”消费在互联网时代尤为普遍，例如游戏中的皮肤、道具等，都利用了玩家追求虚拟身份和地位的心理。 史玉柱通过将“花钱的人”和“享受的人”分离，巧妙地将“虚荣心”消费的成本转移给了愿意为虚荣买单的玩家，从而获得了巨大的盈利。

🤔 **史玉柱的投资策略：民生银行 vs 贵州茅台** 史玉柱投资民生银行，并将其与贵州茅台进行比较，展现了他对投资的独特见解。作者邀请读者一起探讨史玉柱的投资策略，并指出其可能存在的错误。 史玉柱的投资策略是否成功，需要时间来检验。但他的投资案例引发了人们对商业模式和投资策略的思考，也为我们提供了新的视角。

来源：雪球App，作者： rzxct，（https://xueqiu.com/1374941760/298210553）

史玉柱是一位商业天才，可是他的名声很坏。他两个成功的产品都是很有特色的。
第一个脑白金，是让儿女给父母花钱。史玉柱的观察有个很奇葩的东西，那就是老头老太太自己不舍得花钱，但是舍得给孙子孙女买东西。然后史玉柱又说了，老头老太太自己不舍得花钱买，但是舍得让儿子女儿给自己买。可见老头老太太的习惯就是自己的钱要给孙子孙女花，儿子女儿的钱要给自己花。总之自己的钱不是自己花，而是给别人花。其实这么做的结果是搞了一堆面子消费，得不偿失。
第二个就是征途游戏。这个游戏出于同样的道理，就是有钱人给没钱的人花钱。这个花了的钱其实购买的也是虚荣心，这种虚荣心什么用都没有。譬如游戏里一元一朵玫瑰花，那一天卖了五千万的玫瑰花，成本是零，而收到电子玫瑰的人啥也没得到。
总之这两个产品的特色都是花钱的人和享受的人不是同一个人，在这里经济学理论失效了，而史玉柱是靠观察自己总结出来了这些规律。
至于史玉柱投资民生银行，他亲自拜访了公司，并且当了董事。他还给出了$民生银行(SH600016)$ 和$贵州茅台(SH600519)$ 的比较，他的这个判断，我们可以事后进行评价，欢迎大家说说史玉柱在这里犯了哪些错误。
这本书现在只看了七十页还没看完，看完了给大家写书评。最后强烈推荐此书。