最近体会到了消费品营销的威力，人性果然是相通的。

之前给客户讲的PPT，上面放了非常多的专业术语，每一页的信息量也很大，恨不得一页就要讲上3分钟的那种。

有一次自己坐在下面听售前讲，结果频频走神，听不进去，因为错过几秒钟，再回来就不知道在讲什么了。像极了大学里对着课本念材料的水课老师。。

很显然，一个对普通客户的产品介绍，不能要求客户先有跟产品开发团队一样的知识水平才听得明白。相反，要做到的是当客户有兴趣，但没背景知识的时候，能听明白我们做的东西是什么，为什么牛，就可以了。

让客户感受到专业，而不是只看到一堆专业术语。正所谓，适度专业吸引客户，过度专业只能吸引同行。

而消费品在这方面就做得很好。比如手机圈和汽车圈，经典的套路就是：
- 提出一个很难的问题，并让用户知道这个问题为什么重要
- 讲我们为解决这个问题做了多么难的工作
- 提炼一个数字指标，来衡量效果
- 找到领域内做得最好或者最知名的友商，在指标上打败他们

这一套组合拳下来，听众只会留下一个印象：xx产品”屌”爆了，因为他们的指标遥遥领先。

比如小米su7 ultra，如果只讲把极速提到300km/h以上多么难，消费者可能还是没概念。但他们说su7 ultra可以比几百万的超跑更快时，大家一下就有概念了。哪怕绝大部分人都用不上这个性能，但品牌心智是立住了。

（还有些营销鬼才，会让车和高铁比，或者跟战斗机比，因为在大众的认知里，高铁和飞机就等于“快”）

有了这个总结之后，我试着重新改了一版ppt，也学着成熟玩家一样，去讲：
- 我们在做什么
- 这些问题为什么重要
- 这个领域内大家都听过的是谁
- 我们在指标上效果如何遥遥领先

上周五跟一个国内工程机械的头部客户讲完，过了2个工作日，客户就开始主动找我们了解详细的报价方案了。而通常，这个周期需要1~2周，因为大部分客户要在详细测试后才会询价。

这说明，当时参会的技术调研人员，确实理解了我们产品的优势和价值，进而在向上汇报时能更加有理有据，说服更高层领导。

用目标客户听得懂的方式，把产品价值感讲出来，就是最基础的营销工作了。