睡眠，正在成为这个时代最昂贵的奢侈品之一。当“老鼠人”成为年轻人的自嘲，“晚安”成为最珍贵的祝福，一个巨大的商业市场已然浮现。据Flywheel飞未数据统计，2025年我国有超过5亿人存在睡眠障碍，成年人失眠率高达38.2%。
庞大“特困”人群圈出千亿级消费新蓝海，消费升级与健康意识的觉醒，造就了规模爆发式增长的助眠市场。谁在为好睡眠一掷千金？助眠赛道的爆品如何设计？
在2025年7月5日的「2025智云鲸造产品创新沙龙·夜间洗护赛道热点」线下沙龙中，Flywheel飞未消费洞察专家邹圳发表了主题为“夜间睡眠趋势：解码5亿失眠人的千亿助眠赛道”的重磅分享。
本次分享深度剖析睡眠经济，揭示出4大典型人群画像、3大核心产品需求痛点以及塑造爆品的三维联动公式，并基于AI+START模型系统拆解了助眠市场“人货场”的关键要素，厘清了涵盖选品策略、概念筛选、人群定位、需求挖掘与爆品定义在内的五大底层逻辑。
报告要点
失眠人群画像：中国失眠人群超5亿，82%为中青年、72%为女性、92%集中于高线城市，医疗养生兴趣声量达4000万+；
健康连锁危机：追求情绪疗愈和睡眠促进健康的理念已深入人心，消费者需求正从从单一的助眠需求向全身心治愈体验延伸；
市场量价齐升：2025年助眠赛道销售同比增30%、声量涨22%，枕头品类双榜夺冠，褪黑素等内服品占心智高地；
爆品能量公式：「体验=科学×功效²」是基于消费者全阶段购物链路总结的助眠爆品成功路径。
睡个好觉，到底有多难？
2025年，网络顶流人设“低能量老鼠人”席卷社交平台，带动7400万+的话题热度，这样的自嘲式画像精准戳中当代人睡眠困境——昼夜颠倒、外卖续命、工位成“鼠洞”，千万用户用“睁眼到天亮”形容失眠煎熬。
这一群体缩影背后，是中国超5亿失眠人口的严峻现实。中青年为失眠高发主力群体，失眠人群中，女性占比高达72%，92%集中于一线及新一线城市。
这一数量庞大的失眠人群，面临着入睡困难与睡眠质量差的双重困境，触发情绪紊乱、精神萎靡、皮肤问题等连锁健康危机，形成“失眠—健康恶化—失眠加剧”的恶性循环。
而造成入睡困难的原因十分复杂，有人报复性熬夜，有人被动性失眠，多种行为习惯与心理、生理、环境因素都对睡眠产生显著影响。
《2025年中国睡眠健康调查报告》调研显示，睡前喝咖啡、浓茶，造成的睡眠困扰率高达64.8%。此外，心理压力、焦虑抑郁等情绪问题，光线、噪音等外部环境干扰，以及孕期、生病等生理变化，也都是影响睡眠质量和时长的关键变量。
为了睡一场好觉，失眠人群抱团开启自救模式。“4-7-8呼吸法”、美国海军睡眠法、白眼入睡法……各种科学的，抑或是邪修式入睡法在网络疯传，带动了“睡眠好物”“助眠解压”“深度睡眠”等话题全网热度破10亿。
与此同时，通过睡前SOP挽救自己混乱作息的生活方式也备受关注。从内服的中药、养生茶，到内用的按摩仪，再到外用的香氛、床品，助眠好物几乎贯穿整套睡前步骤。这也侧面印证了千亿睡眠赛道的巨大经济潜力。
《中国睡眠研究报告（2025）》显示，中国睡眠健康产业呈现显著增长趋势。从2016年的2616.3亿元增长到2023年的4955.8亿元，同比增长8.6%。预计到2030年，市场规模或将突破万亿元大关。消费者对高品质、个性化睡眠产品的需求日益增加，对睡眠质量的关注从“能睡”转变为“睡好”。
面对睡眠市场爆发出的惊人增长，无数品牌竞相入局。Flywheel飞未基于全平台数据库与行业专业知识，运用TrendCloud知势云平台与自研AI模型，提出数据与AI深度结合的START方法论。
想要在千亿级市场中脱颖而出，必须聚焦S（销售动能）T（潮流前瞻）A（人群规模）R（社媒共鸣）T（趋势契合）五大维度，全面破解从品类选择、产品概念筛选、核心人群定位、产品需求梳理，到爆品打造的五大关键问题，从而实现人、货、场的高效协同，精准锚定助眠赛道的爆品机会点。
人群画像曝光，三大成因决定爆品
助眠市场加速扩容的当下，深入分析市场趋势，将为精准识别潜力品类、验证产品概念与宏观趋势的契合度提供关键依据。
从睡眠市场的销量与声量数据观察，市场展现出了显著的时间特征。毕竟睡个好觉，也是分季节的。春夏季气温升高，昼夜温差加大，都可能导致睡眠质量下降，由此催生了凝胶枕、凉感被、静音空调等助眠产品的需求。
具体来看，2024年我国助眠品类在主流电商平台的销售额已突破180亿，同比增长30%；同时，主流媒体相关声量热度达1.37亿，同比增长22%。
从助眠品类的销量与声量分析可见，睡眠赛道呈现多元化格局，涵盖床品、3C电子及保健药品等细分品类。
其中，以枕头/枕芯为代表的床品由于试错成本低（买错了不心疼）、试用效果即时，以及人群适配性强，在销量与声量上领跑市场。
同时，能改善睡眠的内服保健医药品，也成功跻身2025年睡眠相关品类头部热度榜单。如酸枣仁、养生茶饮等产品，有生物科学技术背书，适用于卧室、差旅等多种场景，且助眠效率相对更高，备受失眠人群喜爱。
上述市场表现，与失眠人群健康意识升级、国家《健康睡眠促进行动方案》落地密切相关。
2025年兴趣消费研究显示，82%消费者愿为情绪价值买单，“睡个好觉”成为悦己价值观下的诉求之一。然而，快节奏的工作不断挤压生活空间，消费者试错耐心降低，寻求更高效的助眠方案。
在当前市场趋势下，助眠赛道正经历“人货匹配”的重构。接下来，我们将从深入四大人群画像与爆款产品黄金公式切入，拆解睡眠市场的底层逻辑。
1. 四大人群画像
针对全网电商及社媒数据，Flywheel飞未借助AI大模型进行人群类型分析，根据消费倾向，将5亿失眠人群裂变为十类精细化圈层。
其中，科技优化族、高压职场人士、精致护理派、自然养生学家四类人群增速迅猛，成为睡眠市场的核心消费群体。
自然养生学家：该群体年龄在30-55岁之间，关注以运动、作息改善为主的自然疗法，倾向于通过食疗、中医调理的方式改善睡眠质量。
高压职场人士：以一二线城市25—45岁的白领为主。由于频繁加班、职场压力大、生活节奏快，更重视通过放松、高效的方式缓解入睡困难，以及熬夜后如何快速恢复精力。
精致护理派：该群体以一到三线城市的年轻女性（20-35岁）为主。睡前SOP是她们的搜索热词，喜欢通过床品、氛围灯等营造精致舒适的入睡环节，享受香氛、ASMR等感官疗愈提高睡眠质量。
科技优化族：以20-40岁的男性为主，久居一二线城市。他们倾向于用仪器监测睡眠指标，应用智能穿戴设备加深对自身情况的了解，同时十分重视健康管理。
当睡眠经济的典型人群在失眠的深夜点亮手机屏幕，消费的欲望已然萌芽。
认知阶段：潜在消费者在社交媒体上搜索“失眠”“助眠”等关键词，查看相关话题。有数据显示，25%的潜在消费者在这一期间倾向于寻找失眠急救方案；而60%的人更沉浸于感官世界的体验，香薰的味道、烛光摇曳的治愈感、白噪音耳机的雨声沉浸，才是他们为睡眠付费的真正理由。
兴趣阶段：消费者穿梭于多平台，进行产品成分、使用对象以及使用场景的理性比较。艾媒咨询数据显示，63.2%的失眠者会选择购买助眠产品，助眠产品接受度较高；但52.4%的消费者认为助眠产品实际效果较弱、宣传夸大了实际效果。可见，驱动购买决策的关键并非单纯的产品曝光，而是对功效可信度的探寻。
忠诚阶段：在消费者完成购买并开始评价时，商品评论成为情感态度的出口。据Flywheel飞未调研的数据，反馈了使用体验的消费者占比39%，其中86%的评论为好评；而反馈功效的消费者占比19%，其中差评为18%。这表明，好效果与好体验缺一不可，良好的体验是好评的基石，但功效不如预期也会成为用户负面情绪的导火线。
消费者购物旅程，从侧面体现了用户对助眠产品功效、使用体验以及助眠原理的关注。助眠爆品的打造，也应根据以上三个维度考虑策略。
2. 爆款产品黄金公式
经过对目前助眠赛道头部爆品的分析，我们将上述维度优化为五感体验、功效跨界、科学原理三大爆品成因。若产品能实现“五感体验=科学原理×功效跨界”的能量法则，便能击中当代失眠者的核心诉求。
五感体验升级
传统的五感设计，往往通过视觉率先捕获用户注意力。而助眠产品的真正破局点，是内养、智能监测、触感、嗅觉、听觉的感官协同。
Flywheel飞未数据显示，以视觉感官为主的助眠产品销量下降了6%，以触感为主的产品销售增长了28%。作为五感中最易产生即时反应的感官，消费者在做购买决策时，可以通过触摸直观地判断“有没有效果”，“值不值得买”。
此外，在如今白热化的人群竞争中，粗放式供给已不能创造销量神话。酸枣仁以中式内养功效涨幅2055%，睡眠耳机凭借降噪舒适增长779%，蚕丝被实现1046倍的增长爆发，这都进一步刷新了精细体验能带来的品牌溢价。
极致体验，才是销量碾压式爆发的密码。
功能需求拓展
对于追求高效入睡解决方案的失眠人群来说，多功效的复合型产品，是高性价比的选择。同时，失眠者夜半煎熬的成因，也不是唯一的。于是，消费者越来越不满足于单纯助眠，而将视野拓展到整体身心状态的改善。
从2024年与2025年的功效声量对比中发现，消费者对助眠产品的期待，不仅是“改善睡眠”，更是能否带来悦己享受、能否有助于健身训练等跨界功效。数据显示，情感调节功效的热度同比提升了95%，身材管理功效的关注和讨论增加了124%。此外，美容养颜、能量激活功效的热度在2025年也都有明显增长。
助眠原理探究
现在，“如何睡个好觉”的认知方式正在变化。
失眠人群对助眠产品生理调节机制的好奇只增不减，同时，心理行为、中医理论、科技辅助的底层逻辑也逐渐成为失眠者的核心议题。
在这场关于助眠原理的讨论中，如何让“情绪放松”是2025年1-5月主流电商与社媒中的主流话题，全网声量1100万，带火了阴瑜伽、枕边香等助眠方式。
相比之下，消费者对褪黑素类内容的关注下滑了38%。这说明，单靠药物调节入睡，逐渐不能解答消费者越睡越疲惫的疑惑。对“睡好”的追求正在助推深睡场景的竞争。
3. 爆品案例
依托“助眠爆品公式”，已有品牌在市场竞争中崭露头角。
一个枕头如何卖出14亿+
在竞争核心不断变化的背景下，亚朵星球（Atourplanet）推出的第二代深睡记忆枕PRO凭借其卓越的解压放松、改善睡眠的功效，凉感舒适的体验，以及能够优化睡姿、调节体温节律的独特助眠原理，迅速赢得了市场的广泛关注。
自上市以来，该款枕头在主流电商平台的销售额突破14亿+，并引发了超过25万的社交热度，成为深睡行业的标杆。这反映了越来越多人开始关注如何通过更科学、更舒适的方式提升睡眠质量。
同时，这款产品的爆发式增长，也为同行品牌在助眠赛道的创新和发展提供了启示，“睡好”不仅是一个简单的需求，更是影响消费者购买决策的重要驱动力。
75毫升喷雾撬动单月销售额300万+
除亚朵在销售额取得的成功外，另一个深睡领域的爆款产品——璞医香精油舒缓睡眠喷雾也迎来了广泛关注。
喷雾中12种天然植物精油的调和，不仅可以帮助舒缓紧张的情绪，还能通过自然气味的疗愈作用，调节人体的生物节律，促进更深层次的休息。权威睡眠医学杂志研究/SGS权威认证，璞医香精油舒缓睡眠喷雾能在14到28天内改善睡眠。
自2025年5月该产品上市以来，精油舒缓睡眠喷雾在主流电商平台的销售额突破300万，并在社交平台上吸引了超过1.5万的关注和互动，成为了睡眠护理领域的热门话题，成为助眠赛道中的新宠。
在睡眠经济的浪潮中，助眠产品成为失眠人群的刚需。2025年，品牌若想抓住消费者痛点，做好“睡觉”这门生意，可以从以下4个方面采取行动：
消费变化探测：5亿失眠人群背后是广泛的睡眠需求，消费者急需高效助眠方案，行业上升空间广阔。品牌可以实时探测消费变化，结合宏观环境与消费者动态，识别新的消费趋势。
机会品类定位：失眠人群催生千亿市场，均价、销量增长势头迅猛。在此背景下，助眠品类百花齐放，呈多维度差异化发展态势。品牌可以关注市场与竞品动态，全面洞察行业的货品、节点、特征，在细分趋势中识别潜力赛道，从而定位机会品类。
人群精细运营：助眠赛道聚集十大特色鲜明的失眠人群，从精致护理派到高压职场人士，人群规模进一步扩容，核心人群助眠诉求多元化，关注重点各异。品牌可通过分层人群洞察体系、人群差异化内容策略，聚焦人群精细运营。
精准需求挖掘：随着失眠人群全身心健康意识加强，消费者在购物各阶段的需求侧重点变化，涉及五感体验、多维功效、科学原理的助眠三维需求，能帮品牌精准挖掘人群需求。品牌可以依托助眠产品爆款公式，持续追踪人群偏好的演变，不断验证，持续提升新品成功率。
本文来自微信公众号“Flywheel飞未”，作者：Flywheel，36氪经授权发布。
