东阿阿胶前总裁秦玉峰在任期间，通过文化营销和频繁提价，将阿胶价格提升至1499元/250克，但最终因价格与价值背离导致销量下滑。新任管理团队开始清理库存、剥离低值资产，并启动数字化转型，发力线上销售渠道以扭转颓势。

🤔 **从“价值回归”到“价值重塑”：**秦玉峰任内，东阿阿胶通过文化营销和频繁提价，将阿胶价格提升至1499元/250克，实现了“价值回归”。然而，高涨的价格也导致销量下滑，价格与价值背离。新任管理团队开始调整策略，通过清理库存、剥离低值资产，并启动数字化转型，发力线上销售渠道，以实现“价值重塑”。 东阿阿胶的“价值回归”策略，本质上是通过提升品牌价值和稀缺性来推动价格上涨。这一策略在一定程度上取得了成功，但最终也因价格与价值背离而陷入困境。新任管理团队的“价值重塑”策略，则更加注重市场需求和消费者体验，通过数字化转型和线上销售渠道，来提升产品竞争力和市场份额。

📈 **阿胶价格与销量之间的矛盾：**东阿阿胶的频繁提价，虽然在短期内带来了利润增长，但最终也导致了销量下滑。阿胶价格的不断上涨，与消费者对产品价值的认知出现了偏差，最终导致市场需求下降。 阿胶作为一种传统滋补品，其价格与销量之间存在着微妙的平衡。过高的价格会抑制消费者的购买意愿，而过低的价格则会损害品牌的价值。东阿阿胶的“价值回归”策略，在价格与销量之间找到了一个平衡点，但最终也因价格与价值背离而陷入困境。

💻 **数字化转型与线上销售渠道：**东阿阿胶的数字化转型，旨在通过线上销售渠道，提升产品竞争力和市场份额。数字化转型可以帮助东阿阿胶更好地了解消费者需求，并提供更精准的营销服务。 数字化转型是企业应对市场竞争的重要手段，也是东阿阿胶重塑品牌价值的关键。通过数字化转型，东阿阿胶可以实现线上线下融合，提升产品竞争力，并开拓新的市场空间。

💪 **新任管理团队的挑战：**东阿阿胶的新任管理团队面临着巨大的挑战，他们需要在清理库存、剥离低值资产的同时，还要寻找新的增长点。 东阿阿胶的新任管理团队需要具备丰富的市场经验和战略眼光，才能带领企业走出困境。他们需要充分利用数字化转型和线上销售渠道，并开拓新的市场空间，以实现可持续发展。

🤝 **华润的介入：**华润作为东阿阿胶的股东，开始更多地参与到公司的治理上，并为企业发展提供支持。 华润的介入，为东阿阿胶注入了新的活力，也为企业发展提供了新的方向。华润的品牌优势和资源优势，可以帮助东阿阿胶更好地拓展市场，提升品牌价值。

🎯 **未来展望：**东阿阿胶的未来发展方向，将更加注重市场需求和消费者体验，并通过数字化转型和线上销售渠道，来提升产品竞争力和市场份额。 东阿阿胶的未来发展充满挑战，但也有着广阔的机遇。通过不断创新和转型，东阿阿胶可以重塑品牌价值，并开拓新的市场空间。

🚀 **总结：**东阿阿胶的经历，体现了企业发展中价格与价值、市场需求与品牌价值之间的平衡问题。新任管理团队的“价值重塑”策略，旨在通过数字化转型和线上销售渠道，来提升产品竞争力和市场份额，并实现可持续发展。

💡 **未来方向：**东阿阿胶需要找到一个新的平衡点，既能保持品牌价值，又能满足市场需求，才能实现可持续发展。

🤔 **思考：**企业如何平衡价格与价值、市场需求与品牌价值之间的关系？

🎯 **行动：**企业需要不断创新和转型，才能适应市场变化，实现可持续发展。

来源：雪球App，作者： 破规散人，（https://xueqiu.com/5100432174/297699120）

2006年上任东阿阿胶总裁伊始，秦玉峰做了两件事：一是从史料典籍发掘资料讲故事，烧钱做营销；二是涨价。秦玉峰重视文化营销，将东阿阿胶植入《甄嬛传》等热播电视剧中。$广誉远(SH600771)$
与文化营销同步进行的，还有频繁的提价。2006年，上任不久的秦玉峰就将阿胶块价格上调21%，此后几乎每年都会涨价。阿胶作为保健品可以自主定价后，东阿阿胶次年的提价幅度甚至达到60%。
《每日经济新闻》记者据东阿阿胶公告及公开资料不完全统计，从2006年到2018年，东阿阿胶共计涨价17次，其阿胶块每250克售价从2006年的25元涨到2019年的1499元，涨幅高达59倍。
秦玉峰曾多次表示：“真正道地的阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。”2016年11月，秦玉峰向包括每日经济新闻在内的媒体表示，按照20世纪30年代的标准，阿胶价格应该在每斤5000元～6000元。
在2019年之前，得益于秦玉峰主导的“价值回归”工程，东阿阿胶连续13年净利润保持正增长，年复合增长率超过20%。“价值回归”让东阿阿胶成为真正的“滋补国宝”，但当阿胶价格还未到3000元/斤时，涨价的副作用开始显现：阿胶卖不动了。
如今，对于秦玉峰任期内坚持了10余年的“价值回归”策略，东阿阿胶方面显然已经不再坚持。
今年2月16日的投资者关系活动中，谈及未来三至五年阿胶块的增长目标与举措时，东阿阿胶方面称，“过去阿胶块增长出现波动，一方面主要是因为供需关系出现问题，供应量远大于需求量；另一方面是因为提价过于频繁，价格与价值背离，违反了基本客观规律。未来，东阿阿胶将构建合理有序的供需关系。”
阿胶龙头选择“价值重塑”
在2018年度股东大会上，秦玉峰曾说：“公司正面临十几年来最困难的时刻。”东阿阿胶接下来的业绩数据也印证了秦玉峰的说法。从2019年东阿阿胶的业绩暴雷后，公司的高管开始了频繁变动。而在人事变动的同时，东阿阿胶的经营却渐入佳境。
《每日经济新闻》记者注意到，在2019年经历上市首亏之后，东阿阿胶开始寻找自身的盈利模式，此前更多是“甩手掌柜”的华润，开始更多地参与到公司的治理上。
这一时间点上，东阿阿胶也迎来新老换代，韩跃伟、高登锋、程杰等人先后上任，他们的主要任务即是一边清理库存、剥离低值资产；一边改变利润结构，寻找新的增长点。
图片来源：每经资料图
自高登锋上任之后，来自华润的程杰成为高登锋的搭档。与此同时，东阿阿胶通过剥离低毛利的毛驴养殖及销售业务等举措持续“瘦身”，并启动数字化转型，发力线上销售渠道以扭转颓势。
目前已经代为履行东阿阿胶董事长职责的程杰，在2022年8月接受媒体采访时表示：“希望通过东阿阿胶这个品牌引领中式滋补，同时也希望年轻人的第一口阿胶是东阿阿胶。未来将结合数字化的手段，增强研发能力，给年轻消费者提供更美丽、更健康的解决方案”。