“王兴兴背后还有一个重要的人。”随着宇树开始A股上市辅导，越来越多投资人向我们聊起宇树往事。当中一个名字被多次提起——陈立。
陈立，宇树科技联合创始人。外界可能不知道，他负责市场，是宇树早期商业化的关键角色，与技术极客王兴兴堪称最佳拍档。
两人渊源深厚。既是宁波老乡，又是大学同学——从本科到硕士，从浙江理工大学到上海大学，交情匪浅。早在宇树创立之时，陈立离开海康威视，带着丰富的B端、G端及海外销售经验加入。
眼下，商业化摆在所有具身智能公司面前。技术你追我赶，谁能搞定订单，愈发攸关最后生死。
王兴兴背后的人，大学同学，联合创立宇树
王兴兴与陈立之间有着相似的成长轨迹。
一位来自浙江宁波的余姚，一位来自于浙江宁波的慈溪，中学时代都偏科。王兴兴曾提到自己上学时英语不好，爱好动手做航模之类的小发明；陈立中学时代同样偏科，但对科学情有独钟。
高考升学，他们都考入浙江理工大学的机械工程学院。时隔四年，两人又同样考入上海大学读硕士。由此，两人成为相伴多年的同窗好友。
王兴兴痴迷做机器狗，陈立见证着他的成长。在那个波士顿动力的液压四足机器人占领市场的年代，王兴兴在上海大学实验室里用电机驱动方案做出了四足机器人Xdog，并在2015年的国家级机器人大赛中拿到二等奖。
几年同学情下来，让王兴兴和陈立对彼此的优势很熟悉。2016年，刚入职大疆的王兴兴“意难平”选择辞职创业，很快就向颇具商业天分的老同学陈立抛去橄榄枝。彼时，陈立正在海康威视上着班。
那一年，王兴兴26岁，刚拿到一笔几百万的种子轮投资，处于搭建团队撸起袖子干的阶段。即便如此，陈立还是放弃了稳定且待遇不错的工作，选择奔赴同窗王兴兴。
2017年10月，宇树发布四足机器人Laikago，后来很快拿到来自高校、研究所及企业实验室等机构的订单。陈立的工作重心也正式从产品开发转到了商业化落地上，此后很长一段时间，陈立一手抓起销售部、市场宣发及售前售后客户答疑和对接等工作。
一个重要的转折发生在2020年，陈立带着机器狗去北京参加完服贸会后，接到了一通意外的电话——央视春晚导演组邀请宇树机器狗登台表演。
此后，宇树的一轮轮融资也接踵而来。创投圈记忆深刻的是宇树从2022年开始的B轮系列融资，身后挤满了长长的投资人队伍。自此，投资圈熟悉了王兴兴这位90后的名字。
其实这些热闹的融资过程中，不乏陈立身影。一位约在2023年接触过宇树的投资人记得，当时他们来聊投资，负责对接的便是“副总”陈立。
扛起宇树商业化重担
投资圈有个不成文的共识：一个创业团队中，除了有产品技术人才，还要有搞得定市场的人。
这一共识在许多创业公司中印证。正如为人乐道的携程“四君子”创业之时，梁建章、沈南鹏、季琦、范敏各按特长分工，作为连续创业者的季琦承担起业务开拓与运营管理。
宇树B轮前的一位投资人向投资界聊起，陈立就是团队中那位能扛起商业化的人，“他（陈立）在海康威视的时候做过海外销售，所以宇树一开始就是面向全球市场。”
陈立
一路走来，宇树在海外市场留给同行深刻印象。
2023年，宇树的全球销量市场份额接近70%。2024年，宇树四足机器狗全球销量达2.37万台，占据全球市场份额的69.75%。截至2025年7月，其四足机器人规模化量产后的全球销量占比为60%-70%，大尺寸通用人形机器人业务范围覆盖全球50%以上的国家和地区。
值得注意的是，除了海外销售经验，作为联合创始人的陈立ToB、ToG销售能力也很强，这又很好地契合宇树的客户结构。
王兴兴曾对外界透露，宇树的B端客户多样繁杂，包括各种公司、科研机构、AI公司等。天眼查数据显示，2021年3月至2025年7月宇树科技的逾170笔中标结果公告，覆盖高校、中学、实验室、能源、公安、消防等多个领域。其中作为G端客户的高校撑起了宇树的订单主力。
或许从王兴兴创业选择陈立那时候开始，宇树的商业化方向就埋下了“草蛇灰线”。外界能看到的是，宇树连续五年实现盈利，成为机器人行业少数的正向现金流案例。
机器人都在卷订单了
行至当下，“陈立们”含金量在中国具身智能竞赛中不断上升。
毕竟，商业化落地是所有具身智能公司绕不开的困境。自爆红以来，人形机器人都面临着能否大规模商用的质疑，“大脑”泛化能力有限、硬件价格高、数据集获取难度高、结构设计待优化等痛点始终伴随。
“FOMO”情绪燃烧过后，投资人愈发关注这样的关键词：场景匹配、规模化、成本、ROI……不约而同地，头部机器人企业都在“卷”订单了。
犹记得8月11日，智元机器人宣布与富临精工达成数千万元标的的项目合作，成为国内首个工业领域具身机器人规模化商业签单案例；稍早前，智元、宇树中标总标包1.24亿的中国移动旗下公司人形双足机器人代工服务采购项目。
此外7月20日，优必选中标觅亿汽车机器人设备采购项目，中标金额达 9051.15万元。而在不久前的世界人工智能大会上，银河通用宣布其展示的商超值守机器人已经获得100家门店订单，计划于年底前实现全国范围投用。
晒订单，成为机器人赛道最新一抹风景。
松延动力近期宣布，2025年7月松延动力实现量产交付105台人形机器人，交付总量环比增长176%。据悉，参加北京机器人半程马拉松比赛后，松延动力一个月内收获意向订单超过2000台。此外，还有来自广东的越疆机器人、乐聚机器人、众擎机器人都对外释放了交付订单的好消息。
因此我们看到，最近具身智能融资里面，诸如京东、美团这样的产业资本比以往的财务投资机构更为积极。因为，他们不止带来资金，还有订单。
“今年上半年，个人感觉人形机器人产业非常火爆，相关整机厂商及零部件厂商，平均每家企业至少有将近50%-100%的增长，这对整个行业来说都非常少见。”王兴兴在2025世界机器人大会上聊起了这一幕。
这里终将会经历一番残酷洗牌。比拼到最后，往往会回归最朴素的商业本质——只有源源不断拿到订单的公司才能活下去。
本文来自微信公众号 “投资界”（ID：pedaily2012），作者：冯雨晨，36氪经授权发布。
