宝总有近十年的产业经验，包括研发、市场、创业经验。宝总还有近十年的投资经验，涉及VC、PE、CVC。今年全职FA，从大甲方转变成了乙方，让我们来听听他的心路历程。

以下为宝总自述：

我二十年前从北方某大学工科专业毕业，后加入一家准上市公司做了三年多，研发了两款医疗设备。当时因为研发薪资低、项目周期长，就跳槽到上市公司做市场。我先后做了四年国内、三年海外市场，算是小有积蓄。

在上市公司的日子过得很舒坦，有闲有钱之后，我就想做一番事业。说服家人之后，我就把工作多年赚的钱都投入创业中，想要开发出一款便携的呼吸道检测产品。创业一年，没融到资，也没等到疫情的风口，自己的血汗钱烧完了，就只好作罢。

创业的时候，我接触了不少投资人，对风险投资还挺感兴趣，想知道他们是怎么评估项目，也想知道其它创业者是如何融资的。当时PE投资很火，通过朋友引荐，我就加入了一家腰部PE机构。在这家机构做了近两年，都没有出手机会，要么是因为基金资金没到位，要么就是没有抢到额度。

后面我觉得做VC比较能发挥专业所长，就跳槽到一家尾部VC，工作三年投资了四五个早期项目。有了案例后，选择的机会就变多了，我就跳槽到一家CVC做战投，三年时间也投了两三个项目。可惜好日子不长，年初母公司战略收缩，裁撤了整个投资团队，我聊了几家机构后就火速开启了全职FA的生涯。

为什么不继续坚持找家机构或者企业？

现阶段投资机构都在收缩，很少有真正的岗位放出来，有的机构为了不浪费猎聘会员就一直挂着岗位，有的机构用招聘来做行研和外围尽调。即便有少量真实岗位，对应的职级和待遇都和我的需求相差太远，我也没法接受从头开始去做些dirty work。

我也有考虑过找家企业上岸，也有创始人邀请我加入。对于我这个年纪加入初创公司，肯定是要有合适的股权和话语权，不然投资回报比太低，做事情也施展不开手脚。另外还需要是我看好的赛道，我能用过往的经验和资源来赋能。

综合这些因素，这样的企业机会就很难碰到，我也不愿意随便找家企业来试错，就直接选择路径最简单的FA，自己也比较熟悉，过往的资源也可以变现。

听说前一级投资人某省高考状元都去卖保险了，为什么不去尝试下？

我喜欢一级市场，喜欢和创始人交流技术，用自己的专业知识和行业资源助力他们创业，我会觉得自己的价值得到实现。卖保险很赚钱，做直播也很赚钱，但都不适合我，也不适合大多数人。苏格拉底曾说“未经省察的人生不值得活”，没有目的的赚钱会让我抓狂。

一级投资之路暂缓，是否心有不甘？

我在疫情前创业做呼吸道检测产品，在VC爆发的时候加入了PE机构，在PE崛起的时候又切换到VC，如今又在风险投资下行之际做了FA。我在一级市场轮回，却错过时代的每一次浪点。我觉得认知和运气都差点火候，其实好的标的和投资机会一直都存在，只不过我们不一定在恰当的时间手握好牌。当然现在我也没有离开一级市场，只是用另外一种身份参与一级投资。

从甲方跳到乙方，有何感触和收获？

做投资习惯了FA推荐项目，经常被一堆人追着问项目反馈，有时候经常忘记回复，有时候懒得回复。现在做了FA，切身感受到他们经常被拒绝或无视的尴尬与无奈。最开始我也抹不开面子，拒绝多了，慢慢就适应了。

我现在非常喜欢FA这个职业，比做一级投资更自由。在机构做投资会受限于LP、平台和合伙人，我现在选项目可以完全凭个人喜好。虽然一些好项目我可能接不到，但我能按照自己的逻辑去从增长赛道中选择对标标的。另外对于看好的项目，还可以做一些股权投资，未来也不排斥全职加入到一家被服务企业。

从业大半年，有一个项目完成交割，两个项目大概率也能在年底成交，整体还算比较顺利，至少能靠这份职业养活自己。

这么快成单，有什么方法学可以分享吗？

我在这个行业多年，有很多朋友，也就意味着有很多信息源。投资依赖信息差，我依靠这些朋友建立起了自己的专有数据库，比如各家机构的基金募集进展、投资进展、投资偏好、落地诉求等。通过这个数据库分析有共性的投资需求，比如现在大家都喜欢有营收、有增长、估值不高还能配合落产能的项目。以需定投，我去按图索骥，成单的速度就会提升。当然运气也很重要，不过建立起自己的方法学，才能保障持续的开单。

作为一级老哥，对于一级从业者有什么建议吗？

虽然现在一级市场比较困难，但凡事都有周期，熬过这个周期就有机会进入收获期。当下可能受制于小平台或非市场化机构，但是个人的认知不应该局限于平台，应该站在更高的维度去思考产业和投资逻辑。比如一个项目融资PR出来，要学会去思考其它机构的投资逻辑，他们是否看到了我们没有看到的趋势和市场机会。多研究，多思考，多积累，当机缘来临，我们才能抓住。