最近总被问，超级个体值得做吗，到底一年能赚多少钱。
尤其是35+岁，或职场有危机感的朋友，最关心这个问题，因为要为自己以后做决策。
如果你在职场又痛又爽，每天都能学到东西、见到新世面，薪水也还满意，那就好好上班。
但如果你是这种情况：
35岁+，晋升无望， 眼看自己要被年轻人和AI拍在沙滩。
公司变相降薪，收入逐年下滑， 性价比低到地板。
内心焦虑，天天内耗，每天都干同样的事，不再有任何提升。
这种不如早点出来，这就是早晚的事。与其被动等待，不如主动规划“超级个体”之路。
因为我自己完整经历过。
从大厂出来创业，在决策做什么的时候，也算过能赚多少钱。
但我的逻辑，可能和大多数人不一样。
我不是按订单数和客单价这样的逻辑来算的，而是追求长期价值，追求复利。
短期赚的少没关系，关键是每做一件事都是有价值的，不是重复造轮子。
在职场，受够了「亲手把楼盖起来，又亲手拆掉」的事。
我当时就想，哪怕写一篇只有1000次阅读的公众号、拍一条只有1000次播放的视频，哪怕每个月只接1个客户，都没问题。
短期数据差和收入低，没关系，有长期价值就行。
我相信，这样持续做一年，就能积累认可我的潜在客户，可以转化成交。这也是我过去十几年的逻辑，就是这样过来的。
所以，我选择做超级个体的模式，以及高客单+非标品业务。
我在狮途会分享这个模式的时候，有一个会员问，他的目标是年入200-300万，超级个体能否够得到这个目标？
其实真的不难。
最近一年多的时间，我们很快把营收从几百万到千万级，增速挺快。
关键是你的产品是什么，用了什么组织形式。
为了回答这个问题，我把超级个体的收入模式，分为四个阶段：
第一阶段：技能变现 (从0-0.1起步期，100W以内）
技能变现模式：
本质： 从“服务一个老板”到“服务多个客户”。
核心：找到“离钱近”的、有商业价值的技能。
技能变现的关键点：如何把自己的技能和市场需求结合。
怎么让技能商业化成功概率更高？
---离钱近。
前面我们一直在强调这个逻辑，越前端的技能离钱越近，变现的概率越大。
比如怎么做IP、怎么做流量、怎么做销售、怎么做营销、怎么做获客，这些能直接变成钱。
这些技能市场需求也巨大，尤其是销售，我对这个技能感触很深。
在去互联网大厂之前，我也做了几年销售，当时主要卖IT硬件，赚到人生第一桶金。
我就意识到：越前端、离钱越近的技能越能变现。
你可以盘一盘自己有什么技能，排列一个顺序，越前端的排在越靠前。
那什么叫技能？
你能帮某个人群在某个场景里解决某个问题，并且能收到钱。
比如，你说你会打算盘，这算一个技能吧，抱歉，市场不需要。
但是如果你是一个财务总监，有20年财务、税务的操盘经验，我相信有很多公司都会请你做咨询。
技能可以在市场里变成钱，才有商业价值。
还有一种容易变现的是新技能+传统行业，比如过去的互联网+行业、新媒体+行业，现在的AI+行业。
说一个具体案例：
有个狮途会会员，是一家旅游公司合伙人，最近跑出了用AI+RPA重构了业务流。
从公域发布内容，到私域成交，再到线下交付链路的设计。
不仅提高了人效，还增加了收入。
靠技能变现，还有一个关键点：选大众赛道还是小众赛道。
有个误区：想要赚得多，当然要选大众赛道了。
可你想过没，你拿什么和头部拼。
渠道、产品、内容、营销、资金、人才、技术...这里面哪个你比头部更强，更有优势呢？
肯定没戏，所以我们要切细分行业。
足够细分=蓝海赛道
赛道足够细分，就能找到适合自己的赛道。完全不要担心，太细分就没钱可赚，让超级个体从0到1完全没问题。
比如留学市场，是个大赛道。
但可以做细分，专门做英国留学、美国本科留学、新加坡留学、香港留学、艺术留学等。
有人聚焦美本留学业务，客单价基本上20-30多万，贵的到100万，一年做5单就够了。
再比如，职场赛道。
可以做专门为新兴企业输送高端人才猎头、专门帮金融海龟找投行工作、专门帮人拍三条置顶视频等等...
反而越是小众赛道技能，需求精准、越好变现。
我有个朋友，从投行出来，去了大厂战略投资部。
后来出来做超级个体，专门帮留学生找金融行业的工作，从简历到面试辅导一站式服务，每年也能做两三百万。
虽说都是在存量竞争，但只要足够细分，现在还是有机会。你会发现有很多品类，是没有太多人在做的，产品有稀缺性。
如果单靠技能变现，收入更多是30-100万这个区间。
有了自己的产品，才能突破技能变现的框架，上升到更高层级的赚钱系统。
而想要上升到1000w+的利润框架里，必须要团队化作战+做好品牌IP。
第二阶段：：靠产品变现（从1-10发展期，100-1000w）
单靠技能有上限，收入要跃迁，必须把你的经验和解决方案“提炼”成可复制、可销售的产品，
产品落地的关键两点：
1）打造MVP：瞄准细分人群痛点，快速做出60-70分的产品，立刻投入市场验证，别追求完美。
2）让“人民币”投票：用户真金白银的付费，才是唯一可信的反馈。
第三阶段：建团队，会分钱（从10-100扩张期，1000w+）
超级个体≠单打独斗，想突破千万，必须善用团队杠杆。
比如，以IP为核心的新模式，
创始人主导流量： 通过短视频/直播构建影响力和信任，持续吸引精准客资；
销售团队承接转化： 以专业方案、高效响应和深度互动促成交易；
而以IP为中心的新模式，只需小规模专业团队承接流量。
涉及这个阶段的朋友比较少，就不展开了。
我发现，现在身边的朋友们，也越来越实际，不会有那种明显超出自己能力的预期了。
以前很多人想财富自由，现在普遍认为：有个事干，就挺好。
职场越来越不能满足我们，尤其是35岁+的朋友，找个相对自由，又能发挥自己优势，还能赚到钱的事，就挺好的。
本文来自微信公众号“运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。
