奢侈品行业的定价策略与传统的经济学模型相悖，不是基于需求函数，而是取决于供给变量。消费者对产品奢华度的感知越强，价格越高，且价格上涨反而可能增加需求，保持产品的排他性。品牌增长和利润往往来自最高端的产品线，如路易威登通过停售低价位产品，推广高价位产品以维护品牌形象。

🔹 奢侈品定价与经济学模型的不同：传统经济学认为价格下降需求上升，而奢侈品行业价格上涨需求也上升，保持产品排他性。

🔹 奢侈品的供给定价：奢侈品的定价发生在产品推出后，基于消费者对奢华度的感知，而非需求量。

🔹 品牌增长来源：奢侈品牌的增长和利润主要来自最高端的产品线，高价产品更能体现品牌价值。

🔹 路易威登的定价策略：当“LV”印花手袋过于普及时，路易威登选择停售低价位产品，推广高价位产品以维护品牌形象。

来源：雪球App，作者： 北小九，（https://xueqiu.com/1108728603/297503918）

我忘了哪个奢侈品集团的总裁说过一句话，大概的意思是当看到我们的产品，你询问价格的时候，我就知道你不是我们的客户：
传统定价模型是一个需求函数，但奢侈品定价却基于供给变量。在奢侈品行业，定价发生在产品推出之后。如果消费者对一件产品的“奢华度”感知越强烈，那么这件产品的价格会越高。在标准的经济学模型中，价格下降会导致需求上升；然而，奢侈品行业却相反：随着价格越来越高，产品需求也越来越高，并始终保持产品的排他性。因此，品牌大部分增长和利润来自最高端的产品线。基于同样的道理，当路易威登发现“LV”印花在街头随处可见时，立即停售了一款定价800欧元的“LV”印花手袋，转而大力推广定价约为4000欧元的Capucines手袋。这种做法背后的逻辑是：800欧元的手袋很多人买得起，这些产品会损害路易威登的业务结构和品牌形象。