近期，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水在北京市场掀起价格战，终端售价低至每瓶不到8毛3，远低于红瓶天然水、怡宝和娃哈哈等同类产品。农夫山泉绿瓶纯净水不仅终端售价低，供货价也远低于其他品牌，甚至低于其自家的红瓶天然水。有业内人士认为，农夫山泉此举可能是一种引流策略，旨在吸引更多消费者，进而带动其他产品的销售。

😊 **终端价格战：**农夫山泉绿瓶纯净水在北京市场终端售价低至每瓶不到8毛3，远低于红瓶天然水、怡宝和娃哈哈等同类产品，12瓶装售价仅为9.9元。 - 农夫山泉绿瓶纯净水以低价策略吸引消费者，在终端市场掀起价格战，展现了其积极抢占市场的决心。 - 这种低价策略可能会吸引更多消费者尝试农夫山泉绿瓶纯净水，进而扩大其市场份额。 - 同时，低价策略也可能对其他品牌形成价格压力，迫使他们做出相应调整。

🤔 **供货价优势：**农夫山泉绿瓶纯净水供货价也远低于其他品牌，甚至低于其自家的红瓶天然水。 - 农夫山泉绿瓶纯净水12瓶装给小超市的供货价为10元一件，100件赠送25件，合计每瓶0.67元。 - 而红瓶天然水的供货价为12.5元一件，100件赠送12件，合计每瓶0.93元。 - 这种低价供货策略可以帮助农夫山泉绿瓶纯净水在终端市场获得更大的价格优势，进一步扩大市场份额。

🚀 **引流策略？**有业内人士认为，农夫山泉此举可能是一种引流策略，旨在吸引更多消费者，进而带动其他产品的销售。 - 通过低价策略吸引消费者购买农夫山泉绿瓶纯净水，可以提升品牌知名度和市场占有率。 - 消费者在购买绿瓶纯净水的过程中，可能会同时购买其他农夫山泉产品，例如红瓶天然水或其他饮料。 - 这种引流策略可以帮助农夫山泉提升整体产品销量，实现更大的商业利益。

💰 **价格战背后的策略：**农夫山泉绿瓶纯净水价格战背后可能蕴含着多种策略，例如： - 扩大市场份额：通过低价策略，农夫山泉绿瓶纯净水可以快速抢占市场份额，提升品牌影响力。 - 提升品牌认知度：低价策略可以吸引更多消费者尝试农夫山泉绿瓶纯净水，提升品牌认知度。 - 引流其他产品：消费者在购买绿瓶纯净水的过程中，可能会同时购买其他农夫山泉产品，提升整体销量。

📊 **市场竞争格局：**农夫山泉绿瓶纯净水价格战可能会对其他品牌造成一定压力，迫使他们做出相应的调整。 - 其他品牌可能会降低价格，以应对农夫山泉的竞争。 - 其他品牌可能会推出新的产品，以吸引消费者。 - 其他品牌可能会加强营销力度，以提升品牌知名度和市场占有率。

来源：雪球App，作者： 戴大西虎吃海喝，（https://xueqiu.com/5000499189/297446654）

7月上旬，市界走访了北京多家大小超市发现，在几家瓶装水头部品牌中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水，促销力度最大，或者说，卖得最便宜。

在一家永辉超市，农夫山泉绿瓶装纯净水12瓶装，售价9.9元，算下来每瓶不到8毛3。相比之下，农夫山泉红瓶的天然水，12瓶装售价10.9元，而怡宝纯净水12瓶装10元，娃哈哈纯净水12瓶装14.9元。

其他超市也类似。农夫山泉绿色包装纯净水12瓶装很多超市售价都为9.9元；而红色包装天然水12瓶装售价有的为12.9元，有的为11.9元，总之，比绿瓶装贵一点；怡宝12瓶装有的卖10.9元，有的更高一些；娃哈哈纯净水有的售13.9元，有的售14.9元。

本以为9块9的农夫山泉已经非常便宜了，没想到，还有更低的。

北京一位农夫山泉的业务员告诉市界，同样是12瓶一件的塑料包装，绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货，如果要100件会赠25件。而红瓶的天然水供货价为12.5元一件，100件赠12件。

这样算下来，小超市的进货价为，绿瓶纯净水每件合8元，合0.67元/瓶；红瓶天然水每件合11.16元，合0.93元/瓶。

即使农夫山泉绿色包装的纯净水，终端在打价格战，价格已经非常低了，终端店照样有利润可赚。上述业务员还称，纯净水“可以用来引流”。

相比之下，娃哈哈纯净水与怡宝纯净水的供货价，均高于农夫山泉纯净水。

同样在北京，娃哈哈一市场人士告诉市界，娃哈哈纯净水给小超市供货，10箱赠2箱，一箱24瓶，一箱按24元结账。算下来，每瓶合0.83元；量大的话，12瓶装的，100件赠26件，每件按12元结账。算下来，终端供货价合0.79元/瓶。

不管是两大竞争对手怡宝与娃哈哈的纯净水，还是农夫山泉自己的大单品天然水，在终端供货价上，均高于农夫山泉绿瓶纯净水。