文 | 迈点
最近，各大国际酒店集团2025年第二季度财报纷纷发布，迈点观察到，头部国际酒店集团全球维度发展稳健，然而，大中华区财报数据依然呈现下降之势。
1、Q2国际酒店成绩单：全球稳跑，大中华区“慢半拍”
万豪国际集团：全球稳健增长，大中华区呈结构性分化
二季度，万豪全球范围内酒店营收同比增长5%至67.4亿美元。RevPAR（每间可供出租客房收入）为136美元，同比增长1.5%；入住率为72.2%，同比下降0.3个百分点；ADR（平均每日房价）为188.25美元，同比增长1.9%。
图源：万豪国际集团2025Q2财报
从区域来看，2025年第二季度仅大中华区的RevPAR和ADR同比减少。大中华区RevPAR为73.75美元，同比减少0.5%；入住率为66.9%，同比增长0.3个百分点；ADR为110.29美元，同比减少0.9%。
洲际酒店集团：全球微增，大中华区全面承压
二季度，洲际酒店集团全球酒店RevPAR为91.45美元，同比增长0.3%；入住率为69.7%，同比下降0.2个百分点；ADR为131.25美元，同比增长0.7%。
图源：洲际酒店集团2025Q2财报
从区域来看，2025年第二季度大中华区的RevPAR，ADR和OCC同比全部下降。大中华区RevPAR为40.49美元，同比下降3%；入住率为60%，同比下降0.1个百分点；ADR为67.51美元，同比减少2.9%。
希尔顿集团：环比反弹显著，亚太区域分化
二季度，希尔顿集团全球范围内业绩营收为31.4亿美元，同比增长6%。RevPAR为121.79美元，同比下降0.5%；入住率为74.4%，同比下降0.5个百分点；ADR为163.78美元，同比增长0.2%。
图源：希尔顿集团2025Q2财报
其中，亚太复苏进程缓慢，中国市场的恢复不及预期，但东南亚（如新加坡、泰国）表现较好，成为区域增长引擎。
凯悦酒店集团：全球增长显著，大中华区“以量补价”
二季度，凯悦酒店集团全球的酒店RevPAR为151美元，同比增长1.6%；入住率为73.1%，同比增长0.5个百分点；ADR为206美元，同比增长1%。
图源：凯悦酒店集团2025Q2财报
从区域来看，大中华地区的RevPAR为85美元，与去年同期相比涨幅2.1%；入住率为72.2%，同比增长3.7个百分点；ADR为117美元，同比下降3.1%。
温德姆酒店及度假村：财务表现稳健，中国市场挑战加剧
二季度，温德姆酒店及度假村净收入达到8700万美元，同比增长1%；调整后净收入增长至1.03亿美元，同比增长13%。全球酒店RevPAR为47.55美元，较去年同期的49.08美元同比下降3%。
在中国市场的整体表现仍面临挑战，RevPAR同比下降8%。
图源：温德姆酒店及度假村2025Q2财报
总体来看，全球市场持续回血，营收、客房收入稳步攀升，唯独大中华区显得有些“掉队”。有的区域房价微降，有的入住率“原地踏步”，几家头部国际酒店集团在华表现各有坎坷，与全球的“暖意”形成鲜明对比。
2、大中华区遇冷，到底卡在哪了？
从全球的视角来看，头部国际酒店集团发展依旧强劲，原因显而易见，无论是全球旅游业市场的复苏，还是扩张脚步加快、精准细分品牌，都为头部国际酒店集团的发展奠定了坚实的基础，提升市场渗透率。
但为何具体到中国市场，头部国际酒店集团表现平平？这并非今年的独有现象，这两年头部国际酒店集团在华发展都呈现总体下降的趋势。
迈点认为，国际酒店在华的“降温”不是偶然。
一方面是外部环境“踩刹车”，酒店需求“缩水”。
“从严从简、过紧日子”的政策导向使得政务会议及差旅预算收紧，直接影响国际品牌的政务相关业务。同时，宏观经济不确定性增强，消费者出行与住宿消费更趋谨慎，抑制了酒店市场的整体需求。
另一方面是本土对手“猛提速”。
一是国内酒店供给量大幅增加，市场供需失衡。据迈点研究院不完全统计，二季度新开业的国内高端、中高端酒店共有238家。国内酒店市场活跃度持续提升，占据国际品牌酒店生存空间。
二是国内酒店在服务质量、设施标准上持续提升，凭借本土化优势形成的价格竞争力，分流了部分国际品牌客群。
三是国际品牌在竞争压力下不得不降低定价以维持入住率，进一步加剧了价格竞争，挤压了国际品牌的利润空间。
3、破局进行时，国际酒店在华“放大招”
从2025年第二季度的财报来看，头部国际酒店集团在大中华区的表现虽面临一些挑战，但也在不断尝试新的可能以扭转局面。
规模拓展上，持续推进在华项目布局是重要的一步。像万豪、希尔顿、洲际等集团已经在多地有签约或待开业项目，如洲际酒店集团已布局上海、深圳、新疆等地。随着这些项目的落地，既扩大品牌在不同区域的覆盖，又精准触达当地客群。
本土融合上，进一步贴合国内市场。在服务细节、场景打造上融入更多中国消费者熟悉的文化元素，让消费者在体验国际品牌标准的同时，也能感受本土文化的亲切与舒适。结合国内旅游市场的新趋势，如周边游、主题度假等，或是与本地文旅资源合作打造特色体验项目，吸引不同需求的消费者。
渠道拓展上，借助社交平台直播打开局面。利用抖音等热门社交平台，定期开展直播活动。邀请酒店经理或知名主播带领观众“云参观”，展示特色客房、餐饮设施、休闲娱乐区域等。直播中详细介绍酒店服务、优惠套餐，实时解答观众疑问，增强互动。举个例子，在小红书直播，能精准触达年轻旅游爱好者；于抖音直播，可凭借平台流量吸引广泛受众。这样一来，通过直播提升酒店吸引力，打开中国市场大门。
客群维护上，运用符合中国国情的方式。会员体系的运营可以更贴近中国用户的习惯，增加一些本土化的权益模式和互动方式，增强用户的粘性和认同感。比如，万豪旗下的梅溪湖金茂豪华精选酒店就曾“下场”摆摊儿，高星酒店摆摊儿看似放下偶像包袱，实际上可通过前段服务建立客户信任，同时也将酒店品牌植入到消费者心中，和周边社群形成互动和链接，毕竟中国“人情味”还是很重要的，每一个逛摊儿的都可能是潜在客户。
当然，这是一个循序渐进的过程，头部国际酒店集团不断结合市场反馈调整策略，相信随着对大中华区市场的持续深耕，会更好地融入中国市场环境。
4、写在最后
尽管2025年第二季度头部国际酒店集团在大中华区面临挑战，但中国市场的长期潜力仍在。
正如希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进所言，“中国酒店行业当前正迈向新的增长阶段，希尔顿集团始终坚持以长远视角布局中国市场。”
相信随着头部国际酒店集团在华发展，最终会找到稳健增长路径，实现与中国市场的良性互动。
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